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社區(qū)新零售革新的點在哪里?

2020-09-23|HiShop
導(dǎo)讀:社區(qū)新零售相比傳統(tǒng)社區(qū)零售,有什么不一樣的地方,為什么說社區(qū)新零售是新的風(fēng)口。 疫情期間各大電商平臺的訂單量都有較大的增長,尤其是盒馬、多點、每日優(yōu)鮮、美團(tuán)買菜、永...

     社區(qū)新零售相比傳統(tǒng)社區(qū)零售,有什么不一樣的地方,為什么說社區(qū)新零售是新的風(fēng)口。
社區(qū)新零售革新的點在哪里?

  疫情期間各大電商平臺的訂單量都有較大的增長,尤其是盒馬、多點、每日優(yōu)鮮、美團(tuán)買菜、永輝買菜、叮咚買菜等均出現(xiàn)蔬菜肉類供不應(yīng)求的情況。城市社區(qū)居民在疫情防控期間更多地采用電商滿足自己的日常消費需求,這為農(nóng)村電商的農(nóng)產(chǎn)品上行提供了更多的銷售通道。社區(qū)新零售又再一次成為新的風(fēng)口。那么社區(qū)新零售革新的點在哪里?

  從前除了高流動人口區(qū)商業(yè)外,如車站、機(jī)場和商業(yè)中心,零售店的顧客源皆有天然的商業(yè)半徑,即商圈。一般稱為核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。商圈內(nèi)的顧客是穩(wěn)定的、高頻顧客。零售店的業(yè)績,主要取決于商圈內(nèi)穩(wěn)定顧客的數(shù)量和消費能力。

  但是傳統(tǒng)零售行業(yè)中,除了少數(shù)零售商都搞社區(qū)營銷的意識外,比如在商圈發(fā)DM,多數(shù)門店是坐商。坐商搞客情,要么是在日常生活中(越是傳統(tǒng)社區(qū),店主的生活半徑與商業(yè)半徑重疊率越高),要么是客戶進(jìn)店后的交互過程中。

  可以看出,傳統(tǒng)零售里,商業(yè)是被動的,很難主動與客戶發(fā)生關(guān)系。但是新零售的一個基本條件就是“連接C端”,通過APP、小程序和社群,與顧客連接。

  盡管新零售的線上交互、線上訂單和“到家”交付擴(kuò)大了商圈半徑,但零售的社區(qū)特征仍然沒變,核心商圈、次級商圈和邊緣商圈仍然存在。每個門店都要守住自己的核心商圈,并且借助互聯(lián)網(wǎng)連接工具,主動做好社區(qū)營銷。

  比如社區(qū)零售的社區(qū)團(tuán)購就是是以小區(qū)為單位,整合多個社區(qū)社群資源,為社區(qū)居民提供日常所需商品、生活服務(wù),集中化管理運營的一種商業(yè)模式。

  商家在各小區(qū)招募便利店主、寶媽或其他社區(qū)居民成為團(tuán)長,團(tuán)長建立社區(qū)微信群,通過鄰里關(guān)系將周邊居民拉入群,在群內(nèi)分享商品信息,引導(dǎo)群內(nèi)成員選購下單賺取收益。

  社區(qū)團(tuán)購之所以迅速組建起來離不開它精準(zhǔn)覆蓋的社區(qū)流量以及降低成本損耗等。

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