以前的商家要會員才可以讓利給消費者，而現在的社區新零售的模式，基本上每一個消費者都可以隨時參加優惠，以拼團的方式。

　　社區團購正在實現“全社會會員制”。過去的會員，辦完手續就失聯。社區團購，參與者都是會員，天天有交互。無論新營銷，還是新零售，連接C端是必要條件。

　　社區團購有兩重屬性。一是社區屬性，一是社群屬性。

　　作為社區屬性，有線下關系，必須很干凈，否則，就沒法在社區混了。社群的暴力，源于假面具，殺生。

　　相比于垂直社群的無邊界，社區社群是有邊界的。社群有邊界，客戶群資源就有限，就必須經營好有限的社群資源。

　　正因為看到了社區客戶群的價值，新營銷專家方剛老師把他的標簽改為“方剛社區新營銷”。

　　　一個好的商業社群要具備四條件：適度互動、適度群活躍、內容分發、群溫暖。在此四個條件基礎上，植入商業，轉化率自然就高。

　　　BC一體化

　　未來商業是BC一體化的。既有C端倒逼B端，也有B端推力。這是最合理的。

　　社區資源有限，一旦被某個平臺圈住，形成黏性，不僅其它平臺難介入，最危險的是傳統供應鏈怎么辦。

　　比如新品推廣，除了傳播推廣外，渠道推廣嚴重依賴零售端。而社區團購建立了與C端的常態化聯系，成了推廣新品的不二手段，那么，沒有掌控社區團購平臺的品牌商、經銷商就危險了。

　　優秀的經銷商正在成為區域的社區團購平臺，他們無疑比傳統經銷商更有優勢?？梢哉f，如果經銷商已經解除B2B威脅了，那么社區團購將成為新的威脅。

　　同理，品牌商的經銷商，如果沒有通過社區團購掌握社區社群，那么，就可以要向平臺交流量費。

　　BC一體化，現在所見最有效的手段就是社區團購。社區團購的力量來源于社區社群。

　　供應鏈是短板

　　沒有生鮮，就沒有社區團購。社區團購的生鮮，從蔬菜、水果、花卉，正在不斷延伸。

　　但是，僅僅有生鮮，社區團購也是沒有前途的。

　　互聯網商業的基本邏輯是：流量板塊引流，生態板塊賺錢。

　　如果讓生鮮既引流，也賺錢，做不到。

　　生態板塊靠什么解決?要形成新供應鏈。

社區團購乍一看也是靠生鮮低價引流，其實不僅僅是低價，其中也有服務體驗，社區居民之間信任從而讓消費者對商家產生信任。