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　　7月5日Hishop消息，對于信息流廣告來說，很多時候“文案”是容易被忽略的，覺得文案可能沒那么重要，或許很多人不知道文案應該怎么優化，怎么樣的文案才能夠吸引自己所屬產品的目標人群，只知道一味的抱怨：

　　為什么我的廣告曝光這么低？

　　為什么我的廣告轉化這么低？

　　為什么我的廣告成本這么高？

　　為什么用戶不愿意點擊我的廣告？

　　當這一系列的問題發生的時候，我們應該不能忽視每一個細節，包括文案，包括創意，不斷總結，不斷創新，發散自己的腦洞，輸出有吸引力、有創新的文案。

　　帶著上面的4個為什么，星星和你們一起來聊聊文案的重要性，聊聊如何才能把信息流廣告做好？

　　小小文案大作用

　　1，文案是公司除了采購外最了解產品的人了，產品的每個部分，每個賣點都在文案的心里反復琢磨。

　　2，文案將產品的風格定下，在反復參考丶揣摩其同性質產品的爆款,根據其顧客的心理需求與購物習性，寫出產品知識與營銷相結合的文案。

　　3，將寫好的文案交予運營，找到不足處完善后直接交予設計部，接下來設計部的工作就是安心的做頁面設計了。

　　這樣看下來其實，并沒有凸顯出文案真正的重要性。其實，你錯了，這么一個完整的流程下來，越是平靜你就會越發現，文案原來是如此不可或缺。

　　目前，主流的信息流廣告形式基本有

　　1. 文字創意+三圖

　　2. 文字創意+小圖（圖在左或右）

　　3. 文字創意+大圖

　　文字對點擊率的影響高于圖片？

　　信息流廣告中，在某些特定情況下，這個問題的答案是：是的，而且是文字遠高于圖片。這也是為什么我們上文就先講“文案”的原因。文字除了“產出“更簡單、在短時間內可以多條同步測試的原因之外，文字對點擊率的影響遠高于圖片，更重要的是因為：

　　1、圖片尺寸過小，表達內容受限，需要文字來補充

　　由于手機屏幕尺寸受限，若是“大圖+文字”的類型，圖片還能多容納一些文字表述。小圖一般超過10個字的話，手機上閱讀就要考驗用戶的視力和耐心了。因此，要清楚表達產品特點，吸引目標用戶關注，好的文字創意會增色不少。

　　2、慣有的閱讀習慣

　　由上至下，從左往右。除“左下圖+文字”的形式，其他信息流廣告，目標群體第一眼看到的都是文字創意。

　　3、手指會遮擋視線

　　用戶一般習慣右手在屏幕滑動，擋住手機右邊部分。滑動過程中，較難關注到圖片內容。吸引目標用戶很大程度上靠文字。

　　簡單的文字變化，如何提升點擊率？

　　1、文字的結構簡單易讀

　　文字結構是第一印象，簡單、干凈，易于閱讀才更能在用戶眼球劃過那一秒的停留中，快速抓取到吸引目標群體的關鍵詞。

　　所以，留白很重要，短句也會讓空間更“寬敞”， 沒有人會喜歡閱讀密密麻麻的文字，更不喜歡需要思考才能理解的內容。

?　　2、 利用“細分”，讓廣告更有代入感

　　細分的維度很多，比較常用的有：場景細分、細分人群、細分環境。提升點擊率的同時，可以提升廣告轉化率。

　　細分場景，讓廣告更“原生”

　　廣告的撰寫，應加入場景化的描述。分析目標用戶的各種特點，將自己帶入目標群體本身，腦補不同狀態下的場景或者體驗場景，用文字體現出來。

　　場景型的文字，貼合app內容本身，才會顯得更原生。同時，也可以起到增加轉化率和點擊率的作用

　　細分人群，拉近親切感，產生“適合我”的錯覺

　　細分人群是廣告投放的基礎。對產品目標用戶進行細分，結合產品特點或宣傳點，進行深度融合。

　　細分環境，選擇貼近最“適合“的需求

　　結合周圍壞境的變化，比如：季節、天氣、時事熱點等。也要在文字上做一些簡單的變化。

　　3、增加文字的吸引度，讓文字變得有趣，引人注意

　　首先，站在用戶的角度，而不是產品的角度。廣告是寫給目標群體看的，所以最好要從他們的感觸、體驗、需求等方面來描述。信息流廣告是內容廣告，硬性強塞容易引起用戶的反感。

　　其次，引起好奇心。“好奇心害死貓！”，人總是難以對自己的好奇心說不。點擊可能在還沒思考的時候就產生了！需要注意的是，盡可能的跟產品結合，否則會帶來大量無轉化點擊。如：

　　交了多年的公積金，想知道有多少了么？點擊查詢！——點擊率4.5%

　　買了10種水果，花19元，想知道我跟同事怎么做到的么？——點擊率4.2%

　　4、利用簡單的關鍵詞，增加文字的關注度和易閱讀感

　　巧用數字、符號

　　數字、符號在一群文字當中，是比較容易“凸”顯出來的。容易在第一時間抓住眼球，讓用戶短暫停留，如：

　　練口語，5個技巧√，效率提升80%！——點擊率2.1%

　　練口語，五個技巧，效率大幅提升！——點擊率1.6%

　　關注眼球詞

　　一些熱點詞，或者語氣詞、常用詞，雖然是文字，但用戶會自然反射，對這些詞的關注度會比普通詞更高。

　　舉例：

　　【干貨】；分享；轉發；揭秘；紅包；等等。

　　【逼瘋】內存只有16G還舍不得刪的游戲??！——點擊率2.9%

　　【分享】：我的英語從90分提到130分，只用了3個月——點擊率3.0%

　　有很多廣告，以更低的CPC獲取了更多的點擊量，但并不能有很好的效果，是一種因小失大、得不償失的舉措。點擊率快速提升的方法有很多，好的文字創意是其中非常重要的一種，它可以兼顧點擊率的提升，又可以兼顧廣告效果的轉化。

　　用戶在閱讀信息流時，只會把注意力放在與自己認同、關心的信息上，這其實就是心理學中的“孕婦效應”。廣告創意需要針對自己產品的人群制作，從行業報告、用戶調研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產品的人群屬性。所以，信息流廣告需要從用戶角度出發，用戶認知才是我們廣告的營銷重點。

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