開篇首先介紹一下垂直化電商平臺定義．垂直化電商平臺是指某一細分行業或某一細分市場專業經營電子商務的交易平臺，是行業專屬電子商務完整解決方案．垂直化電子商務平臺主要有三種商業模式． 垂直化電子商務平臺具備本行業全產業鏈整合，可以為行業提供強有力的營銷及品牌推廣渠道，利用電子商務影響面廣，傳播速度快，成本低的特點為全行業商家服務，平臺通過電子商務信息流，資金流，物流等系統支持為行業渠道扁平化服務．垂直化電子商務平臺主要商業模式有三種：垂直化Ｂ２Ｂ平臺，垂直化Ｂ２Ｃ平臺，垂直化Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺．

說完垂直化電商平臺在簡單介紹一下傳統行業，在上千年發展已經形成產供銷完整的渠道；傳統生產企業通過各類廣告傳播，各地展會與供銷商簽訂合作協議，由各地的批發零售商來打通最后到消費者來完成整個商業過程．

下面我們根據垂直化電商三種模式與傳統行業合作進行優劣勢分析，首先對三種模式做一個簡單介紹：
１．           垂直化Ｂ２Ｂ平臺主要是在某一細分行業或市場由生產商與采購商之間專業經營批發業務電子商務交易平臺,這類平臺主要是面對各種原材料，半成品等行業，比如化工原理，紡織原材料，金屬礦產，五金原料等行業．

２．           垂直化Ｂ２Ｃ平臺主要是在某一細分行業或市場由生產商（品牌商）與個人之間零售業務電子商務交易平臺，主要是適用于生活服務類，品牌直銷，虛擬產品等行業．

３．           垂直化Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺主要是在某一細分行業或市場由生產商（品牌商）與零售商之間；零售商與消費者之間；品牌商與消費者之間，集批發，分銷，零售于一體的綜合性平臺，主要適用于標準化和非標準化產品行業．
三種商業模式與傳統行業結合各有利弊，根據電子商務行業品質保障，服務保障，渠道整合，操作便利性，商業模式多元化為基礎分別論述：

一． 垂直化Ｂ２Ｂ平臺與傳統行業合作優劣勢分析
１． 垂直化Ｂ２Ｂ平臺與傳統行業合作優劣勢分析．目前國內行業Ｂ２Ｂ平臺知名度較少，因為都是在行業傳播，這類平臺主要是針對原材料，半成品等行業，比如化工原理，紡織原材料，金屬礦產，五金原料等行業，垂直化Ｂ２Ｂ平臺收入模式也與其他平臺相同，以廣告和交易傭金為主，優勢主要有以下幾點：
１） 資質保障．平臺通過專業的操作可以對生產廠家進行嚴格審查，每家企業生產規模，年營業額，員工人數，工商注冊信息等進行公示，產品信息公開化來宣傳企業形象樹立企業品牌，收取質保金對生產商進行約束；對采購商進行注冊審核，工商信息認證等，以確保彼此信息準確，為廠家進行企業形象宣傳．
２） 服務保障．平臺進行專業網站設計，前后臺完全按照行業產品分類設計查找方便，網絡交易流程順暢，支付體系安全保障減少雙方交易風險，批發業務物流與傳統業務相融合，簽約服務第三方物流公司保證物流服務，為雙方順利完成交易提供完善服務．
３） 渠道整合．平臺招商完全在行業內統一推廣，在行業媒體，行業展會統一宣傳，借助行業協會傳播，使生產商增加曝光率與采購商對接更容易．
４） 操作便利性．平臺運營批發業務且只做細分行業，生產商店鋪管理，產品管理輕松，提供ＥＲＰ,ＳＣＭ,ＣＲＭ等系統支持；采購商交易支付最簡便，第三方物流安全和速度有保障．

２． 垂直化Ｂ２Ｂ平臺劣勢．垂直化Ｂ２Ｂ平臺劣勢從技術服務及商業模式上存在劣勢，以上是分析：
１） 技術服務劣勢．
網站開發上無法進行延伸到Ｃ的操作，因為采購商與零售商需求不同，頁面展示等均有不同，而且如果做成品Ｂ２Ｂ平臺與阿里巴巴慧聰沒有明顯優勢，所以在技術上應定位各種原材料采購行業，專心為這些企事業進行電子商務服務．
２） 商業模式劣勢．
由于立足單一行業市場規模較少，且由于生產商與采購商需求單一，業務拓展較弱，缺少競爭，所以自我改善動力不足，所以垂直化Ｂ２Ｂ平臺在商業模式上無法可持續性發展．

