大家都在說生產(chǎn)制造業(yè)不景氣，利潤越來越低。PVC漲價60%，玻璃漲價40%，塑料漲價30%，鋁材漲價30%，鐵漲價30%，紙箱漲價30%，不銹鋼暴漲40%，運費漲價35%。除了這些基礎原材料的漲價，PCB、半導體元器件也在漲價，現(xiàn)在竟然連LCD屏幕也要漲了。對于物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新需求端來講，哪里有資源可以解決我專業(yè)問題的資源，有更高效的工具可以進行多方協(xié)作，我就自然而然去那里。這個B2B分銷系統(tǒng)的商務流就運轉起來了。

問題一：新客戶轉化成訂單難度增大
 
物聯(lián)網(wǎng)的需求往往是非標準化的，跨不同技術，且并不是只是電子設計方面。客戶那一方對接的聯(lián)系人窗口也常常不理解供應鏈的運作。所以，常聽說工廠端不愿意接創(chuàng)新客戶，原因其實不只是量小，還有轉化成為訂單的時間與人力成本過高。如今工廠的業(yè)務不可能花兩三個月來孵化單一中小客戶，業(yè)務的知識也是跨越好幾個不同的行業(yè)應用，要分析客戶的需求變得更復雜。在無法看清市場需求時，工廠是不愿意投入這些時間、人力的。現(xiàn)在許多國際大型展會，開始在推動“線下對接撮合”參展廠商與來參觀的客戶。除了線下還有什么更高效的方式么？能否將制造業(yè)也搬到線上？實際情況是電子設計制造業(yè)是高度客制化的服務產(chǎn)業(yè)，實際的轉化不可能完全在互聯(lián)網(wǎng)上完成。但是利用線上平臺、B2B分銷系統(tǒng)軟件，一定能有方式加速制造訂單對接轉化。
 
問題二：訂單后的客戶溝通與管理難
 
電子設計制造業(yè)廠商心目中的理想情況是：用最短時間生產(chǎn)，應用過去經(jīng)驗，用最少的額外研發(fā)人力投入，最低成本的完成當季的電子產(chǎn)品，最少的時間花在客戶溝通管理。如果從客戶下訂單到出貨，都別跟我聯(lián)系，按照生產(chǎn)時程表來按部就班的操作，這是工廠們的理想狀態(tài)。但現(xiàn)實是客戶不停的改變規(guī)格，生產(chǎn)流程、電子料或設計本身一定會有問題，時程一定會不斷調(diào)整。一般生產(chǎn)制造業(yè)的B2B分銷系統(tǒng)平臺是無法碰觸到這樣的問題，通常都在訂單產(chǎn)生就結束了，賺的就是那一次性的分成或費用。在快速周轉的標準品產(chǎn)業(yè)，這是可以成立的，但也做不深，黏性也是問題。所以，要滲透進入電子設計制造產(chǎn)業(yè)，就必須進一步解決訂單后的問題。
 
B2B企業(yè)服務如果想要解決上述電子設計制造業(yè)痛點，分幾個層次的深度：
第一層次，基于專業(yè)的“人”來解決問題
B2B分銷系統(tǒng)不僅僅是企業(yè)對企業(yè)，而是商人對商人，尤其對于復雜的電子制造業(yè)來講，一定需要專業(yè)的人士參與。如何能夠在幾十萬人的富士康里，快速找到正確的業(yè)務窗口來合作，這都是需要靠找對“人”才能解決的問題。
 
制造業(yè)橫跨很多細分領域，如何能夠更好的利用外部資源聚集專業(yè)人士，進行整合和質量把控，則成為體現(xiàn)B2B分銷系統(tǒng)的專業(yè)化重要因素。而做到這一層次，就解決了和對的業(yè)務窗口對話、讓潛在商機盡快轉化成訂單的痛點。HiShop旗下的移動云分銷系統(tǒng)可以幫眾多企業(yè)解決目前痛點。
 

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