經銷商如何經營好自己的分銷系統?經銷商之所以能夠讓自己經銷的產品暢銷，能夠讓自己的生意逐年發展，除了選擇的品牌(產品)好、經銷思路得當，甚至掌控了一定終端網絡外，最主要的就是構建了一批能夠快速幫助自己進行產品分銷，讓經銷的產品隨時隨地分銷到所在城市的每一個經銷網點。

　　那么，經銷商如何掌控好自己的分銷體系?是如何構建的?又如何經營好分銷體系的呢? 一般來說，分銷體系的建立有三種情況：

　　一是剛經銷產品的新經銷商;二是老經銷商經銷的新產品;三是新經銷商經銷的新產品;

　　這三種情況最需要建立分銷體系來幫助銷售，究竟如何能建立有效的分銷系統?如下幾點方法可以嘗試：

　　一、經營分銷系統需要廣種薄收

　　做為新經銷商來說，事先并不知道哪些人適合做自己產品的分銷就算是老經銷商經銷新產品也是如此，因為現有的分銷商很可能并不是自己需要的分銷商，因此，為了獲得理想的分銷商資源就需要經銷商事先進行一輪地毯式的掃街行動，并在這種掃街行動中逐步挖掘自己想要的分銷網絡，并按照合理分布原則進行區域劃分。

　　二、經營分銷系統需要實行1+x管理

　　所謂1+x就是一個分銷商可以輻射多個網點。每個分銷商都有自己固定的網絡，有些是自己多年經營構建起來的，沒有區域限制，只要是自己認為可以供貨并能做好服務的，分銷商一律自供;有些是廠家針對產品不同協助分銷商構建起來的，有一定的區域限制，跨區銷售則視為竄貨。1+x的管理核心就是怎么協助“1”管理、理順好“x”，實現產品的快速分銷和強化網點服務。對經銷商來說，他需要管理的就是“1”，是自己能夠直接供貨、做服務的分銷商，而分銷商在自己的“x”當中也要尋找一批核心網絡，這種核心網絡是應該不隨產品改變而改變的，是依賴自己的服務和產品供應來生存的。分銷商做到了這一點，其實也是增加了與上一級經銷商談判的籌碼，能夠為自己帶來更多、更好的利潤和額外服務。

　　三、經營分銷系統需要主導分銷商的產品結構和供應，壟斷分銷商的品類經營

　　分銷商一年的生意經營下來能夠為它帶來80%的經營利潤的產品其實并不多，充其量也就是三、五款產品。有人也許會說，分銷商開了那么大一個店子，每天的零售生意那么好，難道不產生利潤?真正做生意的人都知道，分銷商那點零售生意能夠保住他的門面租金就已經很高興了，他的利潤來源大頭還是在所經營的核心產品分銷上。所以，我們需要做的就是成為他們這幾款核心利潤來源的經銷商，掌控了他們的主導利潤和網絡賴以延續的市場就掌控好了他們。

　　如果我們的品牌(產品)夠強勢，我們還可以進一步要求他們實行壟斷專營，不得售賣同類競爭產品，以最大化經銷好我方產品、擠占市場。

　　四、經營分銷系統需要用利益來捆綁分銷商的核心網點

　　同樣的道理，分銷商能夠掌控好自己的核心網點也是以利益為紐帶的，如果我們能夠實行釜底抽薪，直接幫助分銷商掌控好他的核心網點，這對我們梆牢分銷商有著十分重要的意義。我的一個做酒水的經銷商最直接的做法就是協助分銷商進行買店，以此讓分銷商離不開自己。

　　說了這么多，所謂好風憑借力，想要做好分銷系統，少不了分銷管理系統工具的幫忙，想要了解更多關于分銷系統的知識，請訪問http://www.gstsqh.com.cn/products/ydfx/。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

<海商（www.gstsqh.com.cn）是國內知名微信商城系統及微信分銷商城網站建設提供商，銷客多為企業級商家提供微信分銷系統、微商城系統、分銷系統、微分銷系統、微商分銷系統、小程序商城分銷等多端商城及電子商務行業解決方案>