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微信商城做營銷的致勝策略

2014-07-21|HiShop|閱讀量:
導讀:微信商城 針對不同行業,需要與企業形成行之有效的策略組合形成企業營銷戰略。包括與微信粉絲的線下互動、粉絲購買的轉化、與企業戰略配合度、與其他傳播的相成作用。 從需求上來說,不同的行業,對微信商城有不同的出發點:金融行業注重的是服務,快消品行...

 

         微信商城針對不同行業,需要與企業形成行之有效的策略組合形成企業營銷戰略。包括與微信粉絲的線下互動、粉絲購買的轉化、與企業戰略配合度、與其他傳播的相成作用。
        從需求上來說,不同的行業,對微信商城有不同的出發點:金融行業注重的是服務,快消品行業的消費者更在意體驗效果,服務型行業更注重便利性、多選擇性……
       

        而通過對這種需求的發掘,找到其核心點,形成“視覺化的賣點設計”、“功能化的服務設置”、“體驗化的品牌形象”這三個層面完成微信商城的策略基礎。微信商城的主陣地在微信上,而營銷策略不一定是全部發生在網絡。
        究其本質而言,微信只是一個社會化營銷“利器”,而不是一個占據它就能夠占據未來的“戰場”。
       

        微信商城不是“美容院”,所以我們不能期望王寶強進去就變成王力宏,然后遇上范冰冰,開始了沒羞沒臊的童話生活……這是傳統營銷思維中的推廣模式。
        而在移動互聯網時代的社會化營銷思維模式下,“王力宏”可能是最好的,但喜歡王寶強的“女神”未必要少。在社會化營銷時代,所有的營銷原點不再是產品丶品牌,而是專注于

        我們的產品和品牌的那群人——即我們的“粉絲群體”. 而在與客戶的合作過程中,我們都會從兩個問題出發,來解決客戶需求和疑問。首先是我們(客戶)能做什么?粉絲營銷,本質是人的營銷。而我們所做的,就是幫助客戶努力擺正位置,去找準并滿足粉絲的愛好和需求。
        從實際過程來說,就是要根據自己的企業特色和戰略規劃,要首先做好微信的“定位”和“形象”構建。要專注并滿足于我們的“粉絲”群體的喜好和品味,把我們的產品或這服務做到極致化。以金融行業的客戶為例,消費者關心的是這家公司的收益怎么樣,服務態度好不好,風險高不高等等。
        消費者的需求很多,如果我們去一一滿足他們,把王寶強打造成王力宏,那么,我們勢必要泯然于眾。
 實際上,我們通過對現有消費者的研究,與消費者達成這樣的共識——我們的客戶在交易的便捷性和自主性方面,確實要勝過其他競爭企業很多。

       于是,我們形成了這樣的思路:
       第一步,通過極致快的服務形成話題,吸引更多的關注和體驗。
       第二步,對現有體驗者進行深度影響,迅速轉化為實際購買,創造出更好的服務和口碑……
       兩個過程周而復始,從而形成一個良好的營銷生態圈。
       

       其次,微信能做什么?解決這個問題,不僅要求我們對微信定位丶微信策略的了解,更需要我們要對微信營銷有一個企業戰略層面上的認知。
       如同很多不成功的微信商城的營銷案例,企業在進入之時,總是賦予了微信商城的營銷過多期望,而忽視了微信策略與企業戰略的互動。而一旦企業在微信商城的營銷上出現瓶頸,就簡單的歸結為“王寶強不適合形象代言”這樣的粗暴論調,實在是有失偏頗。
        如上我們所說,微信商城的營銷是一個社會化營銷的“利器”,更應該是企業互動營銷戰略的一部分。

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