二． 垂直化Ｂ２Ｃ平臺與傳統行業合作優劣勢分析
１． 垂直化Ｂ２Ｃ平臺與傳統行業合作優勢分析．
目前國內成功的垂直化平臺還沒有較知名的網站，此類平臺由于直接面對淘寶競爭如果只是商品零售與淘寶競爭優勢不大，平臺需整合生產銷售于一體行業或線上線下結合，且對物流沒有嚴格要求，與淘寶這些綜合商品銷售平臺形成差異化競爭，此類企業獨立做電子商務Ｂ２Ｃ成本高，區域性所以依托在垂直Ｂ２Ｃ平臺可以借助平臺知名降低自己運營成本．比如服務類和虛擬產品還有品牌直銷行業有直接優勢．今年新成立的有啊屬于生活服務類垂直Ｂ２Ｃ平臺；虛擬游戲行業玖易網剛獲得千萬美元融資，比如眼鏡產業全部是品牌商直銷．平臺通過交易傭金及廣告兩種收入模式，優勢主要有以下幾點：
１） 品質保證．
平臺通過生產銷售商管理認證，公司信息統一展示，所有產品只有一家銷售使銷售流程最短，產品品質借鑒消費者評價品控，制定符合行業及消費者需求的商品及商家管理規則保障消費者利益．
２） 服務保障．
平臺進行專業網站設計，前后臺完全按照行業產品分類設計查找方便，網絡交易流程順暢，由于此類平臺產品多以虛擬和服務類為主，而眼鏡行業需要到實體店去訂購，所以很少涉及物流，由于涉及線下實體店服務保障，所以在服務保障規則制定更合理，交易流程上設計網上預付，享受完服務在付款等符合行業的支付流程方便商家提前準備，安全保障減少雙方交易風險．
３）渠道整合優勢．平臺通過整合單一行業生產銷售企業比較集中能夠保障入住企業利益，因為不存在同一產品競爭，是企業和企業的競爭，不會出現惡性價格戰，各個企業是拼品牌，拼服務，所以比較吸引規范企業入住，對行業整合和品牌推廣有益．
４）操作便利性．平臺運營只做消費者零售業務且只做細分行業，生產商店鋪管理，產品管理輕松，提供ＥＲＰ,ＳＣＭ,ＣＲＭ等系統支持；消費者交易支付最簡便．

２．垂直化Ｂ２Ｃ平臺劣勢．造成現在還沒有成功案例主要是由于目前電子商務發展各個行業不均衡，符合平臺特性的行業整合較難，垂直化零售公司與綜合化Ｂ２Ｃ平臺發展過快使得垂直化Ｂ２Ｃ發展空間嚴重被擠壓，目前劣勢主要有以下幾點：
１）商業模式限制．自身商業模式限制涉及行業較少，相對帶來的重復購買率降低，推廣成本過高，利潤較低，在電子商務發展階段沒有進入成熟期時，消費者網購需求在綜合Ｂ２Ｃ基本能夠滿足，而本身與綜合平臺相比只是在客戶網購體驗上有明顯優勢，所以不受創業者及投資者追捧；由于平臺生產銷售商，上級采購需求都是原材料所以無法向上游供應商突破．
２）渠道整合困難．比如飯店娛樂等服務都是在本地化，各地習慣和文化差異也較大，眼鏡店形成全國連鎖的也很少，受區域限制，企業規模限制整合起來還需要相當時間．
隨著電子商務興趣及產業逐漸成熟，中國會有更多的品牌直營商家加入此類平臺，而原本不直接參與電子商務的航空公司和酒店連鎖也會加入平臺直營化，擺脫攜程和去那網這種代運營商，一旦此類垂直平臺形成規模，各地航空公司及酒店入住，這些網絡帶運營商在其他平臺很難生存．婚戀網屬于垂直化分類Ｃ２Ｃ平臺，這種比較行業個案不做單獨分析．

三．新型垂直Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺優劣勢分析．
這種新興的商業模式適用于標準化非標準化產品最佳的模式，可以進行整個產業鏈整合，實現廠家，網商，消費者實時對接，為廠家提供一個完整的批發分銷零售平臺，廠家可以把所有的倉儲營銷業務都利用平臺網絡進行管理，提升效率降低成本，為廠家規模化品牌化提供有力支撐，為網商回歸零庫存運營，為消費者提供廠家質保產品，物流也可以與傳統行業物流相結合，在砍掉所有中間商及倉儲，降低物流成本后讓利消費者，形成整個產業鏈產供銷一條龍服務；對于需要安裝售后的產品如家裝及汽車后市場還可以將服務一條龍整合，廠家，網商，實體店，消費者四贏模式，而不是靠惡性價格競爭互相損利來爭奪市場；商業模式主要收入依靠廣告和交易傭金，后期可以針對消費者提供增值服務收費，具體優勢如下分析：

