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獨立分銷平臺應該如何做好年終促銷?

2014-12-29|HiShop|閱讀量:
導讀:年關將至,各個商家都開始準備做活動,搞促銷,希望在年前一展身手,大賺一筆!那么,獨立分銷平臺應該如何做好年終促銷活動了?讓小編為你解惑。...

  年關將至,各個商家都開始準備做活動,搞促銷,希望在年前一展身手,大賺一筆!那么,獨立分銷平臺應該如何做好年終促銷活動了?讓小編為你解惑。

獨立分銷平臺應該如何做好年終促銷?

  一、明確促銷的目的。

  做促銷活動之前,首要思考的是促銷的目的是什么?

  如果是以提高新品、新概念的認知度為目的,一般進行免費派送并且配合大面積的媒介傳播,在第一時間讓新品、新概念進入消費者心智。

  如果是以清理庫存為目的,那自然是低價、折扣銷售。

  如果是以打擊競爭對手為目的,可能會以1個副品牌打他的主推品,往它的渠道沖貨,終端價格比它低。但是這樣往往會遭到報復。

  如果以建立品牌形象為目的,則與消費者互動,取得消費者心理好感相對重要,贈送什么東西變得比較次要。例如農夫山泉的1分錢活動。

  甚至有的促銷,就是為了以促銷之名向廠家拿費用過年,這種現象非常多見,常見的招數是先申報促銷內容、傳播媒介,等費用下來了在執行上打折扣,克扣促銷品和費用……

  在搞活動之前,請思考一下你進行此次促銷活動的目的是什么?千萬別為了搞促銷而促銷。如果沒有明確的促銷目的,與其浪費資源,還不如不促銷。

 

  二、讓消費者主動參與。

  從消費者出發,將你的目標群研究透,做促銷首先要讓消費者感興趣,主動參與——做營銷的好像都知道這個道理。但是實際促銷中往往很多企業不考慮消費者感受。讓消費者參與的目的是讓消費者滿意(至少不失望),因此搞形式主義的促銷要切記一定要給消費者一點安慰,否則寧可不搞。

  驅動消費者主動參與的方法大概以下幾種:

  1、她感興趣的事情。A、對于剛剛生孩子的媽媽來說,你請個知名專家,舉辦個寶寶營養知識課堂,即使沒獎品,她也會去;B、路演,中國人愛熱鬧,弄個舞臺表演個節目,沒事大家都會湊上去瞧個熱鬧;C、高端商務講座,培訓機構常常請知名教授講課,讓目標群免費試聽;D、中移動送油,家庭客戶比較感興趣,因為天天燒菜……凡是總總,數不勝數。

  2、有切實利益的。A、再來一瓶的超高中獎勵;B、渠道激勵,多提30箱貨多返利20塊;C、買一送一不是買300塊錢錢送1塊錢,而是買2塊錢送1塊錢;D、商場打折滿300送100,不要全部標價299,也要有標價350的,給消費者一點甜頭,下次才會再來。

  3、符合其價值觀、情感的。A、一分錢活動,用愛心感召消費者;B、送父母贈品,用孝心打動消費者;C、買項鏈搭配巧克力等等,只要能觸動消費者的內心,都可以用來做促銷。

 

  三、傳播——沒活動小傳播,小活動大傳播。

  俗話說的好,沒活動小傳播;小活動,大傳播。為什么大品牌搞促銷一定要媒介聯動?因為它不僅可以告知促銷信息,而且能建立品牌形象,擴大品牌知名度。

  畢竟限于利潤和費用,不是每個企業都能搞再來一瓶的,家電行業的低利潤就決定了不可能有真的買一送一,怎么辦?傳播、傳播、傳播——有時候你的活動甚至可以沒什么實質性內容,但是只要有傳播的噱頭就好了。

  要做好一次簡單的促銷很容易,終端買贈就可以了,但是要做一個完美的促銷活動,則需要精心策劃——終端、渠道、媒介、活動大聯合!

  總之一句話,不管小活動還是大活動,都要大傳播,要讓活動信息無孔不入。

 

  四、監控費用和執行。

  活動目的清楚了,活動形式也能吸引消費者了,活動傳播效果也不錯,一個活動就能成功了嗎?不見的,離成功最關鍵的一部就是監控費用和執行。

  有個保健品品牌要推廣新概念、新產品,在終端搞大派送,僅僅義烏市區就派送1萬份,而且專門統一做了促銷裝,力度不可謂不大。效果卻不樂觀,為什么?經銷商和辦事處把促銷裝截留下來做貨品賣了!春節的時候,賣的不是正品,是促銷品。效果可想而知。

  截留費用和促銷品,能不能杜絕?我的觀點是不能杜絕,也沒必要杜絕。但是要控制一定的比例。1個促銷活動下來,業務員沒撈到好處,積極性肯定沒有,執行肯定不賣力。在做促銷方案的時候一定要獎罰分明,處罰截留、作弊的同時給予一部分合適的獎勵。

  1、罰的要狠——不能無關痛癢。截留獎品的要處罰,執行不力的也要處罰。大公司有專門的市場督導部,干的就是這事。沒事天天就在市場上轉悠,除了收集市場信息,就是監控市場行為。小公司沒這個部門,不能做到“天網恢恢疏而不漏”,但是可以殺一儆百!偶爾搞個抽樣,抓到了狠狠地處罰。但是有的公司往往礙于部門間情面,大事化了,小事化無,結果監控不力。有的干脆就是經銷商、銷售經理、市場人員串通一氣,干的就是騙費用的把戲。這種事情抓到了一定要昭告天下!

  2、建立獎勵措施。貼了多少海報,拜訪了多少家終端,出了多少貨,出了多少樣品,都要有激勵措施,路演一定要給予路演人員激勵,甚至發傳單的臨時雇員都要激勵,這些活平時也要干,但是搞促銷的時候就應該加大力度,特事特辦。

 

  獨立分銷平臺如何做好促銷,小編分享的這四點,你學會了嗎?做好分銷,那么你的分銷商就多,你的客戶就多,還怕在大年之前沒有生意嗎?

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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