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B2B分銷商城做推廣的三大誤區(qū)

2014-07-10|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:當(dāng)今,但凡是線下有渠道資源的商家都會考慮投入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。因為傳統(tǒng)線下代理分銷層級繁瑣,區(qū)域性強等問題,給商家發(fā)展帶來不小的局限性...

 

  當(dāng)今,但凡是線下有渠道資源的商家都會考慮投入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。因為傳統(tǒng)線下代理分銷層級繁瑣,區(qū)域性強等問題,給商家發(fā)展帶來不小的局限性。而B2B商城分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)是當(dāng)下最為火熱的分銷業(yè)務(wù)模式。但是如何從浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中,需要借助網(wǎng)絡(luò)推廣。筆者給大家談?wù)凚2B分銷商城在做網(wǎng)絡(luò)推廣時的誤區(qū)。

  1, 根據(jù)自身產(chǎn)品特色量身定制推廣營銷策略

  這點看上去似乎是廢話,但商家們往往在這點上做不好,舉個例子,某知名分銷商城平臺做服裝分銷業(yè)務(wù)的,價格處于中低水平。在營銷推廣的決策上,兩難于報紙和當(dāng)?shù)啬炒笮蜕钫搲?/p>

  最后通過實踐驗證兩個渠道都進(jìn)行推廣,引流結(jié)果卻截然不同,紙媒廣告活動引流帶來的銷售額15萬多,而網(wǎng)媒做活動只帶來了不足2萬的銷售額。雖說網(wǎng)絡(luò)媒體是目前主流的推廣方向,但是也要結(jié)合自身產(chǎn)品的人群定位、產(chǎn)品特色等綜合進(jìn)行考量。中小城市受眾可以帶來更多分銷業(yè)務(wù)。所以說做營銷不要光看大指標(biāo)、看宏觀情況,要根據(jù)你的產(chǎn)品“私人定制”你的營銷推廣方案。

  2, 微信營銷是誤區(qū)

  時下最為熱門的非微信營銷莫屬了,高活躍率人群、互動性強、,其實對于一般分銷代理公司意義不大,到達(dá)率百分百又不代表閱讀率百分百,二維碼作為入口轉(zhuǎn)換率低到可以忽略不計,說到互動性其實就那幾種客戶早都玩膩了。

  其實,微信最重要的就是,輻射力,這種病毒般的傳播效果是其他媒介無法企及的,口碑輻射更深一層的含義是很多創(chuàng)業(yè)者所忽略的,就是文章的質(zhì)量對引流的影響,如果在傳統(tǒng)媒體上企業(yè)A比企業(yè)B的文案好一點點的話,可能帶來的效果也就是好那一點點,但是在微信上就完全另一種情況了,好一點點的文章轉(zhuǎn)發(fā)率就會高一點點,這個一點點經(jīng)過一層層的轉(zhuǎn)發(fā),兩篇文章的閱讀量差距便以指數(shù)級增長了,關(guān)于微信文章的寫作其實還有很多要注意的,以后有機會再和大家分享。且目前騰訊多項規(guī)則變動,普通商家很難完全獲取微信用戶市場,且隨時有被屏蔽的風(fēng)險,所以無需過大強調(diào)結(jié)合產(chǎn)品做好移動渠道的分銷業(yè)務(wù)即可。

  3, 有競爭才有突破

  很多時候,大家覺得只有消滅對手才是贏得對手,但其實只要你在整個產(chǎn)業(yè)鏈里稍微移動一下,可能就會開辟一個全新的市場。

  可能昔日的對手就會變成今天的客戶,說個身邊的例子,我一個朋友在四川做代理代銷業(yè)務(wù),但是所以在區(qū)域性競價推廣的時候著重了四川這塊,但是帶來很多負(fù)面的影響:1.區(qū)域競價詞升高,成本增加。2.惡性競爭,利潤壓縮。3.高訪問量,分銷平臺難以支撐。

  綜上所述,各位商家在給B2B商城分銷系統(tǒng)做營銷推廣的時候切記。持續(xù)的長效投入,一定能夠帶來很好的利潤回報。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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