近年來，分銷系統(tǒng)無疑是資本最為追捧的熱點(diǎn)領(lǐng)域之一，但資本的快速涌入往往是一把雙刃劍，對于整個(gè)大的環(huán)境來說是好事，但對于單個(gè)企業(yè)來說有了更多的問題需要去考慮，如何形成競爭壁壘，快速占領(lǐng)市場？成為B2B企業(yè)首要考慮的問題。
  分銷系統(tǒng)的本質(zhì)是什么？
 
馬云對分銷系統(tǒng)的解釋，竇贏也是深以為然，無論是零售還是分銷，最終的落地點(diǎn)都是以“人”核心，分銷業(yè)務(wù)從商務(wù)層面來講，依然是人與人之間的交易，人與人之間的連接。我們需要解決的企業(yè)老板的需求；同樣，對于企業(yè)內(nèi)部來講，分銷依然需要人去拓展。
 
在大多數(shù)情況下，大家首先想到的是如何去解決分銷系統(tǒng)對于企業(yè)的需求，但這無疑是一個(gè)誤區(qū)，企業(yè)是死的，人是活的，企業(yè)的需求本質(zhì)上是人的需求，而使用你提供服務(wù)的對象也是人。同樣，自己的產(chǎn)品是否真正解決了客戶的痛點(diǎn)，如果沒有，問題出在哪？我們需要得到這些答案，都需要“人”來給你反饋。
 
對于分銷系統(tǒng)企業(yè)來說，開始往往是最難的，初創(chuàng)期可以說是0到0.1，即對企業(yè)的定位最為重要，其次，對目標(biāo)用戶進(jìn)行梳理，即典型客戶的選擇，一定要選擇一個(gè)極具代表的客戶。
 
分銷系統(tǒng)行業(yè)目前來說信息化非常弱， 一般情況下，一些中小企業(yè)往往都是跟著知名企業(yè)的腳步去模仿他們，如果這個(gè)知名的企業(yè)采用了你的服務(wù)，那么這些中小企業(yè)自然會(huì)跟進(jìn)。
 
對于分銷系統(tǒng)企業(yè)來說之于客戶往往都是旁邊的身份，而不是真正的經(jīng)營者，所以一開始很多需求都是技術(shù)提供方整理出來的，在完成從0-0.1的轉(zhuǎn)變后，首要任務(wù)是去收集市場的需求，那么如何去收集這種需求呢？首先一定是行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，他們的需求明顯覆蓋了大量現(xiàn)有和前沿的東西，了解完他們的需求，對產(chǎn)品的迭代將起到極大的促進(jìn)作用。
 
在需求積累的過程當(dāng)中，自身沒有去經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的的情況下，必須得靠大量的用戶去實(shí)際的使用，才能夠獲取一線市場最精準(zhǔn)的需求。所以短暫性的免費(fèi)措施也非常必要。當(dāng)產(chǎn)品與服務(wù)完善后，便推薦大面積的分銷系統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作。 
 
對于分銷系統(tǒng)行業(yè)來說，大面積的廣告轉(zhuǎn)換率并不大，口碑?dāng)U散的效果更好，同時(shí)相比于零售端，分銷行業(yè)的資金也不允許去燒錢做流量。 
 
分銷系統(tǒng)是一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向非常明確的行業(yè)，所以階段性的策略重要性顯而易見，快速地增長過程當(dāng)中，可以放任問題的發(fā)生，不要一開始把它想的特別的規(guī)范，因?yàn)橐矮F或者說是狼，必須要通過一些不規(guī)范的東西它才會(huì)快速發(fā)展。 

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