繼下個月的雙十一，就是雙十二、國慶、元旦等一大波的節日，網購的黃金期的到來，預示著商家和中小淘寶分銷商們2014年最后的一個銷售高峰期。如何給到網絡分銷平臺進行科學定價是直接影響到淘寶分銷賣家們促銷效果和經營利潤的必殺工具。下面筆者就給大家分析下定價的規則與技巧：

　　促銷活動，既然是促銷，那就要制造價格亮點，制造亮點的辦法也是多種多樣的。

　　一、妙用包郵

　　包郵基本上已成為各大網店最普遍的促銷手段了，但是怎么樣在緊密促銷階段，用好包郵這個殺手锏呢?

　　1.全店包郵

　　這種方法適合客單價較高或毛利潤比較高的商品。本身商品在1KG內居多，由于工廠控價，所以這類產品毛利潤比一般的二三線品牌較高。操作此類產品適合全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達等性價比高的快遞，但對于某些高端型號，建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗感。

　　中小分銷商的淘寶店鋪整體毛利不高，在參加“雙十一”或“雙十二”活動的時候可以當天全店包郵，其他促銷階段可以按實際收取運費。因為活動當天顧客都會瀏覽店里參加活動的商品，活動商品流量大，顧客買的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購更多的產品。

　　2.滿N件包郵

　　假設一款手機殼的成本是13元，正常售價是21元不包郵。在“雙十一”的時候，淘寶分銷店鋪賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略，國內普通快遞8元/件。相對于手機殼這種非常容易打包的產品，特別適合此定價方法。

　　到了“雙十二”做法就不一樣了。“雙十二”賣家可以收集一下這個產品放入購買車的顧客數，然后再關注庫存數以及倉庫能接受的發貨數量，接下去再做價格策略。定價建議適當讓步利潤甚至放棄利潤，比如單件就包郵，也就是說一個手機殼定價為21元包郵。上聚劃算這樣的活動，也可以根據“雙十二”的做法。

　　二、優惠券策略

　　1.新客戶

　　像“雙十二”的活動預熱，賣家可在推廣郵件，店鋪首頁等引導顧客領取現金優惠券。在活動前夕放上優惠劵，實實在在讓顧客感覺到活動特價+現金抵扣雙重優惠，能更好的提高客戶的黏性，為活動當天創造銷量奇跡起到很好的作用。

　　接下去參加元旦等節日促銷的時候，就可以變個花樣。比如店鋪的客單價是105元，設定一個5元的優惠券，滿149元可以使用，顧客如果只是購買店鋪爆款無法使用這個優惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價。

　　2.老客戶

　　比如要做一個圣誕節的促銷。在圣誕節前夕，賣家們通過郵件列表發送了10元的優惠券(滿xx元使用，12月25號開始可以使用，月底結束，制作緊張稀缺氣氛)。引導顧客在圣誕節當天登陸網店，很多顧客為了用掉這10元優惠券會瘋狂湊單，店鋪首頁第一屏位置要多推薦跟滿XX元匹配的產品促銷廣告，引導顧客直接下單。

　　而當店鋪接下去參加類似于聚劃算這樣的大型活動時，大家都知道消費者的從眾心理會讓買家一窩蜂的去購買，同樣一個產品上聚劃算有可能賣出去幾十個，也有可能賣到斷貨。這個時候賣家們可以通過短信，CRM等發送優惠劵給老顧客，引導他們再次下單。

　　總結：在貨源商的網絡分銷平臺通過以上幾種定價的策略好的把控后續雙十二等活動的開展。從而使產品的銷量提升，打好翻身仗。

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