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淘寶直通車推廣技巧!每個(gè)新手都要懂
作者: 晉輝時(shí)間: 2025-06-11 18:01:40 閱讀量:

  7月5日Hishop資訊,淘寶直通車推廣技巧有哪些?首先我們先來理清楚開直通車的目的是什么。是為了測(cè)圖測(cè)款?還是為了引流量,打爆款?或者進(jìn)行低價(jià)引流?深入的東西咱今天先不說,先來說說新店開車第一步需要怎么去設(shè)置推廣我們的寶貝計(jì)劃。

淘寶直通車推廣技巧!每個(gè)新手都要懂

  一、選擇推廣的寶貝

  1、 調(diào)查同類目同行熱賣寶貝,數(shù)據(jù)調(diào)查可參考百度指數(shù)和阿里指數(shù)等網(wǎng)站的數(shù)據(jù),然后再根據(jù)店鋪實(shí)際選擇庫存多的,利潤(rùn)空間相對(duì)合理的款式。

  2、 根據(jù)生意參謀選款,查看寶貝近期的數(shù)據(jù),找相對(duì)展現(xiàn)較高、訪客較多、轉(zhuǎn)化比較好、有收藏及其購物車及其跳失率較低等來綜合條件來選款。

  選款是開直通車的第一步,所以一定要慎重起來。

  二、新建推廣計(jì)劃

  打開直通車后臺(tái),新建一個(gè)推廣計(jì)劃,根據(jù)推廣目的來命名計(jì)劃,如選款計(jì)劃,引流計(jì)劃,主推計(jì)劃,這里要注意,一部車最多只能新建8個(gè)推廣計(jì)劃,推廣計(jì)劃新建了是不能刪除的,只能刪除計(jì)劃里的寶貝,所以在建立計(jì)劃的時(shí)候要考慮到自己店鋪真正的需求是什么,避免建立過多無用的計(jì)劃。

  三、日限額設(shè)置

  日限額以根據(jù)自己的資金情況預(yù)算每天可以投入多少,中小買家一般一天100~200元,投放方式分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。一般新車手都選擇智能化均勻投放,智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額,系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的投放時(shí)間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣,不會(huì)因?yàn)檫^早到達(dá)日限額而錯(cuò)過晚些時(shí)候的流量。

?  四、設(shè)置投放平臺(tái)

  投放平臺(tái)分為PC端站內(nèi)和站外投放,無線端的站內(nèi)和站外投放,我們先要根據(jù)自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。一般無線端的站內(nèi)投放折扣比例都會(huì)較高,一般是120~150%之間,這是因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,手機(jī)淘寶是現(xiàn)在的大趨勢(shì),無線端整體流量較大,所以比例一般較高。建議新手在開車前期關(guān)閉站外投放,因?yàn)榍捌谥饕菫榱烁鶕?jù)店鋪情況優(yōu)化站內(nèi)點(diǎn)擊率,而站外投放一般都是展現(xiàn)較高,點(diǎn)擊較少,會(huì)影響整體的點(diǎn)擊率,不利于我們后期做店鋪的效果分析。

  五、投放時(shí)間

  投放時(shí)間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來進(jìn)行選擇,后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪客時(shí)間段的情況進(jìn)行調(diào)整。冷門類目需做好充分調(diào)查和對(duì)比來設(shè)置自己的時(shí)間模板。

  六、投放地域

  投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況,行業(yè)情況選擇開放,比如偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購買區(qū)域不投放,以節(jié)省成本等等。比如是賣雪地靴,大棉襖的賣家可以重點(diǎn)投放北方地區(qū),避開熱帶海南等區(qū)域,賣雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區(qū)的等等。

  七、添加推廣寶貝

  把我們?cè)诘谝贿x取到要進(jìn)行直通車推廣的寶貝加入計(jì)劃中,設(shè)置推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題(不可以超過40個(gè)字符,也就是20個(gè)漢字),還有創(chuàng)意圖片,添加關(guān)鍵詞,設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。

  1、關(guān)于寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題

  要測(cè)試寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候可選取相同的創(chuàng)意圖片來查看效果,創(chuàng)意標(biāo)題分3種,一種是全覆蓋標(biāo)題,就是20個(gè)字標(biāo)題全部覆蓋寶貝的精準(zhǔn)詞,增加抓取的幾率。第二種是全重復(fù),把關(guān)于寶貝的精準(zhǔn)詞重復(fù)再標(biāo)題上,利于寶貝抓取的精準(zhǔn)度。第三種是創(chuàng)意性標(biāo)題,只簡(jiǎn)略寫一些產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn),或者夸張的文案來吸引消費(fèi)者,有別于常規(guī)標(biāo)題,但要注意,這樣的標(biāo)題可能會(huì)影響我們的質(zhì)量得分。

