醫藥分銷管理系統解決方案
醫藥分銷是一個未開墾但是利潤價值很高的行業類型,但是由于醫藥行業的政策,行業受阻嚴重。那么作為醫藥想做分銷,需要一套全面的醫藥分銷管理系統解決方案,下面就詳細說明一下。
一、醫藥分銷管理系統發展的必要性
1、分銷服務業的開放
加入WTO,在一定時間的過渡期內,我國商品分銷服務市場將逐步擴大開放的領域和范圍,在過渡期后,基本上全面實行對外開放。而分銷領域的開放,將進一步帶動物流業的發展和開放進程。
2、物流業的迅猛發展
物流業在最近幾十年的時間里得到迅猛發展。從最初單純的“貨物配送”發展到現在的由一個獨立的系統(成為“第三方物流”)為生產企業提供集物流、信息流和資金流為一體的全方位管理服務。生產企業與提供物流服務的企業已經從一般的“交易關系”發展為一種“伙伴關系”。第三方物流是一種專業化、社會化的服務模式,更好地適應了經濟一體化的需要,適應了社會化大生產的需要。從企業控制成本,提高利潤的角度看,發展第三方物流也十分必要。
二、需要分銷管理系統的必然性
為了占領更多的市場,擴大銷售業務,很多企業建立了一定規模的分銷網絡,包括獨立的銷售公司或廣泛的代理商、經銷商或連鎖商店等。一些分銷單位是企業擁有主權和管理權的,而另一些分銷單位卻是代理商或經銷商。這些分銷網絡往往又是多層次的。企業通過廣泛的分銷網絡擴大了產品銷售量,但同時管理問題也隨之而來,比如網絡成本越來越高,及時了解和控制各層次的銷售情況和庫存量等等問題。
三、醫藥分銷管理系統的管理結構組成
1、業務現場
主要負責公司的行政事務及與總公司的協調工作;負責供應、銷售和庫存的計劃、控制和分析以及門店賬目的核對;負責管理自有門店的業務指導和管理;負責管理分銷商及其業務指導和管理;負責公司財務賬目的管理與核對。
2、配送中心
負責公司商品的質量管理、倉庫和庫存管理、對自有門店及分銷商/客戶的產品配送。
3、運作模式
通過對分銷網絡和配送調度的管理,實現整個整個公司人、財、物、供、銷、運資源的整合,物流、資金流和信息流的有機結合,從而提高銷售業務的整體運行效率。
四、醫藥分銷管理系統的業務流程
1、分公司藥品采購進貨流程(含退貨)
2、分公司藥品銷售出庫流程(含銷售退貨)
3、分公司藥品出庫入庫流程
4、分公司藥品流通加工流程
5、分公司藥品送貨流程
6、分公司藥品配貨流程
7、直營店藥品銷售流程
8、直營店藥品補貨流程客戶藥品補貨流程
醫藥分銷管理系統解決方案除了需要一些組織構建之外,也需要注意分銷管理系統安全性的設計問題,因為分銷本質在人,管理整合是很重要的。
文章來源:http://www.gstsqh.com.cn
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