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　　花娃，一個鮮花禮品的B2B2C行業平臺。今年7月，花娃以一個萌萌的花仙子形象頻繁地出現在鮮花禮品行業眾多商家的視線中，一時間，大量花店店主競相入駐該平臺，目前已成功吸納上萬家金牌花店，且均通過實名認證，隨著花娃品牌的第二次大力宣傳推廣，花娃已經在鮮花行業內激起一陣陣的波瀾。

B2B2C模式 讓三方受益

　　花娃創建于2005年。是國內首家鮮花行業B2B2C平臺，對于B2B2C模式，也許很多人都有所了解，花娃的B2B2C模式包含兩部分，B2B和B2C，B2B可以讓花店與鮮花經銷商、花店與花娃平臺實現鮮花采購，而B2C是直接幫助花店把鮮花賣給消費者。

　　對于鮮花經銷商而言，花娃幫助其省去員工找花店的麻煩，多個花店主動來接訂單，無意降低了經銷商的價格成本，30萬家實體花店，6000多個城市覆蓋，幫助經銷商一站式解決配送問題。

　　對于花店而言，每天平臺上萬的訂單量，即便是小花店也能做成大生意，并且由于花娃的中間資金擔保，花店不用再擔心收款問題，資金可以及時入戶。

　　而對于普通消費者而言，一個平臺提供了眾多花店及產品選擇，降低了用戶的選擇成本。

行業市場空間巨大

　　據花娃平臺運營負責人楊女士介紹，目前中國的鮮花市場已達千億規模，隨著社會經濟水平的提高，以及傳統“禮”文化在時代發展中的演變，鮮花作為禮品出現在越來越多的場合。“舉個簡單的例子，如果鮮花作為生日禮物，有多少人過生日，理論上就有多大的市場;如果作為節慶禮品，有多少個節日，就有多大市場;如果作為商務禮品，有多少商務機遇，就有多大的市場”楊女士說到。

　　面對如此巨大的市場空間，加之網絡購物的普及程度提高，出現了一大批以B2C為經營模式的鮮花商城，而且其中大部分都運營良好，但由于B2B模式的高技術門檻和高運營能力要求，一直以來鮮花行業無人敢于嘗試，直到花娃的問世。

定位明確 方向精準

　　市場是巨大的，但對于線下不計其數的花店來說，競爭也是異常激烈，能否找到更多的銷售渠道，是擺在花店面前關乎生存的問題，據行業數據分析，很多實力不強的小花店在開張不久便由于缺乏銷售渠道而早早歇業。

　　在談到花娃是怎樣解決花店的市場需求時，楊女士說道：“花娃成立之初就是為了幫助花店找到更多的商機，讓他們上網就能接訂單，我們平臺接入了眾多鮮花經銷商，他們每天在花娃下發上萬的訂單，花店只需在平臺查找合適的訂單，就可以達成銷售，加上買花的消費者在平臺直接下達的訂單，我們真實的為花店帶來了銷售效果”。

　　在花娃的官方網站上可以看到，其提出的口號是“讓天下沒有難做的鮮花生意”，的確，如果一個平臺能夠提供給所有花店平等的銷售機遇，打通鮮花經銷商、消費者同花店之間的信息壁壘，并提供良好的交易安全保障，鮮花生意在激烈的競爭中就不再難做了。

　　花娃之所以在鮮花行業敢于做第一個吃螃蟹的人，一是因為有著精準且長遠的戰略定位，“時勢造英雄”，競爭激烈的鮮花電商亟需一個信息量大、交易簡單、品質保證的平臺，二是花娃正好順勢而為，看準了行情需要，也選準了方向，采取B2B2C的發展模式。所以花娃才會在互聯網的這條道路上速度越來越快，發展勢頭越來越猛。