近年來，分銷系統無疑是資本最為追捧的熱點領域之一，但資本的快速涌入往往是一把雙刃劍，對于整個大的環境來說是好事，但對于單個企業來說有了更多的問題需要去考慮，如何形成競爭壁壘，快速占領市場？成為B2B企業首要考慮的問題。
  分銷系統的本質是什么？
 
馬云對分銷系統的解釋，竇贏也是深以為然，無論是零售還是分銷，最終的落地點都是以“人”核心，分銷業務從商務層面來講，依然是人與人之間的交易，人與人之間的連接。我們需要解決的企業老板的需求；同樣，對于企業內部來講，分銷依然需要人去拓展。
 
在大多數情況下，大家首先想到的是如何去解決分銷系統對于企業的需求，但這無疑是一個誤區，企業是死的，人是活的，企業的需求本質上是人的需求，而使用你提供服務的對象也是人。同樣，自己的產品是否真正解決了客戶的痛點，如果沒有，問題出在哪？我們需要得到這些答案，都需要“人”來給你反饋。
 
對于分銷系統企業來說，開始往往是最難的，初創期可以說是0到0.1，即對企業的定位最為重要，其次，對目標用戶進行梳理，即典型客戶的選擇，一定要選擇一個極具代表的客戶。
 
分銷系統行業目前來說信息化非常弱， 一般情況下，一些中小企業往往都是跟著知名企業的腳步去模仿他們，如果這個知名的企業采用了你的服務，那么這些中小企業自然會跟進。
 
對于分銷系統企業來說之于客戶往往都是旁邊的身份，而不是真正的經營者，所以一開始很多需求都是技術提供方整理出來的，在完成從0-0.1的轉變后，首要任務是去收集市場的需求，那么如何去收集這種需求呢？首先一定是行業的領頭企業，他們的需求明顯覆蓋了大量現有和前沿的東西，了解完他們的需求，對產品的迭代將起到極大的促進作用。
 
在需求積累的過程當中，自身沒有去經營相關業務的的情況下，必須得靠大量的用戶去實際的使用，才能夠獲取一線市場最精準的需求。所以短暫性的免費措施也非常必要。當產品與服務完善后，便推薦大面積的分銷系統商業運作。 
 
對于分銷系統行業來說，大面積的廣告轉換率并不大，口碑擴散的效果更好，同時相比于零售端，分銷行業的資金也不允許去燒錢做流量。 
 
分銷系統是一個結果導向非常明確的行業，所以階段性的策略重要性顯而易見，快速地增長過程當中，可以放任問題的發生，不要一開始把它想的特別的規范，因為野獸或者說是狼，必須要通過一些不規范的東西它才會快速發展。 

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