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制造業分銷管理系統業務介紹及其作用

2016-04-11|HiShop|閱讀量:
導讀:  制造業分銷管理系統是制造行業便捷管理分銷模式的系統,分銷管理系統業務介紹的內容主要是依照分銷管理系統的流程,通過不斷的業務磨合出分銷管理系統的作用。下面就來具體介...

  制造業分銷管理系統是制造行業便捷管理分銷模式的系統,分銷管理系統業務介紹的內容主要是依照分銷管理系統的流程,通過不斷的業務磨合出分銷管理系統的作用。下面就來具體介紹一下。

制造業分銷管理系統業務介紹及其作用

  制造業分銷管理系統業務介紹

  1、基礎資料維護:包括商品管理和基礎建檔,是整個業務系統運轉所必需的基礎資料,對商品款號及商品屬性、顏色、尺寸、條碼的維護與管理,對業務流程所屬依附的載體如供應商、經銷商、店倉等個體的維護與管理。?

  2、采購業務:完成企業和上游供應商的成衣采購的往來業務。主要由采購訂單、采購單、采購退貨單構成整個采購業務流。從資金上又有供應商應付款和供貨商付款單。

  3、訂配貨業務:物流配送的起點,在此流程中可以做到合理分配庫存,平衡經銷商與經銷商之間、經銷商與自營店之間的貨物分配。?

  4、銷售業務:完成企業和下游客戶的銷售往來業務。主要由銷售訂單、銷售單、銷售退貨單構成整個銷售業務流。?

  5、自營業務:包括了對自營店的管理、分支機構物流中心的管理等。主要由調撥出庫單、調撥入庫單、零售(直銷)單構成整個自營業務流程。?

  6、倉庫管理業務:對倉庫進出貨物的管理,以及倉庫周期性的盤點等。主要由各種出庫單和入庫單、盤點單、物理調整單構成整個倉庫管理業務。?

  7、資金管理業務:對企業和上游供應商、下游經銷商之間資金賬戶的管理,包括了應收/付款的管理、經銷商折扣率的管理等。主要由供應商應付款/供應商付款單、經銷商應收款/經銷商收款單、成本調整單等構成整個資金管理業務。

  制造業分銷管理系統的作用

  1、降低成本:主要包括降低風險成本、庫存成本、周轉成本、人力成本、管理成本及通訊費用。由于銷售管理系統是通過互聯網將企業的客戶有機聯系在一起,能夠動態地反映當前企業的銷售狀況和費用使用情況,使企業對分支機構層的信用風險有一個準確的了解,降低業務交易中的信用風險成本,同時,加強各級分支機構和代理商與總部的信息交流,大大降低了人力成本、管理成本、通訊成本及相應的周轉成本,使企業能夠及時對企業在銷售中出現的問題進行解決。

  2、增加收益:建立銷售管理系統可加快資金回籠速度,提高資產回報率,同時,可以迅速、準確響應市場變化和客戶需求,擴大可盈利市場份額,從而達到增加收益的目的。

  3、提高控制力度:實施銷售管理系統可以將控制力度加到每一筆業務,減少人為因素,使每一級客戶都可以降低銷售風險,通過多種控制力度相結合,使管理更完善。

  4、減少操作誤差:銷售的自動化管理,可以在業務操作時錄入,保證數據的真實性。多種業務單據自動生成和多層次校核,最大限度減少人為誤差。

  5、提高企業規范化運作水平:實施銷售管理系統,保證統一業務處理模式,運用客戶化的商業邏輯規范銷售流程,消除不符要求的銷售請求,提高業務效率,使業務管理規范化,減少企業隨著日益擴大而面臨的政策難于統一的難題。業務流程化,訂單輸入、提交、審核、出庫、發運、提貨、退貨等以工作流方式自動,減少失誤,提高業務人員工作效率。

  6、消除信息“孤島”:通過“CRM總線”,管理者和決策人員及時獲取分銷渠道的各項真實數據,保證了各分支機構與上級管理者之間信息交流,提高企業運行效率。同時,與企業的其他系統(如財務、ERP、增值稅票據打印機)無縫連接,可建立統一互動的電子商務平臺,客戶共享企業信息,提高了客戶忠誠度,銷售管理系統還支持多價格管理。比如:一種商品可以按區域、按分支機構甚至按經銷商設定價格折扣或折扣率,支持靈活的銷售策略和多種促銷模式,同時還支持調價補差、返利和賬齡管理等復雜的銷售方式。

  7、提供決策支持:實施分銷管理系統可充分收集銷售信息,加強對歷史數據的利用程度,為進一步市場分析提供數據基礎和決策支持。

  分銷管理系統業務介紹主要是根據流程來決定的,不同的分銷管理系統所代表的業務內容是根據行業特點來決定的,了解分銷管理系統的優勢,有利于充分整合資源,提高銷售成功率。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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