B2B分銷系統的未來在哪里，近幾年B2B模式受到很多企業的熱烈推崇，各路分銷平臺層出不窮，可以卻沒有多少企業真正理解B2B模式是什么，未來趨勢發展如何。

 
據小編分析，B2B的未來應當是按照行業和區域劃分的相對分散的企業重新聚合，企業需要提升自己的信息化和電商化水平。
 
網絡分銷商不可能一家獨大
B2B當中，網絡分銷商就是用互聯網的手段，用電商的手段去賣貨。這群人本質上來講跟傳統的分銷商區別不是很大，但是這群人有一個特點就是之前干互聯網的比較多。一般這樣的團隊是有70%人是干互聯網的，30%是干傳統的。
　　　　
單純的網絡分銷商在未來其實很難的，全國不可能存在一個巨大的分銷商：所有的零售商都從這里采購，所以品牌商給他供貨。哪怕你有再牛的互聯網技術，這也是做不到的，因為所有的品牌商、生產廠商都希望自己的渠道是扁平的，他們不會允許渠道被一家企業把控。所以，前期網絡分銷商可能發展速度快一點，后來，這個命題就是偽命題。
　　
撮合式平臺難有長遠未來
這幾年撮合式B2B分銷系統平臺出現很多，所謂撮合式平臺就是兩頭牽線，一方面聯系上游供貨商，一方面吸引下游采購商，他自己從中獲取利潤。
　　
為什么說撮合式平臺沒有前景，是因為他沒有弄清B2B行業的核心方向：B2B應該從建立穩定、而又透明的關系開始進一步向下延伸和拓展。舉個例子，對于買家而言，我需要的是買到真正“物美價廉”的貨以及穩定的合作關系，而不是一下涌過來幾十個供應商，分著批次把貨送到我的家門口。所以我可能在撮合平臺找到合適的供貨商就和他在線下簽訂貿易合同，變短期采購為長期供貨。
　　
這樣的道理同樣適用于上游供應商。生產和銷售是有一定周期和規律的，生產需要備足原材料，銷售需要維持一定的庫存容量，這對上游供應商來說都是不小的資金投入。他們更希望獲得穩定的客源，讓整個資金鏈得以順利周轉，而不是先冒險生產出來之后有一單沒一單的慢慢消化庫存。
　　
從平臺運營角度，撮合式B2B分銷系統平臺也是沒有未來的。因為撮合式平臺相對運營形式比較簡單。他不像掌握貨源的網絡分銷商可以玩降價，可以玩補貼，也可以玩服務，它最多是玩玩流量，當流量越來越貴了以后，撮合式平臺往往因為沒有貨物、沒有倉儲、沒有配送、沒有售后服務等原因很快就會難以為繼。
 
B2B分銷系統的未來在哪里，B2B模式的未來很可觀，但是也充滿了挑戰，俗話說得好，挑戰與機遇并存，傳統企業不是隨便買個B2B分銷分銷，開個網店，就說轉型成功了的。最關鍵的是能夠通過信息的互通聚合成為一個整體，互相擴大規模的同時從中獲得更多的利潤。
 

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