商業的本質很簡單，我們無非就是給自己的客戶提供我們獨有價值的東西(服務或產品)，同時實現自己的收益(副產品)。我們獲得收益的多少，只取決于我們提供價值的大小，而和其他任何因素都無關，商業正在越來越接近這個邏輯。Hi新零售小編接下來為大家分享新零售時代商業模式的八大經濟特征!

　　●特征一：厚利時代

　　世界上所有能夠讓別人忘記成本、忘記渠道、忘記價格的東西，基本上就是那一類，也就是被我們津津樂道的各種世界名牌。

　　世界名牌的特點之一，是具有傳承價值，我們總能找到它本身的傳承文化、增值文化和創造文化，因此100塊錢的東西可以賣到1000甚至10000。如果認真追溯的話，歐洲的奢侈品大部分都來源于歐洲的文藝復興，所以伴隨著國家的經濟達到一定程度，它的文化輸出是必然的，文化輸出又是附著在一定的物理產品上，所以一定要有文化附加值。

　　品牌一定是跟文化聯系在一起的，而文化輻射力這個東西一定是和經濟實力緊密聯系在一起的，如果十幾年前說中國會出現世界品牌一定會讓人笑掉大牙，就像現在有人說老撾出了一個世界名牌手表一樣，我們也會笑掉大牙。

　　中國八九十年代都是在流行港臺文化，因為他們經濟比我們強，但是現在情形不一樣了，很多港臺明星要跑到大陸來唱歌、演戲、參加綜藝節目了，因為大陸變的比他們有錢了，隨著大陸經濟的增長，大陸的文化一定會越來越有影響力。

　　以前大家總是崇洋媚外，這幾年突然發現自己的東西也挺好的，傳統文化復興了，國學復興了，中醫也被認可了，中國文化正在積聚能量，影響到商業上就是我們的產品將有提升附加值的機會了。在接下來的階段，中國一定會出現一些世界性的民族品牌。

　　文化可以增值多少?一百的東西賣到一萬都不算貴的，一張宣紙只需要幾分錢，一個書法家寫一寫，可以賣到幾十萬甚至幾百萬，一坨泥巴捏成個煙灰缸可能值幾十塊錢，捏成個菩薩外面再鍍個金身，它可能就值幾萬塊，這就是文化的附加值。

　　對實體店來說,另外一個拉高價格的辦法就是增加體驗，比如很多餐廳在你吃飯的時候都有特色舞蹈，這就從買賣關系升級成為一種服務關系，也是一種提升產品附加值的表現。

　　●特征二：消費的精準化

　　以前中國人真的是窮慣了，那時候物資極其匱乏，窮的時候中國倡導的是產品野蠻生產，凡是在野蠻生長中分得一杯羹的的人都是暴富者，他們暴富之后就對那些世界大牌如饑似渴，LV之類的來什么買什么，只要是品牌甚至門店裝修的像品牌，就會有人買，因為錢突然多了。

　　現在不同了，薄利時代把所有的產供銷環節壓縮了，中間環節長時間拿不到錢，這就消滅了一批暴發戶，接下來消費一定會趨于理性，趨于精細化，能不能更加精確的找到消費者變得很重要。優衣庫、無印良品等一百元以內的東西特別好賣，根本原因就是產品定位的成功。

　　未來需求會越來越多元化、個性化，也會越碎片化，要想找到消費者，傳統方式顯然太落后了，一定要通過大數據和云計算去匹配。

　　●特征三：資產證券化

　　從經濟學的角度來講，生產總量乘以商品價格=貨幣發行量乘以貨幣轉數。

　　什么是貨幣轉數呢?銀行借了一百元給了一個人，然后那個人給回銀行，這就是轉了一圈。

　　在生產總量和商品價格一定的情況之下，貨幣轉數越低，貨幣發行量就會越高。以前我們的貨幣發行量很高，而貨幣轉數太低，由于轉數太低，就只能用大量的貨幣超發去抵充。同樣的東西愿意花更多的錢去買，東西漲價是必然，房價也會漲。

　　國家發現這樣不行，像段子里說的，老百姓辛辛苦苦打工從秦朝到現在都買不起一套房子，所以下一輪經濟靠提高資金的轉數，比如一百塊錢給了一個人再轉手給另一個人，再給下一個人…轉了十圈再回到銀行，也就是一百塊錢當成一千塊錢，這就是資產證券化的本質。

　　簡單來說，之前我們貸款買一套房子，房價一百萬其中貸款了60萬，但是房子不能賣也不能再抵押，但是通過資產證券化其中有40萬是你自己的，有了資產是可以流轉起來的，所以買房子叫吃貸。就是房價在不斷上升走的時候，自己的資產可以變成一個110萬的票據，賣出去以后還掉60萬手里還有50萬，買走的人可以繼續不斷的增加轉數。

　　資產證券化和消費金融一定是以后整合發展的趨勢，它的本質是提高社會運作效率。

　　●特征四：市場在細分

　　傳統零售，先后經歷了：小批發、大批發、品牌、商場、專賣的路線，這也是隨著城鎮化出現的大量的街道而發展的。

　　電商也是先后經過三個時代，第一個階段是淘寶，各種批發商直接上來賣貨，后來到了第二個階段：天貓(品牌店)、以及京東，并且都成了巨無霸，對于綜合平臺來說，這幾個字可以概括:只有數一數二，沒有不三不四。除非是細分市場，專做庫存就成了唯品會，專做化妝品就變成了聚美優品，專做T恤就變成了凡客，只做書就成了當當。但隨著細分市場的不斷增多，以及大平臺上商家的出走，電商最終會導致這個大一統的市場走向細分。

