京東獨立商城推廣方式，教你玩轉底線城市，如今，互聯網應用在一二線鄉村趨于飽和，競爭已呈白熱化，而三到六線城市的互聯網才剛剛啟動。目前來看，國內幾乎所有的互聯網企業都在完成一次渠道的下蹲動作—走進三四線城市，甚至是更縱深的縣級、鄉鎮市場。但一個突出的矛盾和現象是之前的營銷推廣活動大多為大中城市用戶量身定制，當受眾突然變為三到六線鄉村用戶后，如何根據受眾變化適時調整，采取更有針對性的營銷戰略、更接地氣的推廣方式，如何找到低線城市用戶的消費痛點，已是當務之急。

　　隨著一線鄉村網購逐漸飽和，電商的主戰場肯定會遷移到低線城市。這一戰場上，除了比拼物流配送、優質低價、全品類覆蓋等綜合能力外，如何與當地受眾“對話”并建立起購物的關聯，將是決定三到六線鄉村電商爭奪賽的關鍵因素。一句話，能否切中用戶的精神和需求“痛點”找到合適的方法和打法，會是決定成敗得失的一個重要指標。

　　最近互聯網上流行的京東、騰訊等農村墻體廣告，“既能出國，也要下鄉;高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”京東商城近日在官微上吹響了電商向農村進軍的號角。從去年第四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉鎮刷了8000幅刷墻廣告。今年，京東還購買了3輛大篷車，分3條線路途經100個城鎮進行宣傳。如果將在北京、上海、深圳等大城市里的電商營銷戰略和方案“搬”三至六線城市肯定會遭遇到水土不服”現象。因為這是不一樣的受眾。帶有濃厚的鄉土氣息，以更接地氣、更符合外地方言的風格，給人強烈的視覺沖擊力。這也說明了一個道理：電商“渠道下沉”首先要補的受眾分析課。

　　這就需要分析低線城市人群的行為習慣、偏好和消費特征，《這就需要分析低線城市人群的行為習慣、偏好和消費特征。只有在對話環節調到同一“頻道”上，才干實現信息的正向傳送，否則就會出現“雞同鴨講”困境。從內容和渠道兩個層面來解讀，低線城市的受眾特點如下：內容層面，三到六線鄉村網購用戶更喜歡娛樂化、喜聞樂見的內容，這就要求營銷方式要具備這樣的元素;另外，根據GroupM中國低線鄉村網絡生活與趨勢報告》顯示，低線鄉村人群更信奉“眼見為實”真理，線上購物前，進行線下先行體驗是慣例”這意味著O2O營銷模式更適合。

　　隨著智能手機在大城市用戶滲透率的飽和，在渠道層面。三到六線鄉村開始接棒，與大中城市新聞客戶端、搜索、生活服務等應用占主流地位比，低線城市堪稱“標配”無疑是手機QQ這一國民級應用。而京東與騰訊合作愈發深入，特別是京東手機QQ購物的上線為京東實現渠道下沉打下了良好基礎;同樣，線上活躍場所，低線鄉村也表現出了明顯的不同，保守的QQ空間、貼吧、BBS才是真正的人群聚集地。這些都與一線鄉村形成了明顯的區隔。

　　消費群體更為分散，既然低線鄉村用戶消費習慣、偏好差異如此之大。加上消費能力、互聯網滲透率不及一二線城市，那么對于急于“下沉”各家電商大佬來說，如何來抓住這一契機呢?就如同京東正在通過手機QQ直接入口落實渠道下沉戰略一樣，恰恰是看中了手機QQ一到六線城市的高使用率和流量的勢能”

　　那么，京東手機QQ購物入口營銷推廣又如何撬動用戶的購物欲望?自然是通過不一樣的京東獨立商城推廣玩法。

　　但對于京東在手機QQ上嫁接出購物入口的重要信息，手機QQ一到六線鄉村擁有廣泛的用戶基礎。傳送起來需要符合這一受眾的特征。京東圍繞著這一入口，手機QQ購物入口上線的8月8日，發起了全民種紅包”趣味游戲，搶種子并澆水就能拿到8元-18元紅包獎勵，可作為東券使用。這類之所以經典，因為抓住的恰恰是低線鄉村人群對“廉價、優惠”訴求以及價格敏感的特點。同時，這一人群曾熱衷于偷菜游戲，種紅包”很好地利用了這種慣性，并產生了認知和共鳴。

　　而之所以能形成持續的傳達效應，《而之所以能形成持續的傳達效應。于營銷活動節奏感十足。比方7月29日發起的七夕手Q暗戀小游戲”活動，滿足低線鄉村受眾追求“娛樂化”內容的需求傾向，玩“暗戀”游戲，由京東手機QQ大賬號來“眉目傳情”網友可“攢”暗戀值，契合了低線鄉村用戶不張揚和滿足感的訴求，吸引了廣泛的用戶參與。8月8日在手機QQ上又引入的京東送種子下鄉”游戲，利用低線鄉村對女神、明星的崇敬“情緒”由屌絲女神曬自拍性感照送“種子”以及搞笑送種子的段子”來引爆，并落地在低線鄉村最具群眾基礎的QQ空間上，吸引手機QQ用戶參與并自發傳播，真正達到病毒式的傳送效應，影響了上千萬低線城市用戶。

　　此外。京東手機QQ購物還引入線上、線下雙管齊下的O2O營銷模式，例如在遼寧鐵嶺玩起了二人轉”營銷。二人轉扮演中，植入了手機QQ購物的禮品、促銷、實惠、活動等信息，以最喜聞樂見的方式達到意想不到效果，將線下注意力轉移到線上。

　　針對低線鄉村對線下活動的高認可和參與度，有業內人士曾表示。未來，互聯網企業“下沉”農村、縣鎮市場后，要摒棄大城市的營銷玩法，需要根據當地人群的行為偏好和特征，營銷活動的創意、戰略上做出調整，同時匹配上極具農村特色的文言式“墻體廣告”才干與低線鄉村受眾建立“連接”廣袤的三到六線鄉村獲得突破。