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獨(dú)立分銷平臺(tái)應(yīng)該如何做好年終促銷?

2014-12-29|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:年關(guān)將至,各個(gè)商家都開始準(zhǔn)備做活動(dòng),搞促銷,希望在年前一展身手,大賺一筆!那么,獨(dú)立分銷平臺(tái)應(yīng)該如何做好年終促銷活動(dòng)了?讓小編為你解惑。...

  年關(guān)將至,各個(gè)商家都開始準(zhǔn)備做活動(dòng),搞促銷,希望在年前一展身手,大賺一筆!那么,獨(dú)立分銷平臺(tái)應(yīng)該如何做好年終促銷活動(dòng)了?讓小編為你解惑。

獨(dú)立分銷平臺(tái)應(yīng)該如何做好年終促銷?

  一、明確促銷的目的。

  做促銷活動(dòng)之前,首要思考的是促銷的目的是什么?

  如果是以提高新品、新概念的認(rèn)知度為目的,一般進(jìn)行免費(fèi)派送并且配合大面積的媒介傳播,在第一時(shí)間讓新品、新概念進(jìn)入消費(fèi)者心智。

  如果是以清理庫(kù)存為目的,那自然是低價(jià)、折扣銷售。

  如果是以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的,可能會(huì)以1個(gè)副品牌打他的主推品,往它的渠道沖貨,終端價(jià)格比它低。但是這樣往往會(huì)遭到報(bào)復(fù)。

  如果以建立品牌形象為目的,則與消費(fèi)者互動(dòng),取得消費(fèi)者心理好感相對(duì)重要,贈(zèng)送什么東西變得比較次要。例如農(nóng)夫山泉的1分錢活動(dòng)。

  甚至有的促銷,就是為了以促銷之名向廠家拿費(fèi)用過年,這種現(xiàn)象非常多見,常見的招數(shù)是先申報(bào)促銷內(nèi)容、傳播媒介,等費(fèi)用下來了在執(zhí)行上打折扣,克扣促銷品和費(fèi)用……

  在搞活動(dòng)之前,請(qǐng)思考一下你進(jìn)行此次促銷活動(dòng)的目的是什么?千萬別為了搞促銷而促銷。如果沒有明確的促銷目的,與其浪費(fèi)資源,還不如不促銷。

 

  二、讓消費(fèi)者主動(dòng)參與。

  從消費(fèi)者出發(fā),將你的目標(biāo)群研究透,做促銷首先要讓消費(fèi)者感興趣,主動(dòng)參與——做營(yíng)銷的好像都知道這個(gè)道理。但是實(shí)際促銷中往往很多企業(yè)不考慮消費(fèi)者感受。讓消費(fèi)者參與的目的是讓消費(fèi)者滿意(至少不失望),因此搞形式主義的促銷要切記一定要給消費(fèi)者一點(diǎn)安慰,否則寧可不搞。

  驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)參與的方法大概以下幾種:

  1、她感興趣的事情。A、對(duì)于剛剛生孩子的媽媽來說,你請(qǐng)個(gè)知名專家,舉辦個(gè)寶寶營(yíng)養(yǎng)知識(shí)課堂,即使沒獎(jiǎng)品,她也會(huì)去;B、路演,中國(guó)人愛熱鬧,弄個(gè)舞臺(tái)表演個(gè)節(jié)目,沒事大家都會(huì)湊上去瞧個(gè)熱鬧;C、高端商務(wù)講座,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常常請(qǐng)知名教授講課,讓目標(biāo)群免費(fèi)試聽;D、中移動(dòng)送油,家庭客戶比較感興趣,因?yàn)樘焯鞜?hellip;…凡是總總,數(shù)不勝數(shù)。

  2、有切實(shí)利益的。A、再來一瓶的超高中獎(jiǎng)勵(lì);B、渠道激勵(lì),多提30箱貨多返利20塊;C、買一送一不是買300塊錢錢送1塊錢,而是買2塊錢送1塊錢;D、商場(chǎng)打折滿300送100,不要全部標(biāo)價(jià)299,也要有標(biāo)價(jià)350的,給消費(fèi)者一點(diǎn)甜頭,下次才會(huì)再來。