  2、創(chuàng)意圖片的添加

  測(cè)試不同創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率可以采用相同寶貝的標(biāo)題的方式來查看效果。一張好的創(chuàng)意圖應(yīng)該具備以下特點(diǎn):賣點(diǎn)新穎或者折扣力度吸引眼球,避免出現(xiàn)和同行千篇一律的創(chuàng)意文案和圖片,另外直通車后臺(tái)現(xiàn)在針對(duì)天貓部分優(yōu)質(zhì)商家開通了創(chuàng)意助手版塊,賣家可根據(jù)需要在后臺(tái)自行添加創(chuàng)意然后上傳,這樣大大節(jié)省了運(yùn)營與設(shè)計(jì)之間的溝通成本,有效的降低了設(shè)計(jì)的工作量,但是要注意,像服飾類目等標(biāo)品類目比較注重的是創(chuàng)意圖的場(chǎng)景差異化或者個(gè)性化,加太多營銷性文案反而會(huì)給消費(fèi)者一些牛皮癬圖片,店鋪風(fēng)格雜亂的印象,影響點(diǎn)擊率。一些相對(duì)冷門的非標(biāo)品類目,消費(fèi)者比較注重的是折扣的力度,購買的人群是比較低客單價(jià)人群的類目可以考慮做這樣便捷的促銷文案的添加。

  八、添加寶貝關(guān)鍵詞

  每個(gè)寶貝可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞,如果寶貝計(jì)劃是為了低價(jià)引流,可以添加多點(diǎn)的低價(jià)詞來提高展現(xiàn),如果寶貝是普通的推廣的話建議不要加太多匹配度不高的詞,會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,后面再根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及其點(diǎn)擊不斷地去添加詞刪減詞。這里只是簡(jiǎn)單的列舉添加的方法,后期添詞加詞的方法還需要各位小白去專心研究哦。

  智能匹配:智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn),系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。如果開啟了這個(gè)功能,我們需要定期觀察后臺(tái)的關(guān)鍵詞情況,不好的詞要盡快的刪除。

  九、關(guān)鍵詞出價(jià)

  首先,各位小白們要了解一下直通車的扣費(fèi)邏輯,最終扣費(fèi)=下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分+0.01分,這個(gè)公式倒推出【下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分】的數(shù)字,但是不能看到或者獲得下一名出價(jià)和質(zhì)量得分的具體數(shù)字。最終扣費(fèi)只能以淘寶的實(shí)際扣費(fèi)為了解渠道。

  所以 ,小白們?nèi)绻胍约旱膶氊惸軌虮韧杏懈叩恼宫F(xiàn),可以在同行的平均出價(jià)上溢價(jià)120~150%,以獲得更高的展現(xiàn),后期再根據(jù)自己的展現(xiàn)位置和投放效果來調(diào)整出價(jià)。質(zhì)量得分越高,出價(jià)越低,所以一定要維護(hù)好我們的高分詞。

  十、搜索人群和定向功能

  搜索人群可以添加優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群和天氣人群,優(yōu)質(zhì)訪客就是固定的那5項(xiàng)客打開并且溢價(jià),自定義人群和天氣人群這里可以根據(jù)淘寶指數(shù)來鎖定我們的意向人群。比如賣防滑條,可以根據(jù)天氣情況來調(diào)整受眾人群,投放給天氣多雨的地區(qū)。

  這里設(shè)置的溢價(jià)新手賣家要注意下(人群出價(jià)中的溢價(jià)比例。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元)。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞高出價(jià)的時(shí)候我們的溢價(jià)要根據(jù)我們的出價(jià)調(diào)整,關(guān)鍵詞高出價(jià)時(shí)候溢價(jià)可以不用設(shè)置的太高,而且開啟了搜索人群要定期觀察數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)異常時(shí)候要及時(shí)調(diào)增。

  總結(jié):

  小白們?cè)趯W(xué)習(xí)直通車推廣時(shí),要了解最基礎(chǔ)的操作邏輯,幫助我們更好的去操作直通車,其中更多的小技巧還要我們慢慢去發(fā)現(xiàn),不斷的學(xué)習(xí),最后,祝每個(gè)直通車小白早日成為”老司機(jī)“。

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