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同時(shí)隨著流量紅利的消失,互聯(lián)網(wǎng)上的流量成本越來越高,電商零售的經(jīng)營成本逐年上升,尋求轉(zhuǎn)型與升級(jí)成了商家們當(dāng)下最重要的事情。
而隨著“新零售”被提出后,很多機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司都開始研究:如何用“新零售”來更新和改造自己當(dāng)下的業(yè)務(wù),那么到底什么才是新零售,新零售到底“新”在哪里?什么樣的新零售模式可以長期發(fā)展?
1、新科技帶來的變化
新科技帶來的最大變化是提升用戶體驗(yàn)、運(yùn)營效率,以及改變用戶的消費(fèi)場景。
通過零售業(yè)的三個(gè)場景分開說:
在消費(fèi)者端,新科技可以大幅提升消費(fèi)者用戶體驗(yàn)。例如亞馬遜的無人超市,不用排隊(duì),也無需等待結(jié)賬;更加便捷的支付方式,例如二維碼掃碼支付,大大縮短了收銀時(shí)間;純線上的會(huì)員體系和卡包體系,例如很多連鎖購物店都支持微信公眾號(hào)在線綁定會(huì)員,并享受優(yōu)惠折扣。
在產(chǎn)品后臺(tái),新科技可以幫助軟件和硬件系統(tǒng)升級(jí),將所有的企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為更便捷的云端模式,如客戶管理系統(tǒng),員工管理系統(tǒng),貨品管理系統(tǒng),各大門店管理系統(tǒng)等。
在運(yùn)營側(cè),則更強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈管理和營銷運(yùn)營。利用新科技來監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)和各個(gè)門店的消費(fèi)習(xí)慣,確定供應(yīng)鏈運(yùn)營策略,加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營。
此外,在新科技的不斷發(fā)展中,電商用戶的消費(fèi)路徑也一直在發(fā)生轉(zhuǎn)變:曾經(jīng)是從線下延伸到PC,從PC轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端。
但現(xiàn)在,消費(fèi)路徑已經(jīng)延伸開始到直播平臺(tái)、智能家居上面:很多實(shí)體品牌開始和當(dāng)紅主播合作,在直播中產(chǎn)生銷售;接下來,用戶的消費(fèi)路徑將延伸到VR/AR平臺(tái)上,甚至?xí)由斓街悄芗揖又小?/p>
2、用大數(shù)據(jù)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者觸達(dá)。
傳統(tǒng)的實(shí)體零售店最大的痛點(diǎn)是不能有效收集、監(jiān)控消費(fèi)者行為,無法精細(xì)化運(yùn)營,但電商可以通過數(shù)據(jù)的收集分析,進(jìn)行精準(zhǔn)的商品推送、關(guān)聯(lián),通過大數(shù)據(jù)檢測用戶的購買行為,優(yōu)化營銷方案。
但很多同時(shí)開展電商業(yè)務(wù)的零售商,其線上線下的數(shù)據(jù)并沒有打通,這也造成了很多用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)缺失,難以建立精準(zhǔn)用戶畫像。
3、通過對(duì)供應(yīng)鏈的管理和控制,降低成本,提高效率,同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。
1、加強(qiáng)體驗(yàn)服務(wù),大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)
首先從商品來說,目前的許多商品同質(zhì)化嚴(yán)重,在純電商的環(huán)境下只能依靠降低利潤來獲取流量,而結(jié)合線下后,商家便可以通過服務(wù),提高用戶體驗(yàn),來為商品尋求高附加值,獲取競爭優(yōu)勢。
這時(shí),從線上到線下的整個(gè)交易過程中,線上在整個(gè)過程中承擔(dān)的角色是優(yōu)化交易過程,線下零售則是優(yōu)化體驗(yàn)或者服務(wù)。
同時(shí)對(duì)于用戶來說,線下的服務(wù),是現(xiàn)實(shí)世界里的真實(shí)體驗(yàn),相比于夸大的文案,過度裝飾的圖片,更加生動(dòng)和可感知,這也是為什么電商想要和線下零售合力的原因之一。
2、強(qiáng)品牌類產(chǎn)品
不同的服務(wù),不同的體驗(yàn),IP帶來的附加值,對(duì)于強(qiáng)品牌類的產(chǎn)品來說,天生就適合線下場景。
對(duì)于一大波在純電商時(shí)期崛起的產(chǎn)品,依靠流量紅利,在互聯(lián)網(wǎng)上收獲了一大批用戶,但隨著流量紅利逐漸消失,對(duì)于純線上的產(chǎn)品來說,線上的競爭變得越來越激烈,模仿者越來越多,線上流量獲取越來越貴,單純依靠線上銷售已經(jīng)難以取得突破性進(jìn)展。
而未來依靠線上向線下輸血,完成線上和線下的融合,多渠道的獲取流量,同時(shí)通過線上數(shù)據(jù)與線下數(shù)據(jù)的結(jié)合,更加精準(zhǔn)的完成用戶畫像,對(duì)于商家以后的發(fā)展帶來多元化的變化,為IP變現(xiàn)帶來機(jī)會(huì)。
而對(duì)于前幾年以線下為主的商家來說,在經(jīng)歷過電商的沖擊后,對(duì)于線上的銷售已經(jīng)有了較為清楚的認(rèn)識(shí),隨著“新零售”逐漸替代“純電商”,在重回線下的過程中,依靠長期積累的渠道優(yōu)勢,管理優(yōu)勢,口碑優(yōu)勢,在“新零售”時(shí)期的發(fā)展值得期待。
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