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分銷系統(tǒng)如何快速占領(lǐng)市場?

2016-12-29|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:近年來,分銷系統(tǒng)無疑是資本最為追捧的熱點(diǎn)領(lǐng)域之一,但資本的快速涌入往往是一把雙刃劍,對于整個(gè)大的環(huán)境來說是好事,但對于單個(gè)企業(yè)來說有了更多的問題需要去考慮,如何形...

近年來,分銷系統(tǒng)無疑是資本最為追捧的熱點(diǎn)領(lǐng)域之一,但資本的快速涌入往往是一把雙刃劍,對于整個(gè)大的環(huán)境來說是好事,但對于單個(gè)企業(yè)來說有了更多的問題需要去考慮,如何形成競爭壁壘,快速占領(lǐng)市場?成為B2B企業(yè)首要考慮的問題。
 
分銷系統(tǒng)如何快速占領(lǐng)市場?
 
分銷系統(tǒng)的本質(zhì)是什么?
 
馬云對分銷系統(tǒng)的解釋,竇贏也是深以為然,無論是零售還是分銷,最終的落地點(diǎn)都是以“人”核心,分銷業(yè)務(wù)從商務(wù)層面來講,依然是人與人之間的交易,人與人之間的連接。我們需要解決的企業(yè)老板的需求;同樣,對于企業(yè)內(nèi)部來講,分銷依然需要人去拓展。
 
在大多數(shù)情況下,大家首先想到的是如何去解決分銷系統(tǒng)對于企業(yè)的需求,但這無疑是一個(gè)誤區(qū),企業(yè)是死的,人是活的,企業(yè)的需求本質(zhì)上是人的需求,而使用你提供服務(wù)的對象也是人。同樣,自己的產(chǎn)品是否真正解決了客戶的痛點(diǎn),如果沒有,問題出在哪?我們需要得到這些答案,都需要“人”來給你反饋。
 
對于分銷系統(tǒng)企業(yè)來說,開始往往是最難的,初創(chuàng)期可以說是0到0.1,即對企業(yè)的定位最為重要,其次,對目標(biāo)用戶進(jìn)行梳理,即典型客戶的選擇,一定要選擇一個(gè)極具代表的客戶。
 
分銷系統(tǒng)行業(yè)目前來說信息化非常弱, 一般情況下,一些中小企業(yè)往往都是跟著知名企業(yè)的腳步去模仿他們,如果這個(gè)知名的企業(yè)采用了你的服務(wù),那么這些中小企業(yè)自然會(huì)跟進(jìn)。
 
對于分銷系統(tǒng)企業(yè)來說之于客戶往往都是旁邊的身份,而不是真正的經(jīng)營者,所以一開始很多需求都是技術(shù)提供方整理出來的,在完成從0-0.1的轉(zhuǎn)變后,首要任務(wù)是去收集市場的需求,那么如何去收集這種需求呢?首先一定是行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè),他們的需求明顯覆蓋了大量現(xiàn)有和前沿的東西,了解完他們的需求,對產(chǎn)品的迭代將起到極大的促進(jìn)作用。
 
在需求積累的過程當(dāng)中,自身沒有去經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的的情況下,必須得靠大量的用戶去實(shí)際的使用,才能夠獲取一線市場最精準(zhǔn)的需求。所以短暫性的免費(fèi)措施也非常必要。當(dāng)產(chǎn)品與服務(wù)完善后,便推薦大面積的分銷系統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作。 
 
對于分銷系統(tǒng)行業(yè)來說,大面積的廣告轉(zhuǎn)換率并不大,口碑?dāng)U散的效果更好,同時(shí)相比于零售端,分銷行業(yè)的資金也不允許去燒錢做流量。 
 
分銷系統(tǒng)是一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向非常明確的行業(yè),所以階段性的策略重要性顯而易見,快速地增長過程當(dāng)中,可以放任問題的發(fā)生,不要一開始把它想的特別的規(guī)范,因?yàn)橐矮F或者說是狼,必須要通過一些不規(guī)范的東西它才會(huì)快速發(fā)展。 

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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