今天和大家聊聊怎樣做好付費推廣，把每一分錢花在刀刃上。這時有網友肯定會說，網上不是有很多免費推廣的方法嗎?我為什么還要來看你這篇付費推廣的文章?在這里我想告訴大家的是免費推廣對于推廣人員的網絡營銷能力要求相對比較高。如果在你的個人時間很多的情況下，你到可以慢慢去摸索，進行一些小規模的推廣，這是一些小店主比較常規的做法，因為時間成本比較低，所以也不在乎時間的長短。如果你經營了公司，做了一個網上商城，那么每天只有幾十或者是幾百個訪問量，那是根本不足養活一家公司的，所以我們需要更快速的更大規模的網絡營銷手段。這里面我的建議是：在你的公司網絡推廣人員的水平不是太高或者是人員不是太多的話，我們是需要做一些付費推廣的。

　　那么具體該如何做付費廣告呢?付費推廣可以分為兩種比較常見的方式：關鍵詞廣告和網站廣告聯盟。

　　首先我們應該考慮的是搜索引擎的關鍵字廣告，也就是在百度或者是Google上投廣告。

　　舉個例子：在網上賣珠寶的，我會建議他在百度和Google上面同時投放關鍵字廣告。為什么?因為我們分析過他的同行，他在全國有五六家知名的競爭對手，基本上都毫無例外在百度和Google上面投有關健詞廣告。舉個例子，你輸入鉆石戒指的時候，基本上會看到超過有十家公司在打廣告。實際上，這些公司都不傻，只要有任何一家公司連續投放某個關鍵詞廣告超過三個月，都還在投放的話，基本上我們可以判斷這個關鍵詞對這個行業應該是有效的，否則就是有一家比較傻，他不懂得把這個廣告撤銷，但是為什么有好幾家甚至十多家公司都是長年累月持續投放這個關鍵字廣告呢?是他傻呢?還是我們不知道這個廣告的秘訣呢?所以這就說明這些久經考驗的關鍵詞是值得我們投放的。只要你做的業務是和他同樣的業務，產品價格相比之下沒有很明顯的劣勢，別人可以投，你也可以投。在投廣告時抓住一些細節去優化，甚至能賺到更多的錢。

　　另外，如果你是在淘寶上有開網店的話，我們建議你在淘寶上同樣可以購買關鍵字廣告。

　　即使你獨立有一個獨立的網上商城，我都建議你同時在淘寶上開一個免費的網店賣同樣的產品。為什么?因為淘寶這種平臺已經有很龐大的流量了，整個平臺的優化絕對專業的。舉個例子：在網上賣珠寶的，他自己開了實體店，同時他在淘寶上也開了免費網店，在他還沒有購買淘寶的關鍵字廣告的時候，他們在淘寶通過一個免費的網店一個月至少可以賣出10萬塊錢的珠寶，類似鉆石戒指、鉆石項鏈等等。這個成績作為免費推廣來說是不錯的了，但同時我們昨天還建議他繼續在淘寶上投放關鍵字廣告，這會進一步增加它的銷售量。為什么?很簡單!我們看看淘寶的十大網商，基本上淘寶十大網商10個至少有8個都有購買淘寶的關鍵字廣告。所以說別人既然是十大網商都還需要這樣做，何況我們還是一個新起來的網上商城呢?

　　所以我建議付費廣告首選是投放關鍵詞廣告，包括百度、Google關鍵詞廣告，零售的還可以考慮到在淘寶上建立一個網店，投放淘寶的關鍵詞廣告。

　　除了付費廣告里面的關鍵詞廣告，還可以適當投放一些網站廣告聯盟的廣告。

　　網站廣告聯盟是什么呢?

