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網上如何做生鮮O2O?

作者: 鄧文君 來源: 未知 發布時間:2016-11-07 11:11

  網上如何做生鮮O2O?生鮮行業做O2O其實是最合適不過了,從線上的銷售到線下的取貨發貨,生鮮本來就屬于快銷,那么下面我們就來看看網上如何做生鮮O2O?

網上如何做生鮮O2O?

  一、玩互聯網的人,往往是不重視供應鏈,最后會死得很慘

  生鮮電商平臺的創業者,往往是從互聯網角度看生鮮,而不是從供應鏈角度看生鮮電商的運營。

  品類和客單價的博弈:

  1、如果品類單一,為了獲取利潤,一定要抓客單價高的單品,但這樣流量一定上不來,流量上不來,采購優勢沒有,單位物流成本遞增,運營成本遞增,最終免不了一個字:虧;

  2、盲目擴品,快速擴品,目的是增加客戶的粘度,增加復購。但品類增加一倍,供應鏈運營挑戰會增加10倍,生鮮農產品電商是典型的非標產品,每一個單品的供應鏈運營都是獨特的供應鏈體系,單品翻一倍,運營難度劇增。最后自己把自己虧死了,虧在物流、虧在訂單執行后的投訴、虧在貨損。

  3、不懂供應鏈,盲目的賣貨。理論模式,生鮮的O2O是把社區的用戶與線上平臺實現有效的協同,實際上,就一個門店的庫存計劃,云端訂單的調撥與協同,都會要整死不少企業。

  二、Online輕模式轉型到Offline重模式,成本成幾何級遞增,虧死

  電商玩O2O的企業都有一個怪毛病,自己想去搞線下的同行,沒有那么容易搞死的,線下存在即合理。空對地,在online好像是看到了機會和方向,但你真正著陸,問題就來了。成本搞死你,以當年順豐嘿客為例,一年一個門店,至少50萬,租金、裝修、運營成本、人員工資......而這50萬你要從賺出來,難!

  玩O2O的電商,應該好好學習7-11和星巴克這樣的企業,他們是真正O2O玩的非常極致的,從客流分析,用戶大數據,庫存計劃,促銷引流....線下玩的是肉搏,用線上的方式去玩,會死得很慘。

  三、O2O的本質不是賣貨,而是用戶體驗

  如果你把O2O當成賣貨,那真的是輸得很慘。特別是誤認為,把線上的客戶引到線下來買貨,或者把線下的客戶引到線上去下單,這都是錯誤的思維。

  O2O的核心是用戶體驗,是基于末端用戶需求的大數據沉淀,深化體驗、增加用戶粘度、場景化、社交化的商業運營方式。而這一戰線的投入需要長線的投入,而不可能短期獲得效益的,所以,想O2O短期賺錢,那是意淫。

  如何在互聯網上玩轉生鮮o2o電商?下面這幾點建議大伙可以參考下:

  1、O2O后臺需要一套成熟的云端供應鏈管理體系

  O2O的運營,并非傳統電商運營那么簡單,線上訂單直接快遞到家,O2O的用戶體驗可以在云端庫存與用戶的手機端共享,實現全程供應鏈可視化,不管是預售還是組團訂購,都是需要一套成熟的云端供應鏈體系的支撐,客觀的講,國內沒有幾個能做成功的。

  2、生鮮電商O2O運營核心是:體驗服務+訂單驅動+快物流

  生鮮電商要玩O2O,在用戶體驗導向,推動的訂單驅動+快物流模式,末端壓庫存,會自己把自己搞死的,有的商品可能在門店就只有半天的銷售時間。隨敢壓庫存,庫存計劃必須與用戶需求快速協同。

  3、未來生鮮電商O2O的運營核心是:社交電商+吃貨帶頭人+云倉+末端站點+最后一公里+眾包物流+大數據沉淀

  現在有句話說:模式沒有對錯,關鍵是怎么做適合當先。首先用戶有這個需求,第二生鮮農產品產業鏈正在被互聯網干掉,未來的趨勢一定是社交電商驅動,牽頭的一定是吃貨帶頭人,至于如何挖掘吃貨帶頭人,我本人孵化的幾千位農特創業者,他們擁有一套成功的運營體系。然后就是城市云倉,加最后一公里的眾包物流,這是未來的主流趨勢。

  玩互聯網農業,真的不是賣貨那么簡單,需要將用戶思維的產品打造+互聯網技術+社交商業應用+新型供應鏈模式+O2O體驗+大數據沉淀融為一體的應用。

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