分銷系統的成功關鍵在于分銷商的質量，但是由于對分銷系統需求分析，發現在分銷商這塊有很多值得學習和借鑒的東西，下面分享給大家。

　　1、分銷系統分銷商開發原則分析

　　1)市場的整體布局

　　市場的整體布局是根據企業的實際情況(資金實力、企業目前的發展階段、市場推廣和覆蓋面的大小等等)來判定企業分銷商的實際開發布局，在公司自己的實力和銷售輻射范圍內盡量的不開發分銷渠道，只有在企業自身的實力和銷售的覆蓋范圍涉及不到的區域可以大力的開發分銷渠道，這樣可以盡量做到市場覆蓋面的全面，有利于產品銷售面的拓展。

　　2)價格規范、促銷統一、品牌形象宣傳等一致

　　價格規范是實現市場銷售穩定和實現品牌誠信度的基礎，同時有利于各個渠道銷售的有效協調，防止分銷商做亂市場的價格體系，目前HiShop移動云分銷的分銷價格體系相對穩定。促銷統一是指分銷商的徐曉產品型號和規格在符合公司產品銷售的原則上可以獨立進行促銷活動，也就是防止與公司的其他渠道相同產品的促銷競爭，這樣彌補價格規范帶來的對分銷的銷售抑制。

　　2、分銷系統分銷商招募需求流程分析

　　3、分銷系統的分銷商選擇標準

　　1)分銷商的執行標準

　　企業在找分銷商的時候，首先要在經營思路上獲得共鳴，這樣在今后的操作過程中才會更好的發揮分銷的效果和作用。主要是要看分銷商對于公司品牌的看法、認知度，對市場銷售渠道的操作手法和經營思路。

　　2)分銷商的評價標準

　　a、分銷商對品牌的重視度和忠誠度

　　b、分銷商對于企業品牌的經營思路

　　c、分銷商的實力表現(網絡客戶資源、管理與銷售能力、終端表現)

　　d、分銷商與企業的匹配度

　　做針對分銷商的分銷系統的需求分析，目的在于幫助企業招募到質量高的分銷，提升產品銷售能力，從而提高銷量，增加收益。

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