　　就是幾千個到幾萬個中小型網站聯合在一起，形成一個大型的廣告平臺，這就叫做廣告聯盟。

　　在廣告聯盟里，你購買一些中小型網站的廣告就像你到了一個超市去購物那樣，你需要各個網站的廣告位，沒問題，你把全部廣告位組合起來，統一到這個廣告聯盟的網站付款，就可以了，你不需要一家一家逐一去談廣告費用，而且這種整體的聯盟統一結算，保障了一個整體的信用，你不需要為很多中小型網站的信用來擔心。

　　我具體舉個例子，現在最出名的網站廣告聯盟應該是阿里媽媽，阿里媽媽是由阿里巴巴公司投資組建的，它整合了大概10萬家以上的中小型網站，也就是說你通過阿里媽媽一家公司打交道，就有可能讓你的網站廣告出現在幾百家幾千家甚至最多10萬家以上中小型網站的頁面上;其次就是百度的廣告聯盟和Google廣告聯盟，這也是歷史比較悠久的廣告聯盟。

　　而在廣告聯盟投放廣告有些什么好處呢?

　　首先我們看一個案例，中國賣襯衫目前為止銷量最大的是凡客誠品，我們回頭可以看看它的頁面。凡客誠品的網站賣襯衫一天大概能賣到接近一萬件，而他是怎么樣在網上零售這些襯衫呢?他大概是有70%以上的襯衫就是通過投放網站廣告聯盟這種廣告賣出去的。

　　舉個例子，我經常在網上看小說，玩游戲，不管我是看什么小說，還是玩游戲之類，還是在網上看一些新聞，我都可以看到凡客的廣告，這里面就代表凡客通過這個廣告聯盟，投入的廣告已經是鋪天蓋地了。凡客既然是長年累月這么做，那他這種模式肯定是有一定效果的，否則他不會持續地把錢燒下去，而且我們也知道凡客本身的經營都是比較良性的，而不是說把錢燒光了，最后不得不慘淡收場了，他實際上一直都是盈利的，所以說這里面就代表他采用這個廣告模式是相對成本比較低，而回報相對比較高的模式。這是采用網站廣告聯盟的方法。

　　如果你以前從來沒有投放網站廣告聯盟的廣告，我建議投放的時候，要比較謹慎細致。為什么?因為廣告聯盟聯合了這么多中小型網站，不是每一家都講誠信的，也不是每一家都和你的業務對口。也就是說，不是每一家網站的用戶都是你的目標客戶群。所以說，你必須經過一番測試和精挑細選，就像在網上買東西要淘寶一樣，你也要淘出最適合你的中小型網站來投放相應的廣告。

　　SEO優化推廣

　　想對于搜索引擎中的點擊收費的付費推廣來說，在搜索引擎上做SEO優化對于一些小客戶或者是剛剛起步的創業者是一個更好的選擇，SEO優化相對于付費的推廣可能效果會差上小許，但對于一些小客戶和剛剛起步的創業者無疑也是一個很好的選擇。

　　在這里就要注意一些問題：

　　第一是廣告詐騙。因為有不少中小型網站自己訪問量很少，但是他自己通過一些惡意點擊，不斷給你廣告，這樣他可以得到更多的提成，這是我們要警惕的。尤其是這個廣告聯盟是按照點擊收費的情況下，要特別留意是否有惡意點擊。而反過來如果是按照流量按照時間計費的話，就基本上沒有點擊欺詐這種嫌疑，但是你也要觀察這個網站的真實訪問量是多大。

　　第二，這個網站的內容和引來的目標客戶群是不是我們要的目標客戶群。舉個例，我如果是賣手機的，手機屬于數碼產品類，那么我可以考慮到手機類電腦類數碼產品類的網站上投放廣告，但是如果是一些不大相關的類別的網站，那我就可能不投放賣手機的廣告了。

　　總結：付費推廣對于每個獨立商城來說應該是有必要的，因為獨立商城不像在淘寶上有一個精準的流量平臺，獨立商城的推廣需要多下功夫，把每一分錢花在刀刃上對于付費推廣來說也是值得的。