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做電商需要獨立的網絡分銷系統

2015-01-19|HiShop|閱讀量:
導讀: 行軍過急,則糧草不濟。電商飛速發展的背后,是不能忽視的歷史遺留。其中獨立的網絡分銷系統是重中之重。網絡分銷系統是指通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在一起,為企業的業務經營及與貿易伙伴的合作提供了一種全新的模式。...

  

  行軍過急,則糧草不濟。電商飛速發展的背后,是不能忽視的歷史遺留。其中獨立的網絡分銷系統是重中之重。網絡分銷系統是指通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在一起,為企業的業務經營及與貿易伙伴的合作提供了一種全新的模式。

  電子商務有兩張面孔,第一張面孔是傳統商業,第二張是互聯網。“中心化”是傳統商業的的基本特征,而互聯網現在發展的趨勢是“去中心化”。電商既不能追求“中心化”,也不能追求“去中心化”,那么只能在二者之間找到新的平衡點。

  現在電子商務的發展已經形成了兩個平臺,第一個平臺是以產品為中心的平臺,主要的業態是獨立商城;第二個平臺是以服務為中心的平臺,主要的業態是團購。還有一類平臺卻容易被電商忽視,就是以內容為主的平臺。筆者認為,未來電子商務的形態是以上三類平臺的聚合,在精神消費上盡量對用戶免費;在服務消費上盡量給予用戶折扣,在物質消費上保持一定的毛利,維持企業正常運轉。三類平臺形成了互聯網的“次中心”,也為電商開展結構性分銷(或者叫做全網營銷)提供了可能性。

  筆者認為,目前電子商務存在的最大問題是電商沒有建立獨有的網絡分銷網絡,而這是一件非常不正常的事情,已經嚴重影響了電商的生存。傳統商業里,渠道對企業生存極端重要,如果在電視臺已經投放了廣告,產品卻在專業性渠道中沒有鋪貨,那么廣告費就浪費了。

  現在電商實際上也面臨這個問題。電商想當然地認為,淘寶或獨立商城就是電商的分銷渠道,只要投放廣告,產品自然就會銷售出去。實際上廣告投放的時候,目標用戶也許不在線,也許在線卻在豆瓣網站上漫游。針對目標用戶建立網絡分銷渠道是十分重要的事情。但是,由于國內互聯網目前仍處于“中心化”的階段,門戶網站、微博、游戲網站都非常集中,讓電商建立網絡分銷渠道面臨問題。因為這意味著需要有更多的獨立博客網站、獨立微博網站,更多的豆瓣,才能談得上形成差異化、專業性的在線渠道。

  在這種情況下,電商的選擇只能是有針對性地扶持和自己業務有關的內容型網站,同時與內容型網站和團購網站形成聯盟,共同發展。通過資源交換和利益整合,低成本地建立在線分銷網絡。網絡分銷網絡越完備,電商才能獲得對線下供應商的話語權。

  在商場上誰掌控了話語權,誰就是領導者。針對現下的電商,網絡分銷系統就是獲得話語權的最佳途徑。 

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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