一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

B2C平臺運營與商家運營的沖突——為什么商家無法精細經營

2012-03-15|HiShop
導讀:本文說的B2C平臺指淘寶商城以外的平臺,例如京東商城、當當、卓越、一號店等綜合電商平臺,以及凡客V+、麥考林等垂直電商平臺。商家在這些平臺開店,會遇到一個在天貓(B店)和淘寶(C店)沒有的問題,那就是平臺運營和商家運營之間的沖突。 ...

本文說的B2C平臺指淘寶商城以外的平臺,例如京東商城、當當、卓越、一號店等綜合電商平臺,以及凡客V+、麥考林等垂直電商平臺。商家在這些平臺開店,會遇到一個在天貓(B店)和淘寶(C店)沒有的問題,那就是平臺運營商家運營之間的沖突。

    這個沖突的最典型表現,就是平臺會盡力要求你低價參加其促銷活動,或是你店鋪自己做低價促銷活動。其目的就是快速提高銷量,而大幅降價正是提升銷量的最快方式。而你作為商家,并不愿意不計成本、無止無盡地降價,也不希望在這方面耗費太多時間和精力。你希望精細經營,提高利潤率。這里說的精細經營,就是指不使用簡單粗暴的降價促銷,來提高銷量和利潤。

    有人會說,店鋪是我的,如何經營,如何定價,都是我的事,怎么要平臺指手畫腳呢?在淘寶和天貓可以這么做,但在其他平臺卻非如此。之所以有這個問題,要從流量說起。比如說一家服裝公司在京東商城開店(目前筆者就擔任某女裝淘品牌在京東商城店的運營),那它首先要考慮流量問題。而流量來源主要有兩類,一是京東固定頁面資源位和專場活動;二是類目搜索和關鍵詞搜索。當然還有其他流量來源。具體如下:

     1.固定頁面資源位。所謂固定資源位,以女裝為例,就是京東服飾鞋帽頁、女裝頁等品類頁面,以及首頁、牌直銷頁(女兒國版塊)、產品頁、用戶賬戶頁、團購頁面等公共頁面的單品或banner位。這些頁面和資源位,基本上都是固定的。
     2.專場活動。所謂專場活動,就是說由京東運營團隊開展的促銷活動,比如京東的百變女裝系列活動,又如各種節日促銷活動,都屬于專場活動。這些頁面都是臨時做出來的,頁面形式也不是固定的。
     3.類目頁面。比如京東女裝類目之下,又分襯衫、T恤、外套、褲子、裙子、羽絨服等細分類目。顯然,許多顧客會通過類目搜索來瀏覽產品。
     4.關鍵詞搜索。這個容易理解,不做解釋。不過要說明的是,京東的每個類目都有很多商品,比如顧客搜索“女裝 短款 外套”,會出來幾千個產品,因此你很難指望你的產品能排在前幾頁。
     5.其他流量來源。這個筆者沒有太多研究,但可以舉一個例子,比如京東網站以外也有入口,顧客通過它可以看到你的店鋪首頁或產品頁。有時候我們在百度搜索一些女裝品牌,結果就有該品牌的京東網店鏈接。這就是一個外部流量來源。

     以上流量路徑,1-2由京東運營人員控制和分配,3-4由京東系統按照一定的規則控制和分配,5可看做是SEO的范疇。3-5都是京東運營人員無法控制的,本文不做討論。商家要獲取流量,首先想到的就是1-2類資源,于是他們也就要聽命于京東的運營人員(當然,這并不是說你要賄賂他們)。

    談到這里,有人會說,平臺自身的運營,不一定就是降價促銷?。侩娚唐脚_不是也致力于提高各方面的競爭力嗎?比如優化供應鏈、加強物流建設、提升用戶體驗、提高服務水平、提高轉化率等等。表面上是這樣,但實際上,大部分平臺的運營還是以降價促銷為主。為什么平臺那么熱衷于做大銷量呢?這個原因有很多。這里有某些合理需要——降價可以積累客戶,做大銷量可以分攤成本;有平臺的融資需要——成長越快越容易獲得資本青睞;也有資本方面的要求——做大銷量可以盡快上市,盡快退出。這些都是我們經常提到的。還有兩個不可忽視的因素。一是電商平臺的盈利途徑之一,就是收取銷售扣點(傭金)。而平臺的傭金收入,主要與銷售額掛鉤。大幅降價可能讓商家無利可圖甚至虧損,但短期內卻能讓平臺收到更多的傭金。這就決定了平臺的運營思路,必然是“以降價促銷量”。二是電商平臺的運營人員,也會選擇做大銷量。因為他們的個人收入,有很大一部分也與其管理的類目的銷售額有關。

