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品牌的第一步是賣貨,別亂學(xué)低價傷害品牌,別把貨壓在倉庫!

2012-03-14|HiShop
導(dǎo)讀:去年電商界開始談品牌,談品牌的時候,部分人說“品牌有啥用,我們得生存和把貨賣出去”。今年部分人開始意識品牌的重要性了。在天貓逍遙子的首屆商城智囊團(tuán)上,我有幸作為首屆智囊團(tuán)成員,聽其有演講說“品牌確定性、品質(zhì)確定性,服務(wù)確定性”不錯必須有確定...

去年電商界開始談品牌,談品牌的時候,部分人說“品牌有啥用,我們得生存和把貨賣出去”。今年部分人開始意識品牌的重要性了。在天貓逍遙子的首屆商城智囊團(tuán)上,我有幸作為首屆智囊團(tuán)成員,聽其有演講說“品牌確定性、品質(zhì)確定性,服務(wù)確定性”不錯必須有確定性!
 
     因此,今年電商開始重品牌了,真的很重視:都開始說“低價和折扣損害品牌,絕不促銷”或說“我們必須做品牌,而品牌就是高端的代表”而這個觀念的結(jié)果大部分是:把貨壓在了倉庫,品牌成為你心中的自豪,最后埋藏在美好的傳說中。
   
     必須說明:我們好學(xué)者的年輕人們,看見的是成功的案例,看見的是光鮮的一面,看見的是馬云的成功,史玉柱的成功,我們看不見的在成功品牌的背后,在成功者的背后,多少無數(shù)的失敗者默默的倒下,而這這些失敗的品牌和創(chuàng)業(yè)者才是我們需要學(xué)習(xí)的,你去看了嗎?
   
     尤其:我們這電商一代策劃者,你以為你看懂了定位就可以定位一切,(如王老吉的“怕上火,喝王老姐”)你以為看懂了雕爺?shù)?a href="http://www.gstsqh.com.cn/wangdianhuoyuan/zb/1/show_7236.html">創(chuàng)意,以為創(chuàng)意就是一切?(如雕爺?shù)奶詫毷捉咕鸵粋€子去騙點(diǎn)擊,你以為就是騙點(diǎn)擊嗎?)
  
      營銷定位的根本:在于你背后支持定位灌輸?shù)?a href="http://www.gstsqh.com.cn/ecschool/taobao/show_4460.html">資源有多少?中國移動的一句“我能”的訴求,背后是若干億元的支持去灌輸消費(fèi)者:為什么我能?德芙巧克力的廣告的情景表達(dá)也是更多的廣告,去讓消費(fèi)者感知共鳴。因此:定位的精髓在于依據(jù)你資源的大小,找到最有優(yōu)勢的一面,去建立顧客的一種新的認(rèn)知和認(rèn)識,定位非不可改,定位在于資源推動和顧客認(rèn)知。首先記住:資源推動為第一!
 
       創(chuàng)意是一切嗎?
   
      不是,創(chuàng)意很重要,但是創(chuàng)意只是吸引注意,創(chuàng)意的目的是通過吸引注意來建立顧客的一種認(rèn)知,也就是品牌提煉的獨(dú)特訴求和核心價值倡導(dǎo),而不是僅僅吸引眼球。吸引眼球的背后,于電商而言是一個系統(tǒng)工程,是一套組合拳,在不同階段其側(cè)重點(diǎn)不盡相同!
    無論定位和創(chuàng)意,他們之間的關(guān)系是:
  
   定位是方向,方向因資源確定,創(chuàng)意為方向服務(wù)。
     解析后:你如果要做品牌,第一天起必須確定自己的品牌方向,但不要把自己當(dāng)品牌了。先把貨賣出去,然后才有可能成為品牌,問題在于在你賣貨的同時,在你通過創(chuàng)意吸引購買的同時,不要忘了灌輸給消費(fèi)者你的核心價值,當(dāng)你擁有一定份額和群體的時候,總一部分追隨者成為你的忠誠顧客,當(dāng)成為一定基數(shù)的時候,你就是品牌了!
  
     我們看過更多的案例是:成功的品牌,我們看不到的是成為品牌之前他們是誰,他們做了什么?無論怎么變?在消費(fèi)者面前,你得擁有一批顧客(不惜一切手段),然后才塑造你的品牌文化,引領(lǐng)他們向往、虛榮、迷戀! 

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