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b2b分銷系統運營模式和盈利模式

2016-09-13|HiShop|閱讀量:
導讀:b2b分銷系統是以商家對商家模式的分銷商城系統,通過商家和商家的合作將自身的產品展示在網上商城中,同時拓展利潤的來源渠道。那么這種b2b分銷系統運營模式和盈利模式是什么呢?...

  b2b分銷系統是以商家對商家模式的分銷商城系統,通過商家和商家的合作將自身的產品展示在網上商城中,同時拓展利潤的來源渠道。那么這種b2b分銷系統運營模式和盈利模式是什么呢?

b2b分銷系統運營模式和盈利模式

  b2b分銷系統運營模式

  1、垂直B2B

  垂直B2B(Vertical B2B,)可以分為兩個方向,即上游和下游。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系,比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系,比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

  2、水平B2B

  這種交易模式是水平B2B,它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所,為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會。B2B只是企業(yè)實現電子商務的一個開始,它的應用將會得到不斷發(fā)展和完善,并適應所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

  3、自建B2B

  行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設程度,搭建以自身產品供應鏈為核心的行業(yè)化電子商務平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務平臺,串聯起行業(yè)整條產業(yè)鏈,供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉,缺少產業(yè)鏈的深度整合。

  4、關聯行業(yè)

  關聯行業(yè)B2B模式是相關行業(yè)為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性,整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務平臺。

  b2b分銷系統盈利模式

  1、會員費

  企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易,必須注冊為B2B網站的會員,每年要交納一定的會員費,才能享受網站提供的各種服務,目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。

  2、廣告費

  網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源,同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。

  3、競價排名

  企業(yè)為了促進產品的銷售,都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網站在確保信息準確的基礎上,根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

  4、增值服務

  B2B網站通常除了為企業(yè)提供貿易供求信息以外,還會提供一些獨特的增值服務,包括企業(yè)認證,獨立域名,提供行業(yè)數據分析報告,搜索引擎優(yōu)化等。像現貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務,因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務,就是搜索引擎優(yōu)化的一種,像seekic這個平臺就有這個增值服務,企業(yè)對這個都比較感興趣。所以可以根據行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求,然后提供具有針對性的增值服務。

  5、線下服務

  主要包括展會(英文表述方式:Exhibition,Trade Fair),期刊,研討會等。通過展會,供應商和采購商面對面地交流,一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。環(huán)球資源(globalsource)的展會現已成為重要的盈利模式,占其收入的三分之一左右。而ECVV組織的各種展會和采購會也已取得不錯的效果。

  6、商務合作

  包括廣告聯盟,政府,行業(yè)協會合作,傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟,亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效,但在我國,聯盟營銷還處于萌芽階段,大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有:百度聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟等。

  b2b分銷系統運營模式和盈利模式基本是以上幾種,其實想做好b2b分銷系統應從了解b2b分銷系統的優(yōu)勢,之后再搭建的話借力發(fā)揮,充分利用其優(yōu)勢,才能站穩(wěn)腳跟。HiShop移動云分銷就是屬于很突出的b2b分銷系統。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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