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新零售社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的改變!

2020-09-23|HiShop
導(dǎo)讀:以前的商家要會(huì)員才可以讓利給消費(fèi)者,而現(xiàn)在的社區(qū)新零售的模式,基本上每一個(gè)消費(fèi)者都可以隨時(shí)參加優(yōu)惠,以拼團(tuán)的方式。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在實(shí)現(xiàn)全社會(huì)會(huì)員制。過(guò)去的會(huì)員,辦完手...

       以前的商家要會(huì)員才可以讓利給消費(fèi)者,而現(xiàn)在的社區(qū)新零售的模式,基本上每一個(gè)消費(fèi)者都可以隨時(shí)參加優(yōu)惠,以拼團(tuán)的方式。
新零售社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的改變!

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在實(shí)現(xiàn)“全社會(huì)會(huì)員制”。過(guò)去的會(huì)員,辦完手續(xù)就失聯(lián)。社區(qū)團(tuán)購(gòu),參與者都是會(huì)員,天天有交互。無(wú)論新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),還是新零售,連接C端是必要條件。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)有兩重屬性。一是社區(qū)屬性,一是社群屬性。

  作為社區(qū)屬性,有線下關(guān)系,必須很干凈,否則,就沒(méi)法在社區(qū)混了。社群的暴力,源于假面具,殺生。

  相比于垂直社群的無(wú)邊界,社區(qū)社群是有邊界的。社群有邊界,客戶群資源就有限,就必須經(jīng)營(yíng)好有限的社群資源。

  正因?yàn)榭吹搅松鐓^(qū)客戶群的價(jià)值,新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家方剛老師把他的標(biāo)簽改為“方剛社區(qū)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”。

   一個(gè)好的商業(yè)社群要具備四條件:適度互動(dòng)、適度群活躍、內(nèi)容分發(fā)、群溫暖。在此四個(gè)條件基礎(chǔ)上,植入商業(yè),轉(zhuǎn)化率自然就高。

   BC一體化

  未來(lái)商業(yè)是BC一體化的。既有C端倒逼B端,也有B端推力。這是最合理的。

  社區(qū)資源有限,一旦被某個(gè)平臺(tái)圈住,形成黏性,不僅其它平臺(tái)難介入,最危險(xiǎn)的是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈怎么辦。

  比如新品推廣,除了傳播推廣外,渠道推廣嚴(yán)重依賴零售端。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)建立了與C端的常態(tài)化聯(lián)系,成了推廣新品的不二手段,那么,沒(méi)有掌控社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商就危險(xiǎn)了。

  優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商正在成為區(qū)域的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),他們無(wú)疑比傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商更有優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō),如果經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)解除B2B威脅了,那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)將成為新的威脅。

  同理,品牌商的經(jīng)銷(xiāo)商,如果沒(méi)有通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)掌握社區(qū)社群,那么,就可以要向平臺(tái)交流量費(fèi)。

  BC一體化,現(xiàn)在所見(jiàn)最有效的手段就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的力量來(lái)源于社區(qū)社群。

  供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌贪?/p>

  沒(méi)有生鮮,就沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生鮮,從蔬菜、水果、花卉,正在不斷延伸。

  但是,僅僅有生鮮,社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是沒(méi)有前途的。

  互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的基本邏輯是:流量板塊引流,生態(tài)板塊賺錢(qián)。

  如果讓生鮮既引流,也賺錢(qián),做不到。

  生態(tài)板塊靠什么解決?要形成新供應(yīng)鏈。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)乍一看也是靠生鮮低價(jià)引流,其實(shí)不僅僅是低價(jià),其中也有服務(wù)體驗(yàn),社區(qū)居民之間信任從而讓消費(fèi)者對(duì)商家產(chǎn)生信任。

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