社區團購的起步相比于其他產業來說，是比較容易的。然而一個模式的持續性的盈利和長期的生存發展卻不是一件簡單的事，靠的是精細的產品運營規劃和能力。那么下面我們就來聊聊，社區團購的產品運營策略做好哪些可以提高盈利?

　　一、結構多品類：商品+服務+信息

　　對于平臺來說，在社區團購供應鏈體系搭建部署完成后，影響利潤的其實主要是平臺的產品結構以及定價策略。社區團購本質上是一個社區的消費場景，一切都是圍繞小區居民衣食住行、吃喝玩樂而進行的。

　　在產品的選擇上，通用的法則是通過非標商品提升用戶粘度，其它品類提升利潤。推薦商品占比為：商品類(50%非標品，40%標品)+服務類(類美團10%服務)+信息類(58同城的信息整合)。

　　其中，非標品由30%左右的生鮮水果+20%左右的食材食品構成，標品由快消品、日化、洗護等構成。

　　對于某些團購創業者來說，可能帶有一定的供應鏈資源，如原先就是經銷商、代理商、甚至是原產地廠家等。利用自有的優勢資源，在前期進行市場突破是可以的，但要逐漸形成多品類戰略，降低對優勢產品的依賴，以提升平臺抗風險能力。

　　二、產品選擇

　　吃透社區時空屬性社區團購是根據社區的家庭場景，主要圍繞家庭“女主人”的消費行為，進行商品選擇的。QuestMobile數據顯示，在社區團購中，女性用戶接近7成。這個數字仍在攀升。

　　而在家庭場景中，選品受兩大因素影響，一是圍繞時間線，從早餐、午餐、晚餐等的“吃喝”，以及節假日的“玩樂”來進行的。商品選擇如早餐場景的雞蛋、牛奶、面包、稀飯等等。“玩樂”如旅游、KTV、游泳等等。

　　另一則是消費者家庭的空間布局，如陽臺綠植鮮花、書房書架裝飾、廚房各類用品，大廳特色家居擺件等等，需要深入家庭真實場景，探索社區團購的商品選品。

　　三、定價策略

　　尾數定價、非整定量相較于門店或電商，基于社區團購模式：在產地直采+無庫存+無門店租金+次日達的社區物流集配中，產生的理論毛利可達到60%。然而，目前社區團購平臺的毛利通常在20%-30%左右。

　　其中，是社區團購以全新模式進行切入，以讓利消費者而占領市場，目前，團購的生鮮等商品，一般較之超市線下實體店等便宜20-30%，這樣能對消費者產生較強的吸引力，增強其購買欲望。

　　在「社區團購實操高峰論壇」上，嘉賓曾分享到，社區團購的商品屬性為高性價比，貼合尾數定價法，要重視小數點后價格。以引流商品為例，蘋果3元1斤，那么定價2.99元會是更好選擇。

　　而相反，對于利潤商品，如葡萄6元1斤，定價6.99元，能極大的提升單品的毛利。商品在0-10元的區間，5元是一個中間的分水嶺。少于5元同減，如2元定價1.99元，3元定價2.99元，會讓消費者更感實惠;多于5元同增，如6元定價6.99元，7元定價7.99元，會讓單品利潤大幅提升!

　　其中，在定價時，可以不以整數為計重單位。如葡萄500g6.99元，可以定為400g5.99元，也可以定為360g4.99元，幾十克的差距，消費者往往會忽視，而對于平臺來說，利潤將是幾個點的增減!

　　部分商品以斤售賣單價過高，如車厘子，也可取100g/200g進行定價售賣。

　　當然，部分消費者會進行貨到核秤，也建議社區團購平臺，可在稱重時將商品實重增加，從而消費者好感度!