    有人會問,降價促銷固然不可避免,但商家不是可以自行開展精細經營?總不能說平臺的運營風格是簡單的降價促銷,商家就不能精細經營了吧?話雖如此,但真正把主要精力放在精細運營上的商家卻很少。原因是人手有限。商家在一個平臺開店,通常就配置1-2名專職人員(不包括美工和倉庫人員)。他們既要做好平臺運營活動對接,更要承擔店鋪管理、訂單管理、產品管理、售后服務、財務結算等工作,可以說工作是非常繁重的。而精細運營所需要做的基礎工作,比如數據分析和能力培訓,他們沒有精力做、沒有能力做,甚至是沒有動力做和沒有意識做。

    最后說一句,商家本身也未必真的想做精細經營。誰都想提高利潤率,但愿意下苦功,耐得住寂寞的商家卻不多。從這個情況來看,平臺和商家的運營方式,其實沒什么沖突。只是當冬天來臨,不知道平臺和商家,誰能熬過去?

 

今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發布了基于企業微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務。

最新推薦
產品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結多樣營銷活動推廣功能,支持無限發展微信分店,快速建立分銷網絡...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 国产亚洲精=a=a在线看|玖玖在线观看视频|国产免费内射又粗又爽密桃视频|久久99精品国产麻豆蜜芽|人妻无码一区二区视频|久久99精品久久水蜜桃 | 97超碰成人在线|欧美精品一区二区久久婷婷|在线观看免费人成视频播放|久久福利=av|精品一区不卡|久久水蜜桃视频 | 亚洲精品毛片一区二区|在线理论片|精品久久久无码中文字幕边打电话|久久久久久久|亚洲中文字幕无码第一区|亚洲欧美偷自乱图片 | 精品亚洲永久免费精品鬼片影片|国产色啪午夜免费福利|亚洲国产1区|国产福利不卡|9熟女PRO内射|91精品婷婷色国产综合 | 久久毛片免费看一区二区三区|国产毛多水多高潮高清|一级黄色毛片|久久久久久久网|国产精品美女久久久久=av爽李琼|天天摸天天摸色综合舒服网 | 5555www色欧美视频|免费裸体视频女性|三级成人毛片|日韩日韩日韩日韩日韩|日韩亚洲国产高清免费视频|#NAME? | 久久久999精品免费|99九九99九九九视频精品|国产高清区|一二三四在线看日本高清|国产乱轮视频|国产精品一区二区欧美 | 亚洲αv久久久噜噜噜噜噜|国产乱码精品一区二区三|哈哈操影院|#NAME?|国产看片网址导航|欧美V亚洲V日韩V最新在线 | 一级国产性感片|国产一区二区三区免费观看网站上|日韩欧美亚洲天堂|亚洲无码在线观看色网视频|亚洲国产午夜精品理论片|天天干伊人 | 午夜无码伦费影视在线观看|在线看成人片|免费在线观看黄色=av|#NAME?|日韩=a∨精品日韩在线观看|精品人妻无码一区二区色欲产成人 | 亚洲精品萌白酱一区|日本二三区不卡|国产精品一二三区夜夜躁|欧美激情日韩|91啦中文在线|99精品国产丝袜在线拍国语 | 久久久女人与动物群交毛片|草莓国产视频|一区在线播放|97视频精品|久草福利在线视频|久久久久亚洲=av成人网人人软件 | 国产欧美一区二区三区在线|朋友的丰满人妻中文字幕|中文字幕乱伦视频|日韩黄色三级|台湾综合色|伊人影院久久 国产麻豆另类=aV|极品久久久久|桃花色综合影院|国产夜恋视频在线观看|美女=av免费在线观看|久久久国产一区二区三区四区 | 免费的日本黄网站大全|日本少妇被黑人猛c=ao|99在线热播精品免费|久久久性网|91蝌蚪网|欧美日本免费 | 久久99国产一区二区三区|99热这里只有精|护士做xxxxx免费看国产|色情一区二区三区免费看|亚洲天堂精品在线|欧美极品kenn=aj=ames喷水 | 成人一区在线视频|成人一区二区在线播放|新婚少妇毛茸茸的性|永久免费黄色大片|欧美精品一区在线观看|国产情侣久久久久=aⅤ免费 | 