開淘寶店同樣是新開的店，有的人的銷量成績為零，有的人卻能賣出119件。差距不是一點半點。為何他們會成功呢？我們今天就一起來探一下究竟。

    現在說說我們是如何做到一個月119件衣服的。

    1．店面裝修。這里牽扯到很多東西，比方說產品定位，拍攝風格，店面的促銷活動等。

    最早期的時候我跟我們技術負責人就有了一次比較激烈的爭吵，我說應該從第一批產品上架之后就開始直通車，他不答應，覺得這樣是浪費錢，他表達式能力不是非常好（典型的技術型，呵呵），但到最后我明白了他的意思，我們每一個產品的鏈接里面都還沒有別的產品的關聯銷售，這樣一個點擊進來就只能是一件產品，如果我們在每一個產品鏈接里都放上我們的一些其他促銷品的鏈接廣告的話，那么一個點擊就等于十幾個產品的廣告了。

    2．促銷工具。

    包郵活動永遠都是最能吸引買家的，這是一個好工具，但任何好工具如果用得不好的話也是枉然。全店免郵還不如兩件包郵，或三件包郵。要怎么區分哪一個合適你自己的店，其實很簡單，你看看過去一個月，平均每一個人買了多少件，如果是一到兩件之間就兩件包郵，如果兩到三件之間就三件包郵。

    這是我們三十天的來源構成表：

    滿就送。滿就送一個月8塊，如果一個月能帶來多一兩個單，都已經能抵上這個數啦，所以這個是基本不會虧的，而店面這些活動多了的話，其實對產品的排名是有好處的。就在今天下午，我們有一個買家，本來只想買三件的，最后就買了五件了。

    限時折扣。《影響力》一書里有提到，在買家可接受的情況下，給一定的壓力買家，就會是交易的一種巨大推動力。限時折扣就是這種東西，讓買家知道，過了這個村就沒有這個店了哦，這樣無形中帶來的銷量是很樂觀的。我們每天都搞半價秒殺，效果很好。

    還有很多很多的促銷工具，大家都不妨嘗試一下，反正都用不了多少錢。而且淘寶現在已經比較成熟了，這些產品也都的確是可以為賣家帶來銷量的，就看你會不會用而已。

    3．大客戶。

    每一個行業都有自己的大客戶。不要說你賣的東西只能是零售，沒有人會一次過買很多。這是不可能的。再偏門的東西都會有人會要一次過買很多。如果不相信，介紹大家去看《把大象放進口袋——抓住大客戶》這本書。

    回到說我們的銷量，除了上面的各種技術工作給我們帶來了不錯的流量與銷量之外，其實就在前天我們談成了一個批發客戶，一次過跟我們要了44件衣服。一舉協助我們沖過了百件銷量的大關。再次感謝這位買家！祝您永遠生意興隆哈~呵呵

     要做得成一些批發客戶，除了你各種基本服務要好之外，還要有一個大前提，就是你的貨源要夠好。我們就是為了這一個，“不遠萬里”從我們之前一個非常舒適的城市來到了擁擠繁忙的廣州，并且是住在了廣州最混亂最著名的女裝批發市場之一的十三行新中國大廈旁邊。住的地方小了點，空氣差了點，外面吵了點，但是為了我們的發展目標，一切都是值得的。

     在這里，我們就可以拿得到很多第一手的貨源了。

    所以，其實做買賣的，貨源永遠都是你的一個命根。

    有了貨源這個命根之后不是就萬事大吉了。還要想想你的市場目標在哪里。

    做大的批發客戶？我們沒有這種實力，人家也不會從我這拿貨，可能人家去到批發市場都被那些店主供著，要拿什么貨拿什么貨，并且別人拿貨量大可能比我們價格還要低。所以不要趕這趟混水。但是總還是會有我們自己的市場滴！！