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電商網(wǎng)站:用戶是如何找到你的?

2011-10-27|HiShop
導讀: 做為一個電子商務網(wǎng)站,除了具備有不錯的產(chǎn)品之外,更重要的是如何把你的產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶,從而引導他們來到你的平臺上進行購買。這樣,我們不如來分析下用戶通常往往是如何找到你的產(chǎn)品的。 簡單的說,就是兩種模式,一種是主動式的,一種是被動式的...

  做為一個電子商務網(wǎng)站,除了具備有不錯的產(chǎn)品之外,更重要的是如何把你的產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶,從而引導他們來到你的平臺上進行購買。這樣,我們不如來分析下用戶通常往往是如何找到你的產(chǎn)品的。

    簡單的說,就是兩種模式,一種是主動式的,一種是被動式的。

    先來說主動式的,即用戶有產(chǎn)品需求,并且決定進行網(wǎng)購,那他選擇商品往往有幾下幾種方式:

    1:淘寶或淘寶商城,這種主要針對經(jīng)常逛淘寶的用戶,他們已經(jīng)習慣性的選擇去淘寶進行商品的篩選,對比到最后的購買,這一部分用戶群目前是網(wǎng)購用戶的一個非常龐大的群體,因此,會有很多實體的店鋪或者B2C商城同時也開通了淘寶商城,并且通過廣告的形式在淘寶獲得好的排名,其目的,就是不想失去這樣一個龐大的用戶群體。

    2:搜索引擎,這應該是網(wǎng)購用戶的另外一個主要途徑,通過百度或者谷歌等搜索引擎去查詢產(chǎn)品,然后通過對查詢到的網(wǎng)站進行對比,尋找到合適的產(chǎn)品,這種用戶主要是不喜歡淘寶或者不熟悉淘寶的用戶,一般通過這種方式找到的產(chǎn)品,通常都是比較專業(yè)的B2C商城,針對這一部分的用戶群,B2C商城往往進行的推廣就是SEO,即通過對網(wǎng)站進行優(yōu)化,在搜索獲得良好排名,從而帶來目標客戶的方式。

    3:進熟悉的網(wǎng)站或知名的網(wǎng)站,有些有網(wǎng)購習慣的用戶,通常會進自己比較熟悉的知名網(wǎng)站,比如,買書的話,去當當或者亞馬遜,買數(shù)碼,去京東或新蛋,買zippo,去zippo商城等等。這一部分用戶主要是有著網(wǎng)購習慣的老用戶了。

    4:咨詢網(wǎng)友,對于沒有網(wǎng)購經(jīng)驗,又想初步嘗試的初級用戶呢,則有可能會多去咨詢周圍的朋友或者網(wǎng)友,獲得他們的推薦。

    對于主動式購買的用戶,這類客戶的質量往往比較高,訂單的轉化率也比較高,因此現(xiàn)在有很多的網(wǎng)站在做SEO,在豐富網(wǎng)站的產(chǎn)品和描述,在提升服務的質量,就是為了在同樣的競爭環(huán)境下,能夠更好的吸引用戶。

    被動式的產(chǎn)品購買,主要體現(xiàn)在廣告效果上,比如在各大門戶投放的服裝,化妝品廣告,在廣告聯(lián)盟投放的圖片廣告等等,包括我們通常用的微博,郵件等推廣方式,都是希望通過廣告內容去吸引客戶,從而產(chǎn)生購買,相對于用戶主動式的購買,被動式往往轉化率比較低,因此,現(xiàn)在會有鋪天蓋地的網(wǎng)絡廣告出來,就是為了盡可能多的擴大投放面,提高用戶覆蓋率,從而獲得目標客戶。

    總之,通過分析用戶到達網(wǎng)站的途徑,可以有助于網(wǎng)站本身在內容改良和推廣方面有一個比較明確的方向,從而獲得更好的推廣效果。

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