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結(jié)合網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)引發(fā)品牌快消品的思考

2015-01-14|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀: 品牌快消品是指品牌產(chǎn)品銷售速度快,銷售量巨大,累計(jì)的利潤(rùn)比較大,所以品牌快消品一直受商家關(guān)注,同樣,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),使得網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)越來(lái)越受追捧,這是時(shí)下順應(yīng)潮流的必然產(chǎn)物。...

  品牌快消品是指品牌產(chǎn)品銷售速度快,銷售量巨大,累計(jì)的利潤(rùn)比較大,所以品牌快消品一直受商家關(guān)注,同樣,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),使得網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)越來(lái)越受追捧,這是時(shí)下順應(yīng)潮流的必然產(chǎn)物。

  品牌分銷商也有它的不足之處,如果能結(jié)合網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)將會(huì)不一樣。先了解一下沒有網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的狀況會(huì)出現(xiàn)哪些。

  一丶首先了解品牌快消品的一般現(xiàn)狀

  1丶鋪的面較廣,即農(nóng)貿(mào)丶超市丶KA丶流通小店都有銷售;

  2丶線下價(jià)格較為透明;

  3丶線下銷售額較大;

  4丶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額較小,作為公司的一個(gè)偏門銷售團(tuán)隊(duì)存在。

  二丶無(wú)選擇性的分銷商招募

  1丶招商容易,很多網(wǎng)絡(luò)賣家沖著品牌會(huì)主動(dòng)要求加入分銷隊(duì)伍。

  2丶價(jià)格管控困難:因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)賣家沖什么地方都可以拿到貨,控制不住供貨渠道。很多賣家為了引流,極其容易底價(jià)銷售(甚至虧本銷售)。且淘寶也鼓勵(lì)賣家虧本銷售,為淘寶引流。

  三丶盲目的分銷趨勢(shì):

  第一步,招收到一大批分銷賣家;

  第二步,由于價(jià)格管控不力,很多賣家投訴廠家未能管控好價(jià)格(問題是很多賣家根本不是網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)的貨,而是從別的渠道進(jìn)的,無(wú)法管控),失去信心,逐漸脫離分銷系統(tǒng)。

  第三步,僅剩幾個(gè)大的分銷客戶進(jìn)行銷售(因?yàn)橛袕S家的幕后支持)。

  沒有網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)去做的話,會(huì)漫無(wú)目的的去做,沒有方向感,當(dāng)然,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)就會(huì)不一樣,不僅能加強(qiáng)對(duì)分銷商的管控,而且還能找出優(yōu)質(zhì)的分銷商幫你賣貨,不僅僅是這些,還有多個(gè)方面,所以說(shuō),選擇好的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)才是最重要的。

文章來(lái)源:http://www.gstsqh.com.cn

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