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獨立商城推廣引流的有效方法有哪些?

2014-12-11|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:隨著電子商務(wù)的發(fā)展步伐加快,越來越多的人想擁有一個屬于自己的獨立商城,商城的運營自然避免不了推廣,在推廣方面,我們不可能像淘寶一樣去開直通車,去做鉆展,去招募淘寶客,所有的推廣方式需要我們另辟蹊徑,這就意味著我們做獨立商城的應(yīng)該多思考和探索...

  隨著電子商務(wù)的發(fā)展步伐加快,越來越多的人想擁有一個屬于自己的獨立商城,商城的運營自然避免不了推廣,在推廣方面,我們不可能像淘寶一樣去開直通車,去做鉆展,去招募淘寶客,所有的推廣方式需要我們另辟蹊徑,這就意味著我們做獨立商城的應(yīng)該多思考和探索,本人做過獨立商城,所以把累積下來的一些經(jīng)驗和心得體會分享給大家,希望各位能從中受益。

  一、網(wǎng)上商城的推廣策略

  在行文前,我們先要弄清楚一個問題,對于商城類網(wǎng)站,推廣的主要目的是什么,應(yīng)該用什么樣的策略方法。網(wǎng)上商城,顧名思義,是銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站,既然是銷售產(chǎn)品,就應(yīng)該以促進用戶產(chǎn)生消費行為,增加銷售額為主要推廣目的。

  那如何才能使用戶產(chǎn)生消費行為呢?可能不同的人會說出不同的答案:比如質(zhì)量高、服務(wù)好、價錢低等等。但對于網(wǎng)絡(luò)商城來說,信譽度與品牌知名度才是第一要素。因為網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,買賣雙方基本上又是天各一方無法見面,如何讓用戶產(chǎn)生信任感至關(guān)重要。因此,在網(wǎng)絡(luò)商城的推廣中,主要的推廣策略就是建立品牌信譽度,增加用戶與面額之間的轉(zhuǎn)換率。

  二、思想認識上的誤區(qū)

  明確了推廣策略后,接下來還要消除大家認識的一些誤區(qū)。因為在一些論壇的網(wǎng)站診斷中,經(jīng)常看到有一些朋友問這樣的問題:為什么商城的流量低、為什么商城網(wǎng)站的用戶回訪率低,為什么商城網(wǎng)站的排名低等等,其實這些都是非常正常的。

  首先網(wǎng)絡(luò)商城不是資訊站,沒有大量的內(nèi)容做支撐,而且網(wǎng)上商城是銷售產(chǎn)品的,對于沒有購買需求的人,誰也不會天天泡在商城里,即使有購買需求的人,在需求得到滿足后,也很少再來光顧了。所以網(wǎng)上商城的各項網(wǎng)站指標(biāo)低是很正常的。

  而且前面也說了,網(wǎng)上商城的推廣策略是建立信譽度與品牌知名度,增加用戶與顧客之間的轉(zhuǎn)換率。所以說白了對于商城來說,有多少流量不重要,最重要的是能讓多少用戶產(chǎn)生消費行為,這才是主要的。那怕一個商城一天只要幾十個IP,但是這些IP全部能產(chǎn)生消費行為的話,那就是成功的。

  三、網(wǎng)上商城的推廣方法

  前面啰嗦了這么多,下面開始切入正題,具體說一下網(wǎng)絡(luò)商城應(yīng)該如何推廣。筆者主要總結(jié)了五種最主要,也最有效的方法。

  1、巧用C2C平臺

  現(xiàn)在很多用戶上網(wǎng)購物,基本上首先想到的地方都是各種C2C平臺,這個大家都懂的,所以想推廣網(wǎng)絡(luò)商城,這些地方一定不能放過。如果條件允許,在主要的C2C平臺都開設(shè)相應(yīng)的店鋪,同時盡量把等級做高。比如說一個五鉆的淘寶店鋪,用戶對其信譽度還是比較認可的。至于如何獲得等級,不用俺說了吧。

  2、軟文營銷

  對于網(wǎng)絡(luò)商城的推廣,軟文營銷也是一項非常重要的手段,當(dāng)年筆者賣網(wǎng)絡(luò)貨幣時,就是靠此種方法推廣的,效果非常的好。

  商城類的軟文大概分為兩種類別:消費指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項、技巧等,如如何防JS;應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會及保養(yǎng)維護。這兩大類文章還是很容易得到用戶認可的,而且容易被傳播。

  3、博客營銷

  隨著博客的普及,博客營銷的應(yīng)用也越來越廣泛。對于商城來說,應(yīng)該打造一個相關(guān)領(lǐng)域的專家型博客。比如說賣手機的賣場,那就可以打造一個手機專家博客。

  4、論壇營銷

  很多人一提到論壇營銷,就會想到論壇群發(fā)器,或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子,其實些不叫做論壇營銷。這里的論壇營銷是指在相關(guān)的產(chǎn)品論壇,將自己打造成意見領(lǐng)袖,從而影響論壇用戶的消費行為,得到銷售產(chǎn)品的目的。甚至再深入一些,可以自己建設(shè)一個相關(guān)的產(chǎn)品論壇。

  5、合作推廣

  合作的方式就有很多了,關(guān)于商城方面的合作最典型的就數(shù)IT類的了。比如說大家在一些IT網(wǎng)站瀏覽行情報價時,會發(fā)現(xiàn)文章下面經(jīng)常會出現(xiàn)一些推薦商家,其實這就是商家與網(wǎng)站達成了合作,網(wǎng)站在相關(guān)的文章頁面,推薦商家的產(chǎn)品,而商家給網(wǎng)站一定的回報。

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