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淺析:獨立分銷平臺年末大促要點

2016-05-04|HiShop|閱讀量:
導讀:2014年即將過去,在將迎來的2015年,賣家們該如何做好分銷店鋪的年末促銷來刺激代理商囤貨呢?筆者認為年前的促銷要充分迎合代理商的囤貨心態(tài)以便做好開年的銷售旺...

  2014年即將過去,在將迎來的2015年,賣家們該如何做好分銷店鋪的年末促銷來刺激代理商囤貨呢?筆者認為年前的促銷要充分迎合代理商的囤貨心態(tài)以便做好開年的銷售旺季:

  (一) 適當進行清倉特價

  雖然在年底時期,買家的購買欲望相比平常來說都較低,但也有一些是備年貨的買家,因此店鋪在年底時為了增加銷售量,進行適當?shù)那鍌}特價還是很有必要的, 把店鋪內(nèi)該甩賣的都甩賣出去,這不僅有利于提高店鋪的人氣,還能快速增加店鋪的銷量。賣家要進行清倉活動,首先,通過試用活動來進行引流,其次做好內(nèi)部的 清倉氣氛,兩部分的工作能讓店鋪清倉的節(jié)奏變得更快。

  (二)抓住年末老代理回訪

  店鋪經(jīng)過一年的經(jīng)營,肯定累積了不少老顧客,趁著年末,各賣家們可以把這些老顧客檔案進行整理,然后逐個發(fā)短信或者在旺旺上進行回訪,讓這些老顧客深刻感受到店鋪的誠意和祝福,同時加深買家對店鋪的印象。這也是一種很好的營銷方式。

  (三)找出問題所在

  當年底出現(xiàn)流量大量下降時,賣家們該想下問題的出現(xiàn)根源,到底是什么原因導致的?年末流量快速下降原因主要有四點:雙十一的火爆、雙十二的年末促銷;年 末工作量的增加會導致網(wǎng)購時間的減少;因為很多人把想買的東西的都盡量推在大促節(jié)日里。所以除去大促節(jié)日的年末其余時間,流量都會有明顯的下降。

  (四)年末經(jīng)驗總結

  店鋪經(jīng)營一年了,一年中肯定會有做得好的地方也有做得不好地方,在年末時要去沉淀,去總結,總結一年的得與失,找出店鋪存在的問題所在,然后總結學習,找到解決的方法,避免在新的一年出現(xiàn)同樣的問題。

  (五)做好新一年的準備工作

  除舊迎新,為新一年的上新品或者上新圖做好一切準備,年末就是一年的接替,需要賣家做好新一年的準備工作,包括新款測款、定款、新品預熱、新年推廣計劃 等工作。店鋪新款的定款、選款及預熱三步可以同時通試用推廣來完成,在這段時間,拿出店鋪的新款商品在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動,對店鋪新款進行測款,通過活 動測試**氣及受買家歡迎的程度,最終經(jīng)過綜合分析再進行定款。

  以上五個方法,商家的獨立分銷平臺要進行換血清倉可要抓緊時間了。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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