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淘寶店主6大致命銷售的解決辦法

2011-12-30|HiShop
導讀:近期在為眾多企業提供營銷和策劃咨詢和服務時發現,眾多淘寶店主和中小型電商企業主都有著驚人一致的幾個嚴重問題。那就是: 1、產品前幾年銷量一直居于榜首或者較為可觀,信譽度雖然很高,產品質量未變,但近一到兩年突然銷量再不提高甚至下降,又找不到任...

 近期在為眾多企業提供營銷和策劃咨詢和服務時發現,眾多淘寶店主和中小型電商企業主都有著驚人一致的幾個嚴重問題。那就是:

    1、產品前幾年銷量一直居于榜首或者較為可觀,信譽度雖然很高,產品質量未變,但近一到兩年突然銷量再不提高甚至下降,又找不到任何原因。

    2、想推廣自身的淘寶商城,又支付不起巨額的淘寶廣告費用或者不想僅限于在淘寶上推廣,又不敢輕易嘗試其他的推廣方式,銷量一直左右搖擺,有種靠天吃飯的感覺。

    3、同類別產品同質化嚴重,有些商家產品價格極低但產品質量卻莨莠不齊,導致網民對同類產品寒噤若寒蟬,銷量自然下降。

    4、店主大多出身傳統行業,不太了解電子商務,只限于在淘寶銷售產品,對淘寶依賴過深,很難拓展新的銷售渠道。

    5、為了節約成本,盲目跟從下三路的推廣方式,例如:加陌生網友進群發廣告、加陌生好友時發廣告、掛木馬、群發垃圾郵件。但效果卻非常之差。

    6、想推廣產品或提高銷量,花了不少冤枉錢,卻沒有任何起色和改觀。

    本人不是專門研究淘寶推廣的服務商,更不是什么淘寶策劃大師。只是憑借十年的品牌運營經驗和7年的電子商務運營經驗,所以下面針對上述情況,向大家綜述一下原因及解決方式。

    前幾年前淘寶的店主相對較少,大家對信譽度的認可度較高,產品的重疊性低,所以,商品相對較為好賣。如今淘寶作為國內C2C的典范加上B2C的商城轉型,在中國電子商務切實有著巨大的影響力和履蓋力,且淘寶的購買用戶已經超過1億。因為中國真正有購買能力、懂得網上購買的網民,也頂多在1億人左右。

    但它的商戶號稱已經數百萬,同類別產品同質化競爭相當嚴重。而且淘寶上的店主來源復雜,有廠商,有經銷商,有代理商,甚至有假貨商。所以,產品的價格質量經常是五花八門,讓網民經常不敢輕易購買過于昂貴的商品。要在如此復雜的情況下,僅靠老顧客的捧場和自己在淘寶上的產品標題上下的功夫,自然不可能實現店主預想的銷售收入。

    而且大量垂直性、時尚類B2C商城、團購網站的爆發,都對網購用戶有著巨大的吸引力,以及各大型B2C商城不惜血本的前期讓利,免運費等手段,都不是淘寶的個體商戶有能力去對抗的。

    所以,上述問題的根本原因其實非常簡單。就是,中小型的網店店主過于注重了前期或眼下的直接收益,忘記了網店品牌的樹立和維護。不論是在C2C平臺下或者在淘寶B2C商城下,網民在面對店主的時候,仍然是在對品牌進行選擇。不樹立踏實、個性、貼切的品牌形象,只靠個人的服務和產品的價格來吸引網民,又能走多遠呢?舉個例子,當某店主09年賣的襪子2塊錢一雙,是網上最便宜的。可是10年的時候,某莨莠不齊的襪子直接在淘寶銷售1。5元一雙,產品圖片又一模一樣。再忠誠的網民,也會毫不猶豫的選擇廠家的產品,而忽略了你的存在。此時,即使你的信譽再高,又有何用呢?

    再比如,誰都不可能24小時淘寶在線,如果網民沒有消費忠誠度和品牌忠誠度,僅僅是為了某個產品無意前來,發現店主不在,他只會轉身離去,而完全不會記得,曾有來過這個店內。當然,他有可能將這個店加入收藏夾,但這又會真有意義嗎?

    綜上所述,建議如下:

    1、梳理自身網店產品線,確定品牌方向和品牌名稱,并且要符帶品牌內涵的注冊,深刻且有高度。除淘寶外,要有規范的各大網站的品牌形象推廣。

    2、宣傳渠道要正規化,可以采取加QQ群、加淘寶群的方式,但一定要征得網民同意,這一點致關重要卻又常被忽視。組建群之后,一定要有經常的促銷或者贈送,來打動和活躍網民。

    3、產品線的擴張或者縮小,要緊緊圍繞品牌定位,不建議賣服裝的網店突然增設賣水杯的產品。

    4、各類中小型B2C商城、團購網并不是競爭對手,他們和淘寶一樣只是一種電商渠道。只要自身品牌達到高度,產品確實有競爭力,完全可以與他們充分合作。銷量同樣可觀。

    5、淘寶網民眾多,其廣告費也自然高的驚人,這是絕大多數小店主都承擔不起的。想小范圍宣傳推廣,可以咨詢正規的策劃公司、廣告公司,開展產品易宣傳等形式,切忌使用“下三路”宣傳方式,害人害己。

    6、產品的種類一定要保持更新或超越,在服務態度上容不得半點縮水。此類情況猶為嚴重,由于銷量提升,發貨時間提升,回答問題不耐煩等現象。在幾周后就會在銷售收入上體現出嚴重的直接反饋。

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