分銷商是制造企業盈利的一個重要組成部分。而互聯網成為企業處理各級分銷機構的關系出路，建立符合自身特點的信息化分銷管理系統。這需要依照制造企業的行業復雜性決定。

　　首先，要充分考慮中國企業的管理現狀，在設計上允許企業按照實際情況漸進式地實現現代化的企業管理，在管理深度方面允許用戶自行調節。具體來講，如果企業管理在現階段還無法適應集成化的管理要求，可以先通過系統配置，在眾多業務環節上允許人工干預或調整，待到企業管理水平和規范化程度提高后，再逐步減少人為干預，向現代化管理過渡。

　　第二，采用逐級遞推管理方式，支持多級集團式管理，各級分支機構可以根據權限自行設立下級機構，總部對全部隸屬機構可實行監控。管理級別應該具有可擴展性，為企業今后的發展和機構的調整預留下足夠的可擴展空間。

　　第三，還要將靈活的處理方式與嚴格的管理控制相結合，允許企業在激烈的市場競爭中，針對市場變化制定靈活的銷售政策，同時實現對業務活動的嚴格監控，減少人為因素的干擾，支持多種價格政策，如返點、折扣、贈品等多種促銷形式，既使企業的業務活動始終處于嚴格監控之下，同時又保證系統具有充分的靈活性。

　　最后，還要提供管理系統的在線升級功能，并提供多種數據接口，以實現與企業現有各應用系統的互連。

　　國內目前專業從事企業分銷管理信息系統研發的軟件開發商，例如長沙海商的Hishop易分銷分銷管理系統。通過獨立部署分銷商城站點，完美形成銷售業務，和高效的管理，為制造企業分布在全國的銷售網點提供一個功能強大、安裝部署方便、使用成本低廉、操作簡捷的實時銷售管理系統，極大地促進企業銷售業務的拓展，提高銷售運作的效益。

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