b2b分銷系統是以商家對商家模式的分銷商城系統，通過商家和商家的合作將自身的產品展示在網上商城中，同時拓展利潤的來源渠道。那么這種b2b分銷系統運營模式和盈利模式是什么呢?

　　b2b分銷系統運營模式

　　1、垂直B2B

　　垂直B2B(Vertical B2B，)可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　　2、水平B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會。B2B只是企業(yè)實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發(fā)展和完善，并適應所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

　　3、自建B2B

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業(yè)化電子商務平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務平臺，串聯起行業(yè)整條產業(yè)鏈，供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業(yè)鏈的深度整合。

　　4、關聯行業(yè)

　　關聯行業(yè)B2B模式是相關行業(yè)為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務平臺。

　　b2b分銷系統盈利模式

　　1、會員費

　　企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。

　　2、廣告費

　　網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。

　　3、競價排名

　　企業(yè)為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

　　4、增值服務

　　B2B網站通常除了為企業(yè)提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數據分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像seekic這個平臺就有這個增值服務，企業(yè)對這個都比較感興趣。所以可以根據行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務。

　　5、線下服務

　　主要包括展會(英文表述方式：Exhibition，Trade Fair)，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。環(huán)球資源(globalsource)的展會現已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV組織的各種展會和采購會也已取得不錯的效果。

　　6、商務合作

　　包括廣告聯盟，政府，行業(yè)協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有：百度聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟等。

　　b2b分銷系統運營模式和盈利模式基本是以上幾種，其實想做好b2b分銷系統應從了解b2b分銷系統的優(yōu)勢，之后再搭建的話借力發(fā)揮，充分利用其優(yōu)勢，才能站穩(wěn)腳跟。HiShop移動云分銷就是屬于很突出的b2b分銷系統。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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