企業如何做網上商城的數據庫營銷?
最近盛傳淘寶將終端商家和買家的數據聯系,諸多企業正忙著備份客戶數據。在第三方平臺,受制于各種規則,同時現在連這種數據都要被屏蔽,各種不安感困擾著淘內的企業。而通過類似Hishop旗下的快店通這樣的商城系統來建立自己的獨立商城,就不用擔心數據問題噠。
其實很多人都把一些事情想的太難了,導致不敢輕易的實施,如果做的話其實非常簡單,小型的企業或是網站一個EXCLE表格就完全能搞定,大一點的可以買個CRM系統,操作也非常簡單,下面聊下具體的實施步驟。
1.建立數據庫:和上文提到的一樣,建立一個表格或是采用CRM系統,設置好歷次的消費情況,聯系方式,地址,愛好等等,這個對象可以是現有顧客,也可以是還未消費的潛在顧客。
2.采集數據:建立好數據庫之后,開始采集數據,完善數據庫,主要采集方法可以采用以下幾種:整理自由用戶的信息;采用網絡調查,以送小禮品的方式來引導用戶留下聯系方式;舉辦活動,如公司年會等,邀請客戶參加;網絡搜集,網上有很多這種數據,有的可以免費下載;購買;交換。企業可以參考以上方式選擇適合自己的獲取用戶方式。
3.數據的管理和挖掘:利用先進的統計技術和計算機強大的計算能力,把不同的數據整理成有條理的數據庫。至于挖掘可以從以下三方面考慮,一是挖掘用戶,即我們所說的細分用戶,用不同的屬性給客戶貼上標簽;二是挖掘需求,根據用戶的收入,消費水平,消費習慣等找出它們的潛在需求;三是挖掘產品,通過分析用戶來總結客戶需要什么樣的產品,會為那些產品買單等,然后根據需求開發新產品。這三個挖掘是一環接一環,一步步的細分總結實現相對精準的數據庫。
4.完善數據庫:僅僅是建立了數據庫,得到了初步的數據還不夠,如果想從數據庫中得到更多的信息,更好的利用數據庫做營銷,還需不斷的擴充及豐富數據庫,不斷的搜集和完善用戶的詳細信息。這就需要你去和客戶溝通,通過他們反饋來的一些信息和行為習慣,不斷完善數據庫。
總結:在線上做生意,越來越講究的是實效性及精準性,而這些都需要有一定的數據做為依托。因此企業需要擁有一個完善的數據庫,既可以讓你更有針對性的做活動,而且在應對競爭對手的策略時能更快做成反應。同時在快店通這樣的商城系統內,會內置有簡單的CRM關系模塊,在管理客戶這塊更輕松。