轉眼淘寶雙12活動就到了，再過不久圣誕節、元旦、春節就接踵而至了，對淘寶開店的店長而言，這是難得的連續促銷的好機會，關于如何進行淘寶網店推廣、如何提高瀏覽率和成交率等等的心得大家的經驗跟想法可謂是五花八門，各顯神通。

    今天小編要跟大家分享就是，網店營銷中建立系統的營銷觀念和制定系統的營銷策略的步驟。這關乎到你的網店的長遠經營和可持續發展。經驗性的東西是可以后來彌補的，而觀念和策略的錯誤和不清晰，從一開始就會讓你的網店蒙上死亡的陰影。

制定合理的的淘寶營銷戰略

    在競爭日愈激烈的形勢下，要想讓自己的網店脫穎而出，在競爭中占得一席之地，制定合理的市場戰略，是最基本而關鍵的一環。那么，如何選擇合適自己的市場戰略呢。一個合格的市場戰略，可以通過以下三個步驟來完成。

一、市場細分

    關于市場細分，有很多標準，常見的是對所售商品的細分和對消費群體的細分。商品的細分可以參見淘寶首頁里的各個分類和具體的子分類。如：數碼類、服飾類、工藝品類等等;而對消費群體的細分，同樣有很多細分的因素，比較常見的是年齡、職業、性別、地域、教育層次、收入水平等等。一般的，一個合理的市場細分必須包裝商品的細分和消費群體的細分。如拿偶的店鋪為例，本店所售商品是禮品類的，而禮品類的細分子類有：商務禮品、工藝禮品、個性定制類禮品、特色禮品、婚慶禮品等等。

二、選擇目標市場

　市場細分好了之后，緊接著就必須選擇自己主攻的目標市場了。大家都知道，現在已經不是計劃經濟年代了，任何一個行業，競爭都是非常的激烈的(除了極個別壟斷行業)，因此，要想在競爭中勝出，我們不可能通吃整個市場，選擇一個細分的市場作為自己的目標市場來主攻，將自己的優勢集中在一點去努力，重拳出擊，是不是勝算更大些呢?^_^

    這第二步操作起來不難，就是在第一步市場細分的基礎上再進行更細致的分類和選擇。就還拿我的店鋪作比方，剛才講到，本店銷售的是禮品類的，那么，具體到我的目標市場是什么呢，經過第一步的分類后，我選擇的目標市場，在商品上是：個性特色創意禮品(目前主要是個性拼圖、個性陶偶和納米玩具)，而在消費群體上，我的目標消費者是：18~30歲的大學生和白領為主。

    目標市場的選擇，看起來很簡單，但實際上卻蘊含著豐富的營銷思維。選擇合作的目標市場，必須建立在分析自身的優勢和劣勢，市場競爭的形勢、淘寶整個的消費群體、整個市場的容量等的基礎上，各方權衡，考慮周全后方能作出真正有意義的決策。

三、市場定位

    市場定位是制定你的市場戰略的最后一環，選擇好你的目標市場之后，你必須對你的店鋪進行定位。如：我對我的店鋪的市場定位是：為18~30歲的大學生和白領們提供有個性有特色的創意禮品，用創意來點亮他們的個性，用禮品來點綴、豐富他們的生活，滿足他們對特色禮品的需求。大家可以看到，這個市場定位，是在選擇好目標市場之后，你對你的店鋪的使命或功能的一種設計。市場定位很重要，這是一個戰略層面上的定位，在接下來后面的營銷策略的制定中的產品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應。

    友情提示：我在淘寶曾看到不少賣家的店鋪就象個百貨店，所賣的產品風馬牛不相及，如又賣衣服、又賣成人用品、又賣數碼產品。雖然我不敢保證他們這樣就不能取得成功，但是這樣的開店方式，我是不太推薦的。選擇好一個市場定位，這樣更有利于樹立你的店鋪形象，更利于形成你自己的風格。