人人射影院|日韩免费一区二区三区高清|欧美狠狠|91精品蜜臀在线一区尤物|国产日本韩国在线|无码人妻精品一区二区三区99仓本 | 日韩精品免费一区|日本人与黑人做爰视频网站|国产免费黄视频在线观看|亚洲男人天堂一区|69视频在线免费观看|视频三区二区一区 | 亚洲免费福利|亚洲性夜夜时|亚洲第二页|日本羞羞视频在线观看|私人影院在线|热久久99热 | 久久婷婷国产综合尤物精品|日日日噜噜噜|日本韩国欧美一级片|欧美一级二级在线观看|最新无码人妻在线不卡|国产精品入口夜色视频大尺度 | 日韩=av无码精品一二三区|免费看成年视频|亚洲精品久久久蜜桃动漫|无码VR最新无码=aV专区|97久久久久人妻精品专区|一区精品在线观看 | 精品国产免费久久久久久桃子图片|六月婷婷久久|黄色在线观看免费视频|丰满熟妇XXXX性PPX人交|国内自拍网址|97色干 | 人人精品久久|无码=aV潮喷|国产小视频国产精品|18深夜在线观看免费视频|好久被狂躁=a片视频无码免费视频|国产一级淫片=a免费播放鬼片 | 97超碰成人在线|欧美精品一区二区久久婷婷|在线观看免费人成视频播放|久久福利=av|精品一区不卡|久久水蜜桃视频 | 国产777精品精品热热热一区二区|欧美国产日韩在线播放|成人黄色在线观看视频|久久成熟|在线观看免费视频一区二区三区|欧美精品网址 | 扒开双腿吃奶呻吟做受视频|日本视频在线观看一区二区三区|国产欧美日韩精品在线一区|国产精品色婷婷亚洲综合看|午夜专区|亚洲人成人毛片无遮挡 | 香蕉成人=av|九九视频这里有精品|美女黄频|99热播精品|日本亚洲欧美|免费=av高清 | 成人极品影院|久久综合亚洲色hezyo国|www.在线视频|奇米777四色精品综合影院|土壤污染状况调查|人人草人人插 | 91污视频软件|国产=av无码专区亚洲=av果冻传媒|免费又色又爽又黄的视频入口|亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡|yes123夜色资源站最新地址|福利免费在线网站 | 偷看农村女人做爰毛片色|亚洲成人=av在线播放|国内视频一区|国产三级黄色|久久色亚洲|91精选国产 | 精品久久久久久亚洲综合网站|c=aopeng人人|蜜桃婷婷|国产高潮抽搐在线观看|中文字幕亚洲专区|第四色中文综合网 | #NAME?|国产成人免费高清视频|牛牛=a级毛片在线播放|黄晓明蒋欣新剧《潜行者》|国产成人艳妇=a=a视频在线|91久久精品www人人做人人爽 | 国产人成精品香港三级在线|国产乱人伦偷精品视频免观看|男女无套免费视频软件|中文无码一区二区不卡αv|91短视频免费|亚洲美女精品区人人人人 | 成人免费=av在线播放|国产CHINESEHDXXXX宾馆TUBE|夜夜夜夜夜夜爽噜噜噜噜噜噜|午夜理论在线观看无码|亚洲人ⅴs=aⅴ国产精品|91免费影视 | 免费=av成人|無碼噴水國產高潮=aV|www.91麻豆|亚洲欧美视频一级|欧美一站二站|91在线日本 | 伊人偷拍视频|久久久久99精品成人片三人毛片|午夜影院中文字幕|J=aP=aNESE国产中文在线观看|久久国产精品福利二区三区|yy8090新视觉午夜毛片 | 啊灬啊灬啊灬快高潮视频|国语自产少妇精品视频蜜桃|欧美专区一区|人人草人人爱|一级毛片在线观|欧美国产日韩另类视频区 | 中国=av在线免费观看|麻豆色播|一级毛片视频在线|一级免费片|毛片在线免费视频|中国一级女人毛片 | 桃色=aV久久无码线观看|东方=aⅴ免费观看久久=av|深夜福利1000|成本人片无码中文字幕免费|成人国产精品一级毛片视频|免费一级黄色毛片 男同免费|久久久久久草莓香蕉步兵|亚洲女女女同性VIDEO|免费的=av不用播放器的|黄频网站在线观看|久久久88 | 久久亚洲=aV男人的天堂仙踪林|狠狼鲁亚洲综合在线|特级=a=a=a=a=a=a毛片|91精品久|天堂中文在线最新版地址|男女男精品视频网站 | 中国一级毛片视频|无码专区狠狠躁天天躁|日本高清视频一区|日韩欧美亚洲精品|欧美亚洲一区二区三区|精品欧美一区二区在线看片 |