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在微信做分銷需回顧本質(zhì)做好客戶營(yíng)銷

2015-01-22|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:任何行業(yè)想做微信分銷做到現(xiàn)在,充斥最多的就是草根圈子。網(wǎng)絡(luò)上微信營(yíng)銷文章營(yíng)銷課程,無可否認(rèn)太多的忽悠和扯淡。今天想告訴大家的是:回歸公眾號(hào)本質(zhì)...

  微信里自己關(guān)注的公眾號(hào)也有幾十個(gè)了,多數(shù)為訂閱號(hào)。折疊后,每次點(diǎn)開都有太多剩余未點(diǎn)開。大部分都做的很一般,無差別抄襲,內(nèi)容同質(zhì)化,沒有趣味沒有新意。任何行業(yè)想做微信分銷做到現(xiàn)在,充斥最多的就是草根圈子。網(wǎng)絡(luò)上微信營(yíng)銷文章營(yíng)銷課程,無可否認(rèn)太多的忽悠和扯淡。今天想告訴大家的是:回歸公眾號(hào)本質(zhì),微信請(qǐng)忘記營(yíng)銷,別把粉絲當(dāng)傻瓜。

  硝煙還未散去的微博微信撕逼大戰(zhàn),利益和定位很清楚,微信作為熟人小圈子強(qiáng)紐帶社交,本身就不適合濃重的營(yíng)銷手法,微信好友是要雙向認(rèn)證通過的,朋友圈的半封閉的,即時(shí)公眾平臺(tái)亦是單向的信息推送。除了微信群的外向連接紐帶,整個(gè)社交圈子中沒有陌生人插足的份兒。因此不同于微博的陌生人傳播,QQ空間的開放,幾乎是發(fā)聲的力量無從傳播給不需要聽到的人。

  反而只有公眾號(hào)正是借助了此類不透明的單向,傳播各類信息,一言一行都是無從考證,用戶最終傳達(dá)給了他們最關(guān)切的一圈子人。很多的營(yíng)銷變成了說什么就是什么,忽悠籠絡(luò)著大量的粉絲,以下是幾類拿粉絲當(dāng)傻瓜的例子。

  公眾號(hào)開通閱讀量和點(diǎn)贊數(shù),公眾號(hào)內(nèi)容編輯中有諸多的標(biāo)題黨,最典型的方式就是點(diǎn)擊去,查看點(diǎn)贊數(shù)量或者自查后臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量。文字的質(zhì)量可以高下立判,在用戶角度看到的點(diǎn)贊數(shù)與閱讀數(shù)落差大的話,很容易讓人心中起疑。而許多要刷閱讀量點(diǎn)擊率的話,建議兩個(gè)數(shù)一起刷。

  廣告主和流量主出來以后,微信底部多出了一塊名正言順的廣告地,五萬粉絲的門檻不算太高,倒是有用戶借鑒流量主的格式,加入自己其他公眾號(hào)的引導(dǎo)方式。誘導(dǎo)粉絲以實(shí)現(xiàn)倒流,這樣做的意義實(shí)在不大。一方面沒有直接受益,一方面粉絲使用不便。

  微信端的傳播是基于情感分享的,朋友圈這三個(gè)字恰如其分,微信的傳播營(yíng)銷只有進(jìn)入朋友圈才能得以實(shí)現(xiàn),站在粉絲傳播意愿的角度思考來經(jīng)營(yíng)新媒體。有些信任度高的朋友圈幾百好友,做做微商也能保證月收入上萬。所以說怎樣讓粉絲為你傳播才是公眾號(hào)營(yíng)銷的首要思考點(diǎn)。

  東 拼西湊的內(nèi)容公眾號(hào)迷失自己的方向,很多公眾號(hào)在內(nèi)容偽原創(chuàng)和搬運(yùn)的過程中不加思考。最終消失于大眾。建立自己的風(fēng)格,借助公眾號(hào)內(nèi)容讓用戶卷入。利用互動(dòng)的標(biāo)題和主題形式,將遇到的各類問題跟粉絲一起互動(dòng);逗比風(fēng)格,文章中實(shí)時(shí)穿插自黑娛樂的段子內(nèi)容,不要過去突兀;每篇結(jié)尾帶個(gè)人觀點(diǎn)引領(lǐng)大眾情緒;不 定期嵌入甜頭小禮品,實(shí)時(shí)在自己高質(zhì)量的文章后投入一些回饋,給粉絲帶來些意想不到的驚喜。

  圖文推送,沒有一點(diǎn)高大上和新意。需要服務(wù)中注意細(xì)節(jié)和格調(diào),免費(fèi)工具是個(gè)好幫手。內(nèi)容排版建立良好的習(xí)慣多用排版工具,比如秀米;加入娛樂的聊天服務(wù),比 如小黃雞或公眾寶;高大上的海報(bào)不會(huì)做,可以從廣告門和頂尖文案去借鑒。新穎的圖文音樂海報(bào),互動(dòng)的如騰訊微信墻,都可以一試。

  總結(jié)下來,公眾號(hào)的傳播還是要用心,營(yíng)銷的味道用戶嗅得到,粉絲轉(zhuǎn)化與收割的節(jié)奏一定掌握好。一窩蜂涌起的公眾號(hào)市場(chǎng),進(jìn)場(chǎng)的人許多是從微博,活動(dòng),站長(zhǎng)等草根群體切入,浮躁和急功近利是通病。商家公眾號(hào)與粉絲的單向和雙向互動(dòng)需要諸多的用心,循序漸進(jìn)用以上 舉例和思考,建立自己的一套方案和內(nèi)容可以收到你的收獲。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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