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網店營銷推廣的幾大要點

2011-12-21|HiShop
導讀:如今, 網上開店 已然成為一種潮流、一種時尚,網上開店不僅帶動了周邊許多行業的發展(如物流),制造出了更多的就業崗位、緩解了社會就業壓力過大的問題,更重要的是網上開店還為廣大愛好這個行業的群體提供了一次創業、展示自己、甚至是改變自己將來的一...

   如今,網上開店已然成為一種潮流、一種時尚,網上開店不僅帶動了周邊許多行業的發展(如物流),制造出了更多的就業崗位、緩解了社會就業壓力過大的問題,更重要的是網上開店還為廣大愛好這個行業的群體提供了一次創業、展示自己、甚至是改變自己將來的一次機會。隨著網購市場規模的日益壯大以及就業難的問題越來越嚴重,還將會有更多的人選擇網上開店。

    網上開店我們可以借助外面的各種網店系統進行搭建,貨源的話我們也可以找外面的貨源信息網站或者批發市場獲取,但是對于網店的推廣方面我們可能缺少經驗也不會一些技巧,下面就總結了幾點網店推廣過程中的小技巧,希望能對大家有所幫助。

    1、專業、專一性

    關于專業性,如果店主對所售的產品或相關領域足夠了解,能夠為買家提出專業性的指導意見,那買家心中的信任感會大大增加,產生消費行為的可能性也將會隨之大大增加,如果您現在還沒有專業方面的知識,請馬上學習。關于專一性,如果你想把網店做好、做大,就一定要全職,還要全力去做,而不是說兼職、玩玩而已,試想一下,如果你經常不在,就算有人來詢問又如何,買家可不管你在不在。一起賣分銷平臺銷售額前十位的店主無一例外,都是全職,有八位剛開始做時就對服裝(一起賣分銷平臺是做服裝的)非常了解,另兩位經過自己的學習,也早已精通業內專業知識。

    2、初期推廣

    關于初期推廣,我在這里要說兩條非常重要的,首先就是你的網店剛開起來的話,想讓人來買東西確實有點難,這時候你就要發動起你身邊所有能利用的群體關系,來為你的網店捧場,包括親戚、朋友、同事、同學等,既然此種商品能在網店賣,就說明有人需要,到哪買都是買,為什么不讓他們到你這買呢,不用在他們身上賺錢,只賺信譽。其次還有一個就是如果這些你怕麻煩,那你就找專業的人來幫你刷信譽吧(注:一定不要找一般的那種刷信譽的,有封店的危險,封了店后果自負,刷信譽的才不管你封不封店),一起賣分銷平臺就有專門負責這塊業務的。

    3、付費推廣

    就拿淘寶來說,淘寶推出的各種變相收費的項目,如直通車、消保、旺鋪等,都必須要用,直通車可以吸引更多的人來店鋪,旺鋪可以讓來的人喜歡上店鋪,而消保可以更好的留住客戶。我不是替淘寶做廣告,更不是替馬云說話,既然我們寄別人籬下,就不得不按照人家定的規則來,只有這樣才能做好。一起賣分銷平臺銷售額前十位的店主只要是在淘寶開店的,淘寶的這些付費的東西都做了,更有甚者直接在一些購物論壇做付費廣告,而且效果相當好。

    4、軟文推廣

    軟文的力量有多大,可以說做得好的話是無窮大的,一起賣分銷平臺銷售額前十位店主中就有一位軟文高手,經常游走于淘寶社區、幫派,發表一些文章,至今為止,他已經發了N個精華帖了,試想一下,每個貼幾萬、甚至十幾萬的流量會給他帶來多少客戶,轉化率再低,也有不少消費的吧。關于軟文推廣,我也跟這位高手聊過,大致需要注意以下幾點:1).實用的、對大家有幫助的(如經驗、心得、防騙、選購等)2).最真實、現實、樸實等的一些事情(當然這個可以自己編,只要寫得夠真實)3).借助于時下熱點事件炒作話題。

    我總結的這些推廣經營方法有的需要放下面子(向朋友等推廣),有的需要花費金子(付費推廣等),有的需要花費精力(軟文推廣等),但是對于廣大的網店店主而言,絕對是最實際、最有效的制勝法寶。如果做好了我說的這些,再加上你找到了穩定的優質的貨源,相信你離成功已經不遠了。 

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