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搭建好分銷系統(tǒng)之后,產(chǎn)品分銷渠道要怎么確定

2016-10-25|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:分銷系統(tǒng)搭建好之后,產(chǎn)品分銷渠道確定就是接下來企業(yè)面臨的重要問題了,產(chǎn)品分銷渠道取決于產(chǎn)品和企業(yè)品牌本身,可以從以下幾個方面著手考慮。 1、直接競爭對手在哪里? 試著...

分銷系統(tǒng)搭建好之后,產(chǎn)品分銷渠道確定就是接下來企業(yè)面臨的重要問題了,產(chǎn)品分銷渠道取決于產(chǎn)品和企業(yè)品牌本身,可以從以下幾個方面著手考慮。

搭建好分銷系統(tǒng)之后,產(chǎn)品分銷渠道要怎么確定
 
1、直接競爭對手在哪里?
試著找到直接競爭對手,看他們在哪里銷售,或許他們有好幾年的市場經(jīng)驗,他們知道客戶在哪里,因此你可以跟著他們學(xué)習(xí)。要從直接競爭對手手上搶市場可能很難,但你可以試著從小市場做起,然后再慢慢進(jìn)入競爭激烈的成熟市場。
 
2、產(chǎn)品復(fù)雜嗎?
盡管產(chǎn)品可能對你來說有重要的意義,但沒有參與產(chǎn)品開發(fā)的消費(fèi)者可能很難理解到那層意義。因此,就算產(chǎn)品上架了,消費(fèi)者也有可能看都不看一眼;或是花上一些時間試著弄明白產(chǎn)品如何運(yùn)作,但因為看起來太復(fù)雜,最終他們還是會放棄購買。
 
對這種復(fù)雜產(chǎn)品,最重要的是考慮好分銷策略,電商店鋪銷售渠道或許有效,因為可以上傳視頻,將產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給消費(fèi)者。一些批發(fā)商還會與實體店零售商合作,培訓(xùn)商店雇員產(chǎn)品知識,這樣也能將信息傳達(dá)給消費(fèi)者。這些策略對復(fù)雜的產(chǎn)品都很有效。
 
3、如何定位自己的品牌?
當(dāng)你第一次推新產(chǎn)品時,能讓產(chǎn)品上架固然令人興奮,但是這對品牌來說是個錯誤。營銷者應(yīng)該在選擇分銷渠道前,先決定產(chǎn)品的定位。例如,奢侈天然有機(jī)食品通常不會通過像折扣商店或食雜店這樣的分銷渠道銷售,相反,此類產(chǎn)品應(yīng)該專注特色食品專賣店分銷渠道,那里能接觸到目標(biāo)客戶,同時維持品牌形象。
 
4、消費(fèi)者何時需要產(chǎn)品?
因為最終目標(biāo)是為了取悅客戶,所以品牌應(yīng)該思考為什么消費(fèi)者要購買產(chǎn)品,從而決定分銷渠道。例如,OTC頭痛藥通過實體店分銷比網(wǎng)上分銷好,為什么?因為大部分消費(fèi)者只有頭痛時才會買頭痛藥,他們想立即緩解頭痛,這樣網(wǎng)購就沒有意義了,因為需要等一段時間頭痛藥才會送達(dá)。仔細(xì)考慮客戶如何使用產(chǎn)品,或許你也會得出他們?nèi)绾钨徺I你的產(chǎn)品。
 
搭建好分銷系統(tǒng)之后,產(chǎn)品分銷渠道要怎么確定呢?通過以上4點(diǎn)的闡述,大家應(yīng)該都懂了吧,分銷系統(tǒng)搭建很簡單,后期的運(yùn)營就不那么簡單了,最終目的當(dāng)然就是盈利,圍繞這一目標(biāo)需要做一系列復(fù)雜的工作。
 

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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