b2b分銷系統是以商家對商家模式的分銷商城系統，通過商家和商家的合作將自身的產品展示在網上商城中，同時拓展利潤的來源渠道。那么這種b2b分銷系統運營模式和盈利模式是什么呢?

　　b2b分銷系統運營模式

　　1、垂直B2B

　　垂直B2B(Vertical B2B，)可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　　2、水平B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。

　　3、自建B2B

　　行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平臺。行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業鏈的深度整合。

　　4、關聯行業

　　關聯行業B2B模式是相關行業為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平臺。

　　b2b分銷系統盈利模式

　　1、會員費

　　企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。

　　2、廣告費

　　網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。

　　3、競價排名

　　企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

　　4、增值服務

　　B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種，像seekic這個平臺就有這個增值服務，企業對這個都比較感興趣。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務。

　　5、線下服務

　　主要包括展會(英文表述方式：Exhibition，Trade Fair)，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。環球資源(globalsource)的展會現已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV組織的各種展會和采購會也已取得不錯的效果。

　　6、商務合作

　　包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有：百度聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟等。

　　b2b分銷系統運營模式和盈利模式基本是以上幾種，其實想做好b2b分銷系統應從了解b2b分銷系統的優勢，之后再搭建的話借力發揮，充分利用其優勢，才能站穩腳跟。HiShop移動云分銷就是屬于很突出的b2b分銷系統。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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