“門店”正在成為互聯網巨頭布局的新關鍵詞。京東剛剛宣布未來五年將在全國開設超過100萬家京東便利店，天貓電器隨即打出了2017年圍繞“家”場景推10萬家數字化門店的招牌。不過，這兩家巨頭此次提到的“門店”已不是傳統意義上的線下店概念，而是通過大數據打通物流供應鏈乃至生產制造從而實現商品與用戶的“直通”，三、四線城市乃至農村市場將是雙方布局的關鍵。

　　京東計劃五年建百萬便利店

　　如果說此前阿里入股蘇寧云商、三江購物并私有化銀泰，京東入股永輝超市只是“線上線下彼此需要”的資本共識，那么如今雙方重塑線下店形態已走到業務執行的層面。

　　4月10日，京東集團創始人劉強東通過微博宣布，未來五年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半在農村。據記者了解，承接這個計劃的京東新通路事業部近期將召開面向供應商的京東便利店模式宣講和選品大會。這個成立于2015年底的事業部正是京東深耕五、六線市場的執行者，也是劉強東欽定的“火車頭1號”項目。

　　據新通路內部人士向記者透露，作為京東主打的B2B訂貨平臺，新通路事業部最先開啟河北市場，實現石家莊、保定、廊坊、滄州同時啟動，并在10天以內實現了拓展1000家門店的合作。2016年，新通路已覆蓋北京、河北、江蘇、四川、山東和重慶。2017年，新通路的保守目標是覆蓋50萬家門店，并向全國進軍。

　　新通路事業部經營戰略部總經理吳雙喜介紹說，這個“火車頭”已經裝上了四個引擎，分別是：京東配送體系、“慧眼”大數據系統、國內外商品供應鏈和線下渠道網絡。對社區小店實現改造升級，本質上也是京東協助城市、農村各級市場實現消費升級的一個重要措施。不過，京東便利店并不是讓傳統社區小店“翻牌”銷售京東正品行貨這樣的簡單定位，而是京東線下版本的創新綜合體。

　　值得一提的是，京東和永輝等超市已有合作。京東商城新通路事業部人士向上證報記者確認，由于雙方業務屬性不同，京東便利店暫時不會考慮內置到大型商超內部。

　　京東方面坦言，電商在一、二線市場的覆蓋率已經比較高了，但是三至六線市場依然處于增長的紅利期，就全國范圍來看，區域的復購率和滲透率仍然有比較大的提升空間，這給便利店這種基于“社區輻射型關系經濟”的互聯網B2B模式提供了機會。京東便利店強調的目標是面向全國市場。

　　對于此次便利店的地域分布，劉強東在微博中透露：“其中一半在農村，每個村都要有。”

　　這已不是京東第一次布局實體店的農村市場。截至2016年底，全國超過1700家、覆蓋45萬個行政村的“京東幫服務店”銷售額已占據京東大家電業務的30%。在此基礎上，京東家電已將2017年渠道戰略定為“極限下沉”，將在縣級城市和鄉鎮村市場同步開設依托京東幫服務店的“京東家電專賣店”，目標是在2017年開店超過一萬家。

　　無獨有偶。無論是京東家電線下店還是此次提出的便利店，均采取的是加盟的模式。據新通路內部人士介紹，京東便利店不收取任何加盟費、管理費或培訓費，只收取一定數量的質保金并實行“假一罰十”，以確保加盟店中經營的商品是正品行貨。此外，京東還將輸出品牌、模式和管理。未來5年要開的一百萬家店會采用“京東便利店”的統一形象標識，目前規劃的主營品類是快消品，其他如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付傭模式。

　　互聯網便利店“賣點”何在

　　就在京東百萬便利店計劃宣布之時，阿里旗下天貓電器美家也宣布今年將圍繞“家”場景推10萬家數字化門店，代理商和品牌不僅能自動分賬，還能實現零售末端本地化營銷、潛客獲取、消費者識別、會員管理，幫助傳統門店向數字化門店轉型。此外，蘇寧此前也宣布計劃新開直營店1000家，總體規模超過3000家。同時，加快河北、山東、河南、湖北、湖南、山西、陜西、廣西、貴州等三、四線市場的開店速度。

　　市場上究竟缺不缺便利店？根據凱度零售咨詢(Kantar Retail)發布的《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》，目前中國市場存在約680萬家傳統社區中小門店。2014年到2016年，傳統中小門店數量的復合增長率是-2%。

　　業內人士告訴記者，從數量上來看，中國的便利店市場處于飽和狀態，但其能力并沒有完全激活。如果還是依靠賺取買賣價差，就沒有競爭力，互聯網能做的是通過大數據和供應鏈為線下店賦能，從而實現商品與用戶的“直通”。“互聯網就像毛細血管，其關鍵還是要讓血液流通起來，才能維持整個機體的健康運轉”。

　　以京東便利店主打的“慧眼系統”為例，其數據開放精確到每件商品每個小時的銷售情況，以什么價格賣到哪家終端門店，并且可以實時看到每個商品每天在各個倉庫的庫存數量和周轉狀況，使得每個產品的流向以及復購等情況一目了然。
 

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