關于網絡分銷的那點事兒
網絡分銷作為一種正在動搖傳統分銷霸主地位的新型分銷方式,以其獨特的優勢和低門檻進入條件,使得企業紛紛加入網絡分銷的行列。那么什么是網絡分銷?需要了解哪些方面的內容?下面筆者就總結了一些僅供參考。
網絡分銷所具備的不限時空、省時省力等獨特屬性,能夠充分利用互聯網的渠道特性,通過分銷系統,高效的管理下級分銷商,從而搭建網絡上的分銷渠道,與傳統分銷相比,不僅加強了渠道的管控,節省了資源,還能與線下渠道更好的結合,讓企業的商品得以最大速度的流通。
網絡分銷系統適用群體有哪些?
1、具備充足的供貨可以力,有意愿拓展網絡分銷渠道的企業。
2、具有本人的分銷渠道的企業或者個人,可以承擔供應商的貨源分銷。
哪些品類適合做網絡分銷?
1:一線二線城市消費量大的商品
網絡購物主要集中在一二線城市,三四線手機購物的群體雖不容忽視,事實情況是由于在國內手機付款的復雜性和安全性問題還沒有解決,我們的分銷商主要還是會用電腦操作。
2:品牌知名度較高的平民化商品
已有知名度的品牌可早日建立自己的分銷體系,如果自己不做,網絡上也會充斥大量低級質劣的仿冒品,網絡上的人際關系不能阻擋只能利用。
3:標準化程度高的商品
在代工的過程中發現標準化的產品在網絡上更容易被接受,分銷商也更愿意銷售標準化的產品,節省客服咨詢成本。
網絡分銷主要操作模式:
網絡分銷平臺可以分為兩種方式來打造:B2C網絡分銷以及C2C網絡分銷平臺。在這里我們把運營這個平臺的人稱為A,供應商為B,經銷商為C,簡單的B2C分銷平臺也可以分兩種:
1、 做為運營平臺的A,自有產品以及品牌這個時候他通過自己的工廠產消平臺,可以找N個經銷商C幫他推廣他的網站,也就是提取A平臺上的產品來進行,平臺商A只要把產品數據圖片放入到平臺的產品數據庫中就可以。經銷商C其實也就是這個平臺的業務員。通過幫其推廣的交易中和平臺商分成,保證雙方的利益。
2、做為運營平臺的A,代理供應商為B的產品操作方式和上面的方式大致相同而作為經銷商C,他在平臺中幫A操作的方式可以分為兩種,一種是C在A的平臺中有個店鋪,自己提取A在平臺中產品數據褲的產品圖片進入自己的店鋪進行推廣買賣。另外一種是,經銷商C可以不開店鋪,通過注冊A的平臺成為會員之后,有個自己的平臺ID,這個時候他可以幫平臺推廣某些固定的產品連接來獲取利益,也就是常說的網店加盟淘客。
總體來說,網絡分銷要優于傳統分銷,具體的分銷方式可以參考一下“HiShop移動云分銷”這個分銷系統的運作模式。企業可以通過HiShop移動云分銷打通pc端和移動端的數據,實現一體化的全平臺網絡分銷系統,擺脫傳統分銷模式,幫助企業開拓移動電商市場。
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