如今已經是2014年的下半年，貌似離年末又不遠了。對網上商城系統店鋪的商家而言，下半年還有雙十一、雙十二等大型促銷活動，如何做好2014年的收尾工作至關重要。對企業而言，需要一個整體的營銷活動備戰規劃，這樣的話對下半年的工作具有指導性的意義。

　　具體分為以下幾步來走：

　　1、確定店鋪定位策略

　　從今年淘寶大力支持高端市場產品和抵制低于10元包郵的產品的各種動作來看，性價比不能作為商家制勝的唯一法寶了，商家們需要結合自己的產品找到自己在市場競爭中的優勢，得更多地往商品的品質和店鋪提供的服務質量方面去著手了。所以，要是你的店鋪經常走低價路線，消費者定位在低端消費能力的人群上的話，建議商家進一步挖掘自己產品的個性化優勢，從整體的產品結構上進行部署，在后期的產品開發階段結合市場消費的趨勢開發更多更具時尚感的產品來取代低價產品。

　　2、對產品推廣的規劃

　　結合行業市場活動的部署，我們可以提前1到2個月開始準備我們的產品，包括對產品市場調研、設計產品、測試款、新推培養等。根據全網的營銷節奏，秋季服飾在8月就要進入新品測試和培養了，因為9月開始是全網秋季新品競爭開始進入高峰期的時候;當然，9月和10月也是夏季服飾清倉拋貨的高峰期，但是個別的類目還是結合行業規劃來指導產品推廣的工作會更具說服力。

　　3、營銷設計策略

　　相信大家知道在大型活動來臨之前，我們除了需要準備好我們的產品，還要結合大促的主題進行店鋪內的主題活動的相關工作的部署

　　1、 營銷內容有新意和玩法

　　既然，價格戰將逐漸被弱化，那么在大促來臨時候，我們該如何讓自己在眾多競爭對手中脫穎而出——除了好的產品和優質個性化的服務這些底蘊外，能否讓潛在買家進店后就被“秒殺“呢?

　　2、 活動氛圍營造有調性

　　我們可以看到今年的活動大多是系列活動，所以，我們在進行活動設計的時候需要結合店鋪的品牌定位和人群定位，盡可能把活動也主題系列化，注意把握活動與活動之間的關聯性。當然，這除了要體現在活動形式和主題上的緊密關聯性之外，還要圍繞店鋪的風格定位做好品牌調性的沿襲。

　　3、 重點關注老客戶維護

　　從市場部總監夏季的分享內容中，我們可以知道淘寶內的訪客增長幅度已經逐年降低了，今年較去年淘寶的用戶規模只是增長了30%。對于更多成熟商家而言，新客戶的開拓成本將會逐年增長;而這時候“維護好當前的老客戶，實現老客戶的價值最大化“將會是商家們在大促期間制勝的殺手锏之一。

　　總結：對網上商城系統店鋪的商家而言，一般9、10月份會是下半年的兩個旺月，如何做好具體的營銷工作，應該需要有一個長期的規劃，再在后續的工作中逐個的去細化，從而使營銷工作的效果做到最佳的狀態。