　　既然傳統商業和互聯網邏輯都是這樣走的，那就是細分說明這是時代的訴求。

　　●特征五：一切以消費者的需求為出發點

　　無論是企業還是銀行等組織單位，最終都要依托于零售才能實現全產業鏈的變現，一個企業如果生產一件成本是100元的東西，到了渠道商最少是200元，到了消費者手里最少是400元，在這條價值鏈上，前面的100元是實體產業創造的，中間的200元是服務業創造的，制造業、能源企業都是依靠前面的100元環節，我們最初抓的就是起初的100元，后來我們發現，真正拉動消費的是那200元的環節，只有把這個環節做大做強了，才能拉動經濟增長。

　　只要零售和終端穩定并且可以發力了，渠道商或者服務商、生產商、甚至能源制造業也會被拉動，就像我們的祖先治理洪水，以前是哪里決口就去堵哪里，后來發現不可以這樣，大禹上臺之后，把主干堵住就去開通其他輔道，讓一個系統穩定，最好的辦法是去疏導而不是圍堵。

　　商業也是這樣的，我們只要挨個找到消費者的需求，找到一個就去疏通一個，最終新零售的局面就會形成了。

　　●特征六：從“互聯網+”到“+互聯網”

　　經過這幾年的探索，我們終于發現一個道理：互聯網去+實業，這條路是走不通的，因為他顛倒了主次，這只能造就虛擬經濟的泡沫，因為互聯網沒有創造實際價值，只有去實地開發地球的天然資源，或者用勞動技能去加工，才能創造出價值，互聯網只能提供重新分配的平臺，它應該是配合的地位。

　　要讓實業去+互聯網，這種邏輯強調的是要注重互聯網的應用，餓了嗎、滴滴打車等都是互聯網+實業，沒有餐館餓了嗎不行，沒有車滴滴也不行。

　　所以，很多人上來就搞電商和微商，做平臺，往往以失敗告終，核心的問題脫離了實體，他們不是為了解決現實問題來的，而是自己憑空去幻想一種商業模式。

　　●特征七：縱隊變成橫隊

　　我們都知道，在排隊的時候，個頭矮的人隊長是看不見的，有沒有小動作也是不清楚的。也容易出現塔羅牌的效應，其中一個環節死了就全盤皆輸，這就是縱隊。

　　這個邏輯映射到產業鏈上是這樣的：消費者面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是生產商，生產商看的是技術，技術上面是資本，資本之上是金融，經過層層隔離，作為消費者想要看清整個產業鏈，是很困難的。

　　可現在不同，信息越來越公開，無論你是哪一個環節，你的信息和你掌握的信息幾乎都是公共的，于是縱隊變成橫隊，隊列橫過來個頭高矮就一眼能看清楚，大家一起來面對所有人，這時要想知道產品如何加工、或者哪個環節有問題，哪個環節在做小動作也會變得很容易，所以會形成自然淘汰。如圖：

　　開放化是整個世界的大勢所趨，企業結構也是如此，你的股東、你的員工、你的渠道、你的商品往往都是打開的，讓品牌共營，渠道共享，流量共聯，我們必須適應在大庭廣眾之下展開工作。

　　與此同時，你能賺多少錢基本上大家心里也都清楚，但是大家為什么還會讓你去賺這個錢，因為大家認可你的價值，所謂未來一定會進入到價值決定一切的狀態，一定是專業的環節做專業的事情，你要成為無可取代的。當然，大家相互都認可對方可以去賺這個錢。

　　只要你有技術，就能找到消費者;只要你有了錢，就可以找人去執行你的想法;只要你形成了模式就可以建立價值通路，然后再加上借助金融的力量，就可以做渠道通路。于是一項新的產業就出來了，未來的商業就是那么簡單。

　　各個環節都有各自的員工，做品牌的也有工人，技術都有IT的原因，做資本的人也要請人干活，這些人都是平行且獨立的，大家都需要解決衣食住行，都是消費者，一切推動設定的運轉。

　　當然這里還有一個問題，既然縱隊變橫隊了，那么誰站的離消費者越近，就越有發言權，當然也最有錢賺。

　　●特征八：三點確定一個商業模式

　　數學上有個概念，兩點可以確定一條直線，三個點確定一個平面。

　　商業的本周是面，不是直線，更不是點。也就是說所有的商業模式成立都需要三個點，第一個點：你提供的服務是什么?第二個點：你的消費者在哪里?第三個點：你的通路該怎么建立?

　　往往很多人有一個點的時候就去創業了，比如很多人都只是知道我們的產品好，可以賣給誰，但是這里只確定了兩點，只能確定一條直線，之后還是有無限的可能，所以必須抓到第三個點。

　　今后的創業，如果不能從全局去考慮，比如理清楚整個產業鏈或者供應鏈的邏輯，然后貿然的開始創業一定會失敗。