  3、符合其價(jià)值觀、情感的。A、一分錢活動(dòng),用愛心感召消費(fèi)者;B、送父母贈(zèng)品,用孝心打動(dòng)消費(fèi)者;C、買項(xiàng)鏈搭配巧克力等等,只要能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心,都可以用來做促銷。

 

  三、傳播——沒活動(dòng)小傳播,小活動(dòng)大傳播。

  俗話說的好,沒活動(dòng)小傳播;小活動(dòng),大傳播。為什么大品牌搞促銷一定要媒介聯(lián)動(dòng)?因?yàn)樗粌H可以告知促銷信息,而且能建立品牌形象,擴(kuò)大品牌知名度。

  畢竟限于利潤(rùn)和費(fèi)用,不是每個(gè)企業(yè)都能搞再來一瓶的,家電行業(yè)的低利潤(rùn)就決定了不可能有真的買一送一,怎么辦?傳播、傳播、傳播——有時(shí)候你的活動(dòng)甚至可以沒什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容,但是只要有傳播的噱頭就好了。

  要做好一次簡(jiǎn)單的促銷很容易,終端買贈(zèng)就可以了,但是要做一個(gè)完美的促銷活動(dòng),則需要精心策劃——終端、渠道、媒介、活動(dòng)大聯(lián)合!

  總之一句話,不管小活動(dòng)還是大活動(dòng),都要大傳播,要讓活動(dòng)信息無孔不入。

 

  四、監(jiān)控費(fèi)用和執(zhí)行。

  活動(dòng)目的清楚了,活動(dòng)形式也能吸引消費(fèi)者了,活動(dòng)傳播效果也不錯(cuò),一個(gè)活動(dòng)就能成功了嗎?不見的,離成功最關(guān)鍵的一部就是監(jiān)控費(fèi)用和執(zhí)行。

  有個(gè)保健品品牌要推廣新概念、新產(chǎn)品,在終端搞大派送,僅僅義烏市區(qū)就派送1萬份,而且專門統(tǒng)一做了促銷裝,力度不可謂不大。效果卻不樂觀,為什么?經(jīng)銷商和辦事處把促銷裝截留下來做貨品賣了!春節(jié)的時(shí)候,賣的不是正品,是促銷品。效果可想而知。

  截留費(fèi)用和促銷品,能不能杜絕?我的觀點(diǎn)是不能杜絕,也沒必要杜絕。但是要控制一定的比例。1個(gè)促銷活動(dòng)下來,業(yè)務(wù)員沒撈到好處,積極性肯定沒有,執(zhí)行肯定不賣力。在做促銷方案的時(shí)候一定要獎(jiǎng)罰分明,處罰截留、作弊的同時(shí)給予一部分合適的獎(jiǎng)勵(lì)。

  1、罰的要狠——不能無關(guān)痛癢。截留獎(jiǎng)品的要處罰,執(zhí)行不力的也要處罰。大公司有專門的市場(chǎng)督導(dǎo)部,干的就是這事。沒事天天就在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠,除了收集市場(chǎng)信息,就是監(jiān)控市場(chǎng)行為。小公司沒這個(gè)部門,不能做到“天網(wǎng)恢恢疏而不漏”,但是可以殺一儆百!偶爾搞個(gè)抽樣,抓到了狠狠地處罰。但是有的公司往往礙于部門間情面,大事化了,小事化無,結(jié)果監(jiān)控不力。有的干脆就是經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)人員串通一氣,干的就是騙費(fèi)用的把戲。這種事情抓到了一定要昭告天下!

  2、建立獎(jiǎng)勵(lì)措施。貼了多少海報(bào),拜訪了多少家終端,出了多少貨,出了多少樣品,都要有激勵(lì)措施,路演一定要給予路演人員激勵(lì),甚至發(fā)傳單的臨時(shí)雇員都要激勵(lì),這些活平時(shí)也要干,但是搞促銷的時(shí)候就應(yīng)該加大力度,特事特辦。

 

  獨(dú)立分銷平臺(tái)如何做好促銷,小編分享的這四點(diǎn),你學(xué)會(huì)了嗎?做好分銷,那么你的分銷商就多,你的客戶就多,還怕在大年之前沒有生意嗎?

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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