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垂直電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣

2011-10-27|HiShop
導(dǎo)讀:電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,說(shuō)白了,其實(shí)就是花錢和不花錢兩種推廣方式了,花錢的,需要在各大門戶,視頻等網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,或者做競(jìng)價(jià)排名等等。但是付費(fèi)推廣,往往成本會(huì)比較高,比較燒錢,中小型企業(yè)一般招架不住,那如果不花錢的話,此類網(wǎng)站應(yīng)該如何進(jìn)...

電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,說(shuō)白了,其實(shí)就是花錢和不花錢兩種推廣方式了,花錢的,需要在各大門戶,視頻等網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,或者做競(jìng)價(jià)排名等等。但是付費(fèi)推廣,往往成本會(huì)比較高,比較燒錢,中小型企業(yè)一般招架不住,那如果不花錢的話,此類網(wǎng)站應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣呢?文章以目前操作的一個(gè)項(xiàng)目(http://www.114t.net)為例,來(lái)分享推廣的案例,總體來(lái)說(shuō),分為以下三步:

      一:策劃階段:

      在推廣前期,需要一個(gè)策劃階段,策劃出你的活動(dòng),最好是選擇一個(gè)比較有吸引力的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng),制作一個(gè)漂亮的專題頁(yè)面,很好的展現(xiàn)出你要推廣的產(chǎn)品,如:http://www.114t.net/goods.php?id=590,擬定出能讓人便于記憶的廣告語(yǔ)和相關(guān)的圖片資料。或者,可以策劃出一些如邀請(qǐng)注冊(cè)送好禮的活動(dòng),來(lái)挖掘用戶的力量,這種方式的推廣是可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。策劃成功的前提,先問(wèn)問(wèn)自己,如果你是用戶,你會(huì)感興趣嗎?

      二:推廣階段

      前期的策劃和頁(yè)面做好以后,接下來(lái)要做的就是推廣了,也就是傳播,如何讓盡可能多的用戶知道你的這個(gè)信息,并且將該信息繼續(xù)傳播出去,在推廣方法上,我們目前主要采用的方法如下:

      A:QQ群/QQ群郵件:做推廣的,資源很重要,擁有大量的QQ群對(duì)于推廣無(wú)疑是一個(gè)很有利的條件,每天去添加固定數(shù)量的QQ群,并且在群里進(jìn)行活躍,提升自己的公信力,對(duì)于隨后的推廣是一個(gè)很好的鋪墊,QQ群的選擇也很重要,如推廣茶葉類產(chǎn)品,并非一定要選擇茶葉類的交流群,這類群里大都是賣茶葉的,所以意義不大,可以選擇一些異業(yè)的Q群來(lái)交流,如釣魚類,股票類,養(yǎng)花類,車友類,教育類等等,這樣的話選擇面會(huì)比較大,且客戶的質(zhì)量會(huì)比較高。另外,在群里活躍時(shí),盡量采用委婉,單密的形式來(lái)傳播信息,而不是加群就發(fā)廣告,這樣的結(jié)果就是直接被T。

      B:微博推廣:微博是目前非常火的一種推廣手段,但如果想讓你的活動(dòng)有效果,那么高質(zhì)量,大基數(shù)的轉(zhuǎn)播是非常關(guān)鍵的,這就需要平時(shí)多培養(yǎng)自己的公共關(guān)系,平時(shí)培養(yǎng)的帳號(hào)資源,網(wǎng)絡(luò)推廣,人脈很重要。同時(shí),應(yīng)該策劃出具有吸引力的廣告語(yǔ),配上精美的圖片,才會(huì)更有勝算。

      C:SEO:大概SEO是目前獲取高質(zhì)量流量的最被推崇的一種方法了,因?yàn)槌杀緯?huì)比較低,且目標(biāo)客戶比較明確,所以,這個(gè)是必須要做的一項(xiàng)工作。

      D:論壇/友情鏈接:論壇是最基礎(chǔ),也是最普通的推廣方式了,但是高流量的論壇,對(duì)發(fā)帖也有嚴(yán)格的要求,因此,不宜太硬性的廣告。友情鏈接當(dāng)然也是少不了推廣方式了,簡(jiǎn)單易于操作。

      當(dāng)然推廣的方法還有很多種,但是對(duì)于一個(gè)推廣人員或者團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),能夠把一兩種執(zhí)行到極致即可,效果是關(guān)鍵,有的人需要追求很多的方法,其實(shí)這個(gè)不是關(guān)鍵,執(zhí)行到極致才是關(guān)鍵。

      三:數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)階段

      無(wú)論你采用了什么樣的推廣方法,每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是必須要做的工作,最好用一張表格把每日的重要數(shù)據(jù)記錄下來(lái),然后可以進(jìn)行周期性的對(duì)比,從而能夠發(fā)現(xiàn)出本次活動(dòng)的效果,推廣方法的有效性等等你想知道的信息,其實(shí)就是讓你更了解用戶。

      對(duì)于垂直類的網(wǎng)站推廣,基本就是采用上述的方法來(lái)進(jìn)行,其實(shí)自己一直感覺(jué),做推廣,要么,有足夠的資金去燒錢,做廣告,要么,就是有良好的資源和執(zhí)行力,如果兩樣都沒(méi)有,推廣也就無(wú)從談起了,所以,平時(shí)培養(yǎng)自己的人脈,網(wǎng)站的收集等方方面面的資源是幫助你做好推廣工作的一個(gè)前提條件。

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