１． 商家資質管理優勢．
１） 供應商管理．垂直平臺對生產商規模資質透明化展示，為生產商提高一個完整的門戶展示功能，約定權利義務，給予生產商一定的管理權限（比如價格管控等），通過審核保證入住是品牌商及外國品牌中國總代以后統稱供應商，權限設定避免供應商錯放其他品類商品，通過一系列規定規范為供應商提供企業及品牌展示宣傳，保護供應商生產設計等專利權．
２） 采購商管理．
垂直平臺由于是面向全行業，就會涉及其他渠道零售公司采購，對于注冊采購商有嚴格的審核，避免一些冒充采購商對供應商騷擾，約定采購商權限，制定專業的產品批發信息使采購商采購更輕松．
３） 網絡零售商管理．通過統一的給供應商分銷商品，通過分類注冊，避免商家同質化；為網絡零售解決了倉儲發貨等問題回歸輕公司運營．

２.產品管理優勢．
１）.產品流通管理．
垂直平臺通過先進模式所有貨源統一由供應商供給從源頭堵住了零售商賣次品假貨的渠道，產品質量問題由供應商承擔保障消費者利益，物流體系與傳統渠道物流相結合，使產品在物流中的損耗降到最低．
２）．產品展示管理．
垂直平臺設計產品加商品，產品由供應商統一管理，標準化展示，商品展示由各零售商根據自己需求進行展示，但是產品規格不得更改；一旦同一款產品出現質量問題可以做到立即全部下架，避免產品繼續銷售，產品評價全部統一計分，一旦評價低于規定就可以全部下架．

３．服務的優勢．
１）供應商服務優勢．
為供應商提供網絡零售及批發渠道，低成本，高效率，低庫存風險，供應商利用平臺系統管理平臺零售商家，產品價格，庫存管理等管理，為供應商品牌營銷推廣，幫助供應商進行新品市場調研，處理庫存等服務，提供第三方物流服務，廠家發貨與批發相結合，比如原來廠家發貨往北京發貨一百件，現在平臺顯示增加十件，廠家一次性發貨１１０件到北京，由北京同城快遞或者與當地實體店合作完成最后配送，如果廠家庫存不夠可以建各地分倉管理．
２） 網絡零售商服務優勢．
通過技術實現專賣提前有限展示，，比如專營配件的在配件類目優先展示，用技術手段規避配件商家發布大量汽車裝飾品及重復鋪貨等問題，為零售商提供更多消費者信息服務，比如消費者身份年齡，以前消費過的商品傾向哪方面消費，消費能力高低，等不涉及個人隱私的信息為零售商準確了解消費者需求提供支持，對商家店鋪營銷給予準確的數據分析提出建議，通過與供應鏈打通解決零庫存運營．
３） 采購商服務優勢．
為采購商解決一站式采購，商品價格透明，品質有保障，物流費用最低，效率最高，時間更少，物流更快解決采購商庫存問題．
４） 消費者服務優勢．
為消費者提供供應商直供產品品質有保障，砍掉渠道商及倉儲，降低物流費用讓利消費者．

３．渠道整合優勢．
１）供應商整合．
由于為供應商提供了完整的電子商務解決方案，解決了資金流，物流，信息流及利益分配等問題供應商整理最簡單．
２）零售商資源整合．
由于為零售商提供一手批發分銷貨源，且操作簡便，零庫存運營，減少打包及人工費用，更符合零售商需求，也是垂直平臺商業模式最具競爭力．
３） 消費者整合．
垂直平臺整合消費者優勢是靠專業，品質和服務，平臺通過專業化Ｂ２Ｃ信息展示，專業化營銷活動，商家專業服務，廠家保障貨源品質來滿足各種消費者需求．

