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網絡分銷平臺利弊淺析

2014-12-11|HiShop|閱讀量:
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導讀:網絡分銷平臺正已迅雷不及掩耳之勢快速輻射到各行各業。對于從事網絡銷售的傳統品牌廠商來說...

  網絡分銷平臺正已迅雷不及掩耳之勢快速輻射到各行各業。對于從事網絡銷售的傳統品牌廠商來說,他們希望能夠實現有序的網絡分銷模式,在同行業內率先樹立網絡營銷的標桿。

  據淘寶網數據顯示,淘寶分銷平臺上的供應商數量目前為止已經達到5.6萬,分銷商的數量則達到了86萬。算下來,平均每位供應商已經發展了15名分銷商。通過分銷平臺實現的日均總銷售額也達到了2500萬元,最高峰值甚至超過了5000萬元。

  這個數據意味著什么?傳統實體店的代理商恐怕將要受到沖擊。當然,網絡分銷確實具有線下分銷無可比擬的優勢,與傳統的線下分銷相比,網絡分銷能打破地域限制,不用考慮區域、投入等各種風險,以及店面費、庫存費等成本,有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。通過淘寶分銷平臺發展網絡分銷渠道,一方面,供應 商能從淘寶近百萬的賣家中快速找到優質分銷商,發展零售終端,實現網絡銷售渠道的快速搭建、管理及運作;另一方面,分銷商利用淘寶分銷平臺,能更便捷地尋找供應商并由此獲得貨源。

  據了解,淘寶分銷平臺由淘寶研發于2009年7月底推出,用于幫助供應商搭建、管理及運作其網絡銷售渠道,幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。分銷是企業憑借 外力拓展渠道、擴張銷售網絡的常見手段,而隨著淘寶分銷平臺的推出,“網絡分銷”的理念也逐漸浮出水面。與目前互聯網上比較普遍的網絡直銷相比,網絡分銷是一條快速拓展渠道流量的捷徑。

  對于供應商而言,淘寶分銷平臺不僅是技術意義上的網絡分銷管理系統,更為發展高品質的分銷商提供了可能。因為淘寶分銷平臺能夠解決企業發展的兩個關鍵,一是快速發展零售終端,也就是所謂的掌控渠道;二是零售終端的管理,零售終端價格變動、貨款回籠、庫存、訂單等事項的管理是管理零售終端的關鍵。

  可想而知,網絡代理商與實體店的代理商相比,風險較小,而發展速度將是翻倍的。當然,供應商也要給到網絡分銷商合理的價格,保證分銷商的銷售利潤,從而建立長期穩定的合作關系。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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