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旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道的定義和營銷決策

2016-09-26|HiShop|閱讀量:
導讀:旅游分銷系統(tǒng)是幫助旅游企業(yè)合理的管理好分銷渠道,將分銷渠道管理由線下轉(zhuǎn)移到線上,以更加科學有效的方式去管理好旅游行業(yè),防止誤差和損失。...

  旅游分銷系統(tǒng)是幫助旅游企業(yè)合理的管理好分銷渠道,將分銷渠道管理由線下轉(zhuǎn)移到線上,以更加科學有效的方式去管理好旅游行業(yè),防止誤差和損失。

旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道的定義和營銷決策

  旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道的定義

  理解旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道要把握以下幾點:

  1、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者,終點是消費者和用戶

  2、分銷渠道的環(huán)節(jié)是指那些參與旅游產(chǎn)品流通的各種中間商,包括各種批發(fā)商、代理商、零售商、經(jīng)紀人和實體分銷機構(gòu)等

  3、不包括供應(yīng)商和輔助商

  4、旅游產(chǎn)品分銷渠道在銷售轉(zhuǎn)移的過程中,與其他實體產(chǎn)品轉(zhuǎn)移不同,消費者只有有限的使用權(quán)而不發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。無論是旅游景點、旅游線路和旅游飯店,旅游者都必須在規(guī)定的時間到指定的地方去消費,旅游者與旅游企業(yè)的關(guān)系是一種契約關(guān)系。

  旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道營銷決策

  1、廣泛營銷:也稱密集營銷,是指通過盡可能多的中間商來銷售旅游產(chǎn)品

  優(yōu)點:擴大銷售面和銷售量

  缺點:費用大、控制難、質(zhì)量降、形象差

  2、選擇性營銷:是指在同一目標市場上有選擇地使用少數(shù)中間商,適合于價格較高的產(chǎn)品

  優(yōu)點:增強對渠道的控制,建立良好的關(guān)系,建立產(chǎn)品聲譽

  缺點:要求旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者本身擁有較大的實力

  3、獨家營銷:是指僅選擇目標市場上的某家中間商,是最窄的渠道形式,適合特殊的高價旅游產(chǎn)品

  優(yōu)點:有利于雙方互動,提高對銷售渠道的控制

  缺點:風險大、銷售面窄、靈活性小

  旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道的定義其實為了防止有些小白不了解旅游產(chǎn)品的脈絡(luò),做了一個小的提醒。其實如果選對旅游分銷系統(tǒng)搭建軟件的話,這個問題就能迎刃而解。HiShop移動云分銷打通PC和移動端,布局全網(wǎng)分銷體系,打造全網(wǎng)營銷分銷系統(tǒng)。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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