在2016年中國B2B峰會上，春曉資本何文表示：國內傳統經銷商發展速度慢兩大原因是多級渠道的覆蓋能力與中小企業金融服務的缺乏，而B2B分銷軟件為經銷商低成本覆蓋多終端與數據信息化沉淀帶來全新機遇，資本同樣看好。

目前國內傳統分銷商與經銷商存在體量不夠大，覆蓋不夠基層的問題，還未誕生如國外的mckesson、cardinal等幾十億美元量級的經銷商。產業互聯網時代，B2B分銷軟件對供需關系簡潔化、透明化做出很大改變，一場流通分銷體系的變革正在來臨。
 
我們認為B2B分銷軟件交易平臺，它是利用互聯網帶來這一波機會的最佳載體，主要的原因有兩點。第一個是規模化，只有定位于做一個全國性的，或者是非常大的區域性的交易平臺，才能夠讓基礎化信息的成本最低。
 
第二，多客戶的數據可以幫助對接金融機構，金融機構需要大量的數據，而不是一個經銷商客戶的數據。所以，我們覺得今天的B2B分銷軟件交易平臺，這一兩年來，他其實是應用互聯網的工具鞏固自己的貿易商和經銷商，這是我們認為它的本質。基于這個我們再去梳理投資要點，到底如何產生價值等，我們也別把分銷軟件交易平臺說的多么的神、多么的神秘，其實它就是一個貿易商，只不過是一個新的貿易模式。 
 
在國外發達市場，通過金融體系的發展，他能夠進入的資本手段更多。他用時間換空間，比中國的商品化時代更加長，所以他可以形成大量的全國性大分銷商，這在各個領域都是，無論是藥品、電氣還是IT領域。廠商通過大型分銷商，再推到下面的市營端，有些地市也會通過一級分銷商到用戶。其實對他們來說，使用分銷軟件每年可以跟大的經銷商坐在一起開個會，分一分，明年基本上銷售渠道就OK了，這就是國外的銷售渠道推廣。

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