４．商家操作便利性優勢．
１）．供應商操作便利性．
為供應商提供完整的電子商務解決方案，店鋪及產品管理方便，提供ＥＲＰ,ＳＣＭ,ＣＲＭ等系統支持，供應商可以通過系統優化產品庫存，對于滯銷品即時停止生產，使供應商更方便的利用電子商務系統降低運營成本，提高效率．
２）．零售商操作便利性．
為零售商提供代銷系統為供應商代銷操作方便成本降低，為零售商提供更多營銷支持，數據分析，消費者信息，營銷工具開發等幫助零售商．
３）．采購商操作便利性．
由于供應商集中，各種品牌產品性價比標準化展示，支付系統完善，采購商多品采購輕松方便，物流即時方便．
４）．消費者操作便利性優勢．
垂直化平臺售前引入客戶可以精準匹配需求，營銷推廣精準化引入所需求消費者，聯合商家為消費者做各種營銷活動．垂直化平臺在產品陳列分類，搜索實現精準化，細分化展示，符合消費者需求，杜絕重復鋪貨及錯放商品，支付流程順暢．售后退款及投訴判斷更專業，糾紛處理更輕松，如果有實體店進行把關將更容易服務客戶減少糾紛．

５．商業模式多元化．
垂直化平臺在行業商家及消費者整合從理論上已經達到巔峰，但是由于只是設計到產業鏈電子網絡上產供銷環節，在模式成熟后可以延伸線下服務，通過與當地本行業實體店合作，完成最后配送；此模式優化升級為本地化服務，使客戶粘性更改；為實體店帶來客源，給實體店增加配送收入（最后客戶配送或客戶上門自提），實體店也可以通過平臺直采降低采購及倉儲成本，是雙贏模式．

由于沒有成功案例，目前最接近垂直化Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺是華強北在線，卡哇伊汽車后市場電子商務平臺正在開發當中未形成實際操作案例，所以劣勢暫且不提，等實際運營后總結．

　　　以上是未來垂直化電商平臺主要幾種商業模式，優缺點分析，由于各個行業在垂直化應用上還是差異較大，比如某些成熟產業可以支持垂直零售Ｂ２Ｃ模式，也是很受投資人及創業者追捧，但是由于此類模式投資巨大，盈利較慢，沒有垂直化平臺風險共擔，成本最低，盈利較快，更容易覆蓋全國，但是垂直化平臺對行業資源及電商團隊要求較高，以下是發展瓶頸分析：

１．人才．對熟悉行業規律及電子商務運營思維的人才較匱乏，個人認為行業垂直團隊應該是由一個對行業及電商熟悉的人為核心，加上互聯網運營推廣，行業招商，活動營銷，產品設計，技術研發這樣的團隊為宜，優勢互補，隨著電子商務的發展淘寶京東等培養大批電子商務精英，傳統企業涉電也在不斷培養自有人才，而電子商務的互聯網特性一旦被行業人士掌握將會迅速成長，所以人才未來三年將會逐漸增加．

　　２．市場容量小．比如一些細分行業一年網購才幾百萬上千萬就算都被你壟斷也沒有大的發展，還有一些行業比如家裝行業，消費者對傳統裝修公司依賴強，培養網購成本較高，但是一些淘寶捧起來的行業都已經時機成熟，比如汽車后市場，家居等行業，在單一細分還沒形成時可以從上一級大行業做起，比如我們做的汽車后市場平臺如果年成交達到上千億，還可以細分出改裝平臺，保養平臺，配件平臺等，而不是在整個汽車后市場還沒有形成時直接就做換機油或者全國直銷，你要去培養客戶的成本會遠遠多于你運營的成本．

　　３．資本助力少．由于垂直電商需要長久經營，起步成本相對較高，成長相對較慢，成長空間有限無法達到資本市場快進快出的目標，但是隨著電子商務的發展垂直類電商的口碑及品質服務優勢越來越凸顯，所以投資界也會越來越重視垂直類電子商務！

　　４．行業配合度．因為垂直類電子商務對傳統行業還沒有達到一定比例，不足以讓廠家及經銷商關注，已經電商的無序經營對價格體系及渠道的破壞，致使很多行業對電子商務不屑一顧，但是隨著信息化深入生活，７億網民購物大潮也在逼迫傳統行業商家越來越重視網絡銷售，嘗試各種模式結合．

　　綜上所述垂直類電商平臺的優點明顯，而束縛垂直電商的條件在逐漸消亡，所以本人才敢大膽預言垂直類電商是未來主流．從理論上說任何實體店營銷都可以搬到網上銷售，按需生產，未來三至五年是垂直電商的發展黃金期，對于中國企業是一個千載難逢的機遇，中國的低成本傾銷時代已經過去，對于中國那些沒有品牌靠代工生存的企業可以利用各種垂直電商打造自主品牌，開創中國品牌時代，那些原來在本行業有一席之地的抓住這個機遇猛增到行業第一也不是沒有可能，但是電商風險還是很大的，更多的傳統企業建議借助團隊或者其他資源來風險分化，以免水土不服損失巨大！！