醫(yī)藥分銷是一個(gè)未開墾但是利潤(rùn)價(jià)值很高的行業(yè)類型，但是由于醫(yī)藥行業(yè)的政策，行業(yè)受阻嚴(yán)重。那么作為醫(yī)藥想做分銷，需要一套全面的醫(yī)藥分銷管理系統(tǒng)解決方案，下面就詳細(xì)說明一下。

　　一、醫(yī)藥分銷管理系統(tǒng)發(fā)展的必要性

　　1、分銷服務(wù)業(yè)的開放

　　加入WTO，在一定時(shí)間的過渡期內(nèi)，我國商品分銷服務(wù)市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大開放的領(lǐng)域和范圍，在過渡期后，基本上全面實(shí)行對(duì)外開放。而分銷領(lǐng)域的開放，將進(jìn)一步帶動(dòng)物流業(yè)的發(fā)展和開放進(jìn)程。

　　2、物流業(yè)的迅猛發(fā)展

　　物流業(yè)在最近幾十年的時(shí)間里得到迅猛發(fā)展。從最初單純的“貨物配送”發(fā)展到現(xiàn)在的由一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)(成為“第三方物流”)為生產(chǎn)企業(yè)提供集物流、信息流和資金流為一體的全方位管理服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)與提供物流服務(wù)的企業(yè)已經(jīng)從一般的“交易關(guān)系”發(fā)展為一種“伙伴關(guān)系”。第三方物流是一種專業(yè)化、社會(huì)化的服務(wù)模式，更好地適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)一體化的需要，適應(yīng)了社會(huì)化大生產(chǎn)的需要。從企業(yè)控制成本，提高利潤(rùn)的角度看，發(fā)展第三方物流也十分必要。

　　二、需要分銷管理系統(tǒng)的必然性

　　為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，很多企業(yè)建立了一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡(luò)，包括獨(dú)立的銷售公司或廣泛的代理商、經(jīng)銷商或連鎖商店等。一些分銷單位是企業(yè)擁有主權(quán)和管理權(quán)的，而另一些分銷單位卻是代理商或經(jīng)銷商。這些分銷網(wǎng)絡(luò)往往又是多層次的。企業(yè)通過廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售量，但同時(shí)管理問題也隨之而來，比如網(wǎng)絡(luò)成本越來越高，及時(shí)了解和控制各層次的銷售情況和庫存量等等問題。

　　三、醫(yī)藥分銷管理系統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu)組成

　　1、業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)

　　主要負(fù)責(zé)公司的行政事務(wù)及與總公司的協(xié)調(diào)工作;負(fù)責(zé)供應(yīng)、銷售和庫存的計(jì)劃、控制和分析以及門店賬目的核對(duì);負(fù)責(zé)管理自有門店的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理;負(fù)責(zé)管理分銷商及其業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理;負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)賬目的管理與核對(duì)。

　　2、配送中心

　　負(fù)責(zé)公司商品的質(zhì)量管理、倉庫和庫存管理、對(duì)自有門店及分銷商/客戶的產(chǎn)品配送。

　　3、運(yùn)作模式

　　通過對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)和配送調(diào)度的管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)整個(gè)公司人、財(cái)、物、供、銷、運(yùn)資源的整合，物流、資金流和信息流的有機(jī)結(jié)合，從而提高銷售業(yè)務(wù)的整體運(yùn)行效率。

　　四、醫(yī)藥分銷管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程

　　1、分公司藥品采購進(jìn)貨流程(含退貨)

　　2、分公司藥品銷售出庫流程(含銷售退貨)

　　3、分公司藥品出庫入庫流程

　　4、分公司藥品流通加工流程

　　5、分公司藥品送貨流程

　　6、分公司藥品配貨流程

　　7、直營(yíng)店藥品銷售流程

　　8、直營(yíng)店藥品補(bǔ)貨流程客戶藥品補(bǔ)貨流程

　　醫(yī)藥分銷管理系統(tǒng)解決方案除了需要一些組織構(gòu)建之外，也需要注意分銷管理系統(tǒng)安全性的設(shè)計(jì)問題，因?yàn)榉咒N本質(zhì)在人，管理整合是很重要的。

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