隨著移動技術的發展，全渠道銷售成為了未來的發展趨勢。在大勢下，也影響著分銷渠道和分銷模式的變化。下面筆者就給大家淺析下全渠道銷售模式對分銷渠道的影響情況：

　　一、我國分銷渠道發展現狀

　　傳統松散分銷渠道長期存在：由于我國零售集中度較低，地區發展不平衡，傳統分銷模式仍然是主流。

　　傳統分銷進入微利時代，渠道效率下降：傳統的分銷成本高企，銷售和管理費用不斷攀升，獲取客戶的成本也在不斷加大，行業的低利潤率很難再在支撐高額的分銷成本，渠道效率也在不斷下降。

　　百貨聯營模式備受挑戰，亟待轉型：一、二線城市由于網絡零售及移動購物的高速發展，傳統分銷模式收到嚴重沖擊，對傳統零售終端的影響巨大，如百貨聯營模式備受挑戰。

　　連鎖經營霸主地位受到挑戰：以連鎖經營模式迅速擴張占據市場主體的企業地位受到嚴重威脅，面臨轉型的艱難抉擇。

　　網絡零售促使分銷模式重構：隨著O2O的推進和全渠道模式的到來，分銷渠道的變革將更為深刻。

　　二、網絡零售發展與全渠道零售現狀

　　網絡零售高速發展：2013年，我國網絡零售市場發展態勢良好。數據顯示，2013年中國網絡零售市場規模達到18851億元，相較去年增長了42.8%，市場進入了相對穩定的增長期。

　　傳統零售企業網絡零售業務處于初級階段：全渠道是未來方向，但傳統企業開展網絡零售或與電商企業O2O融合是切入點，據中國連鎖經營協會的調查顯示，我國全渠道零售業務，無論是處于前沿的電商企業，還是傳統零售的網絡零售抑或是二者的O2O融合，銷售規模尚小，布局O2O模式，成效尚不顯著，缺乏專業人 才，制約企業發展，整體都處于發展的初級階段。但隨著線上線下的融合發展，O2O將是邁進全渠道的重要一步。

　　三、全渠道模式對分銷的影響

　　對生產廠商影響：全渠道模式增加新渠道，提升議價能力;打破原有價格體系;拉近與消費者距離，需求直接引導生產;重構生產模式，重新定義生產商概念;節約社會成本，提高分銷效率。

　　對批發代理影響：全渠道模式的沖擊無疑是巨大的，減少中間環節，提高效率減低費用。實現規模經濟，提高流通效益。庫存管理優化，提高流通效率。

　　對零售終端的影響：全渠道對零售終端的影響更為深刻，渠道多元化發展，零售格局正在重塑。傳統零售企業盈利模式受到沖擊，促使企業積極進行全渠道變革。

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