淘寶分銷困境解決:如何搶訂單
前幾年,開淘寶店還是兼職著做也能帶來利潤,面對現在越來越嚴峻的流量爭奪,新進的淘寶分銷商的肯定頗受競爭,如何爭取獲得更多的訂單呢,筆者認為可以從以下幾點入手:
一、商品熱銷度高
簽約后,第一件事就是下載寶貝哦。如果供貨商有自己的旗艦店鋪,那就進店查看其店鋪的所有寶貝,大概了解一下情況,尤其關注熱銷品以及能和自己店鋪形成互補的寶貝,然后選擇自己看中的產品進行下載。
二、編輯寶貝
分銷商下載完產品后必須對標題進行修改,這是一種進步,可以避免寶貝標題千篇一律。如果寶貝標題設置的新穎,特別,有創意,而且不失實的話,可以使寶貝更容易被買家搜索到哦。有些供應商的寶貝標題已經設置的比較理想,所以進行很小的修改即可。
三、找準寶貝上架周期
盡量選擇客戶流量大的時間段分批上架,如10點左右,14點左右,20點左右。有效期選7天(現在只能選7天了)。
四、寶貝推廣
推廣寶貝的一般思路是:增加曝光度,培養一個爆款,繼續輸送營養。利用爆款帶動另一寶貝,資源逐步轉移,培養新的爆款。由此實現良性循環,江湖稱之為聚焦之法。
引流方法:
1、病毒推廣:微博,各大論壇,QQ,蘑菇街,美麗說等社交類的網站。這些網站的特點是有很多老朋友可能會照顧你的生意,同時也可以認識新的朋友,讓新朋友成為你的顧客。
2、百姓網,58同城之類的信息網站,在上面可以免費發布信息,但發布之前須了解這些網站的規則,以免信息被刪除。一般不要留下淘寶網址,只可留聯系方式。
3、直通車:有條件的掌柜可以開一開直通車,直通車是類似百度競價排名的推廣方式,直通車可以帶來較多的流量,需要解釋一下,直通車只是引流工具,而能否將流量轉化為訂單,這還需要良好的產品內頁效果。
4、淘寶幫派:類似論壇,是各類買家賣家們交流的平臺,建議多跟帖,多回復,有機會也可發帖分享自己的看法,經驗。如果別人喜歡你的帖子,也有可能會點進你的店鋪逛逛。
五、客服
客服不僅要做到有問必答,還要爭取做到引導買家,刺激買家的新需求。
六、豐富的促銷活動
多做活動,單品的優惠力度加大,豐富的促銷活動策略:滿就送、限時打折、搭配套餐、店鋪優惠券等能夠讓用戶不停的下單,對于新進的淘寶分銷商而言是非常好的。
文章來源:http://www.gstsqh.com.cn
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