傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，根本上是分銷渠道的升級，從線下省級市級地方渠道代理分銷到線上的微信分銷、淘寶代銷甚至是全網(wǎng)分銷。中國目前的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)近10億了，人海紅利誰都想分一杯羹。每個企業(yè)甚至每款產(chǎn)品的目標(biāo)人群屬性都不一樣，所以傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，第一步就是確定產(chǎn)品的分銷渠道，避免滿目跟從，如何為產(chǎn)品選擇正確的分銷渠道？可以從以下幾個問題去思考。

 
一、直接競爭對手在哪里？
試著找到直接競爭對手，看他們在哪里銷售，或許他們有好幾年的市場經(jīng)驗(yàn)，他們知道客戶在哪里，因此你可以跟著他們學(xué)習(xí)。要從直接競爭對手手上搶市場可能很難，但你可以試著從小市場做起，然后再慢慢進(jìn)入競爭激烈的成熟市場。
 
二、產(chǎn)品復(fù)雜嗎？
盡管產(chǎn)品可能對你來說有重要的意義，但沒有參與產(chǎn)品開發(fā)的消費(fèi)者可能很難理解到那層意義。因此，就算產(chǎn)品上架了，消費(fèi)者也有可能看都不看一眼；或是花上一些時間試著弄明白產(chǎn)品如何運(yùn)作，但因?yàn)榭雌饋硖珡?fù)雜，最終他們還是會放棄購買。
 
對這種復(fù)雜產(chǎn)品，最重要的是考慮好分銷策略，電商店鋪銷售渠道或許有效，因?yàn)榭梢陨蟼饕曨l，將產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給消費(fèi)者。一些批發(fā)商還會與實(shí)體店零售商合作，培訓(xùn)商店雇員產(chǎn)品知識，這樣也能將信息傳達(dá)給消費(fèi)者。這些策略對復(fù)雜的產(chǎn)品都很有效。
 
三、如何定位自己的品牌？
當(dāng)你第一次推新產(chǎn)品時，能讓產(chǎn)品上架固然令人興奮，但是這對品牌來說是個錯誤。營銷者應(yīng)該在選擇分銷渠道前，先決定產(chǎn)品的定位。例如，奢侈天然有機(jī)食品通常不會通過像折扣商店或食雜店這樣的分銷渠道銷售，相反，此類產(chǎn)品應(yīng)該專注特色食品專賣店分銷渠道，那里能接觸到目標(biāo)客戶，同時維持品牌形象。
 
四、消費(fèi)者何時需要產(chǎn)品？
因?yàn)樽罱K目標(biāo)是為了取悅客戶，所以品牌應(yīng)該思考為什么消費(fèi)者要購買產(chǎn)品，從而決定分銷渠道。例如，OTC頭痛藥通過實(shí)體店分銷比網(wǎng)上分銷好，為什么？因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者只有頭痛時才會買頭痛藥，他們想立即緩解頭痛，這樣網(wǎng)購就沒有意義了，因?yàn)樾枰纫欢螘r間頭痛藥才會送達(dá)。仔細(xì)考慮客戶如何使用產(chǎn)品，或許你也會得出他們?nèi)绾钨徺I你的產(chǎn)品。
 
產(chǎn)品分銷渠道可能有很多種，選擇你的產(chǎn)品目標(biāo)群體最多的渠道就對了，當(dāng)然也不要把雞蛋都放在一個籃子里，推薦全網(wǎng)分銷，比如HiShop移動云分銷，集合了PC、微信、WAP、APP和淘寶代銷，實(shí)現(xiàn)了真正的全網(wǎng)分銷。
 
 

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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