B2B分銷商城做推廣的三大誤區
當今,但凡是線下有渠道資源的商家都會考慮投入互聯網業務。因為傳統線下代理分銷層級繁瑣,區域性強等問題,給商家發展帶來不小的局限性。而B2B商城分銷系統業務是當下最為火熱的分銷業務模式。但是如何從浩瀚的互聯網中,需要借助網絡推廣。筆者給大家談談B2B分銷商城在做網絡推廣時的誤區。
1, 根據自身產品特色量身定制推廣營銷策略
這點看上去似乎是廢話,但商家們往往在這點上做不好,舉個例子,某知名分銷商城平臺做服裝分銷業務的,價格處于中低水平。在營銷推廣的決策上,兩難于報紙和當地某大型生活論壇。
最后通過實踐驗證兩個渠道都進行推廣,引流結果卻截然不同,紙媒廣告活動引流帶來的銷售額15萬多,而網媒做活動只帶來了不足2萬的銷售額。雖說網絡媒體是目前主流的推廣方向,但是也要結合自身產品的人群定位、產品特色等綜合進行考量。中小城市受眾可以帶來更多分銷業務。所以說做營銷不要光看大指標、看宏觀情況,要根據你的產品“私人定制”你的營銷推廣方案。
2, 微信營銷是誤區
時下最為熱門的非微信營銷莫屬了,高活躍率人群、互動性強、,其實對于一般分銷代理公司意義不大,到達率百分百又不代表閱讀率百分百,二維碼作為入口轉換率低到可以忽略不計,說到互動性其實就那幾種客戶早都玩膩了。
其實,微信最重要的就是,輻射力,這種病毒般的傳播效果是其他媒介無法企及的,口碑輻射更深一層的含義是很多創業者所忽略的,就是文章的質量對引流的影響,如果在傳統媒體上企業A比企業B的文案好一點點的話,可能帶來的效果也就是好那一點點,但是在微信上就完全另一種情況了,好一點點的文章轉發率就會高一點點,這個一點點經過一層層的轉發,兩篇文章的閱讀量差距便以指數級增長了,關于微信文章的寫作其實還有很多要注意的,以后有機會再和大家分享。且目前騰訊多項規則變動,普通商家很難完全獲取微信用戶市場,且隨時有被屏蔽的風險,所以無需過大強調結合產品做好移動渠道的分銷業務即可。
3, 有競爭才有突破
很多時候,大家覺得只有消滅對手才是贏得對手,但其實只要你在整個產業鏈里稍微移動一下,可能就會開辟一個全新的市場。
可能昔日的對手就會變成今天的客戶,說個身邊的例子,我一個朋友在四川做代理代銷業務,但是所以在區域性競價推廣的時候著重了四川這塊,但是帶來很多負面的影響:1.區域競價詞升高,成本增加。2.惡性競爭,利潤壓縮。3.高訪問量,分銷平臺難以支撐。
綜上所述,各位商家在給B2B商城分銷系統做營銷推廣的時候切記。持續的長效投入,一定能夠帶來很好的利潤回報。
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