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結合網絡分銷系統(tǒng)引發(fā)品牌快消品的思考

2015-01-14|HiShop|閱讀量:
導讀: 品牌快消品是指品牌產品銷售速度快,銷售量巨大,累計的利潤比較大,所以品牌快消品一直受商家關注,同樣,移動互聯(lián)網時代的到來,使得網絡分銷系統(tǒng)越來越受追捧,這是時下順應潮流的必然產物。...

  品牌快消品是指品牌產品銷售速度快,銷售量巨大,累計的利潤比較大,所以品牌快消品一直受商家關注,同樣,移動互聯(lián)網時代的到來,使得網絡分銷系統(tǒng)越來越受追捧,這是時下順應潮流的必然產物。

  品牌分銷商也有它的不足之處,如果能結合網絡分銷系統(tǒng)將會不一樣。先了解一下沒有網絡分銷系統(tǒng)的狀況會出現哪些。

  一丶首先了解品牌快消品的一般現狀

  1丶鋪的面較廣,即農貿丶超市丶KA丶流通小店都有銷售;

  2丶線下價格較為透明;

  3丶線下銷售額較大;

  4丶網絡市場份額較小,作為公司的一個偏門銷售團隊存在。

  二丶無選擇性的分銷商招募

  1丶招商容易,很多網絡賣家沖著品牌會主動要求加入分銷隊伍。

  2丶價格管控困難:因為網絡賣家沖什么地方都可以拿到貨,控制不住供貨渠道。很多賣家為了引流,極其容易底價銷售(甚至虧本銷售)。且淘寶也鼓勵賣家虧本銷售,為淘寶引流。

  三丶盲目的分銷趨勢:

  第一步,招收到一大批分銷賣家;

  第二步,由于價格管控不力,很多賣家投訴廠家未能管控好價格(問題是很多賣家根本不是網絡部進的貨,而是從別的渠道進的,無法管控),失去信心,逐漸脫離分銷系統(tǒng)。

  第三步,僅剩幾個大的分銷客戶進行銷售(因為有廠家的幕后支持)。

  沒有網絡分銷系統(tǒng)去做的話,會漫無目的的去做,沒有方向感,當然,結合網絡分銷系統(tǒng)就會不一樣,不僅能加強對分銷商的管控,而且還能找出優(yōu)質的分銷商幫你賣貨,不僅僅是這些,還有多個方面,所以說,選擇好的網絡分銷系統(tǒng)才是最重要的。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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