全面剖析微信商城提高營銷的精準度
最近幾年移動互聯網大熱,行業先知們預言,移動互聯網必將使得營銷變成一項“精準”的事業,由于手機具有個人化的、可追蹤的、24小時在線的、隨身攜帶的等等優點,通過用戶的剛性數據提高了實現精準營銷可能性。小編通過實操微信商城,為大家全面剖析如何提高營銷精準度。
1.碎片化時間的抓取及轉化。移動互聯網讓生活碎片化,卻讓用戶立體化。碎片化注意力和生活不是今天才出現的用戶行為特征,從網絡誕生的那一天起,就給用戶帶來了此種改變。網絡為個人生活帶來的一個大影響就是注意力的分散,用戶面對龐大的網絡信息量和多樣化的應用服務,很難長時間的關注于某個內容、某個服務。這不僅僅是用戶的網絡行為特征,更是不可逆轉的生活狀態。由于移動互聯介入生活,甚至就是生活的一部分,越是碎片化就越能拼湊出一個立體化的個人。這決定了移動互聯廣告必須以具象的個人為傳播核心。
2.與用戶的零距離溝通。了解他們的彈性特征,了解他們的消費趨勢和真正想法,才能精確的將產品傳遞給用戶。換一句話說,精準營銷是洞悉用戶未來一段時間內的需求,這個未來可能是一分鐘、一個小時、一天或者更長。知道用戶的年齡丶性別丶位置丶收入與銷售達成并無直接關聯,擁有用戶并能引導他們對接品牌或產品才是營銷最終目標。
3.眼球效應。需要用信息占據用戶的眼球,或者可以說是占據用戶的時間和空間,不管是紙媒、電視、廣播、戶外還是互聯網廣告都是這樣。通過占據用戶的時間和空間來傳播信息。例如電視劇中的廣告插播,就是一個典型的用戶時間占據,強制占有用戶的時間,來達成傳播的目的。類似的還包括樓宇廣告、地鐵電視、電影前貼片、視頻媒體播放前廣告等等。對空間占有的廣告包括網絡的banner廣告丶場景廣告等,與用戶同處一個空間,讓用戶有意無意的總能看到。所有這些廣告都屬硬性廣告,這些廣告都具有某種程度的強制性,雖然有些是在用戶無聊的時候出現。
用戶使用移動互聯網主要在于聊天、聽音樂、玩游戲、瀏覽網頁、電子閱讀、拍照、微博、微信,絕大多數都是操作性的功能,人與機器在持續互動、人與人之間持續互動。簡單的將網站banner廣告移植到移動應用一定會讓用戶反感度增加,轉化率也會低了不少。這就是在智能移動終端,消費者不會給微信商城留有“時間”的余地。